Большинство продавцов на Wildberries продолжают сливать бюджеты на рекламу, не понимая её реальной роли в алгоритмах маркетплейса.
Главная ошибка — попытка «залить» карточку трафиком без анализа и без работы с метриками конверсии.
Многие думают, что если запустить рекламу, то карточка автоматически «полетит». Но реклама на WB — это не магическая кнопка продаж, а инструмент, который усиливает то, что уже работает. Если у товара плохой контент, слабое УТП, невыгодная цена или плохие отзывы — реклама только ускорит слив бюджета.
Ключевая проблема — запуск рекламы на неподготовленную карточку. Продавцы не смотрят на CTR, не анализируют CR (conversion rate), не тестируют гипотезы. В результате реклама просто приводит трафик, который не конвертируется, а алгоритмы WB «понимают», что товар не интересен. Итог — понижение в органике.
Вторая ошибка — игнорирование анализа поисковых фраз. Продавцы запускают рекламу по широким запросам, по которым карточка нерелевантна, а значит — клики есть, продаж нет. Вместо точной работы с минус-словами и семантикой — просто «включили и забыли».
Еще один частый косяк — неправильное распределение бюджета. Люди тратят всё на РК «Поиск» в надежде выйти в топ, но забывают про кросс-рекламу в «Карточке товара», «Похожих», «Рекомендациях», где цена за клик ниже, а целевая аудитория — горячее.
Плюс: никто не следит за окупаемостью. Нет внятного подсчета ROMI, нет A/B тестирования ставок и заголовков.
Вывод: реклама — это аналитика, тестирование и постоянная оптимизация. Пока продавцы не начнут подходить к рекламе как к системе с цифрами и логикой, WB будет продолжать «кушать» бюджеты без роста.