На маркетплейсах акции проводятся регулярно, и многие продавцы задаются вопросом: стоит ли участвовать? В этом посте мы разберем, для чего маркетплейсы устраивают акции, кому они выгодны и как это влияет на прибыль.
1. Для чего проводятся акции?
Акции на маркетплейсах — это мощный инструмент для стимулирования спроса. Их основные цели:
▫️Привлечь внимание покупателей,
▫️Увеличить количество заказов,
▫️Поддерживать основную легенду маркетплейсов:▫️У нас дешево!▫️
Покупатели видят скидки и боятся упустить выгоду, поэтому совершают заказы быстрее и охотнее.
2. Кому выгодны акции?
Маркетплейсы
Для маркетплейсов акции являются стратегическим инструментом. С их помощью они:
▫️Увеличивают общий объем продаж,
▫️Создают иллюзию выгоды для покупателей,
▫️Поддерживают рост оборота.
Покупатели
Покупатели часто выигрывают от акций, получая возможность купить товары по сниженной цене.
Продавцы
Продавцы иногда тоже могут извлечь выгоду из участия в акциях, например:
▫️Увеличить продажи товара,
▫️Избавиться от складских остатков,
▫️Привлечь новых покупателей.
▫️Однако важно помнить, что не всегда рост продаж означает рост прибыли.
3. Акции: увеличение продаж или снижение прибыли?
Основная цель бизнеса — получение прибыли.
При участии в акциях важно учитывать:
1. Себестоимость товара.
Если скидка слишком велика, вы можете уйти в убыток.
2. Рентабельность.
Акция может увеличить оборот, но не всегда приносит чистую прибыль.
3. Цели акции.
Участвуйте в акциях, если они помогают решить конкретные задачи:
➡️ Освободить склад,
➡️ Привлечь новых покупателей,
➡️ Увеличить узнаваемость бренда.
Акции на маркетплейсах — это эффективный инструмент, но только если они помогают решать ваши бизнес-задачи. Всегда просчитывайте возможные последствия для прибыли, чтобы не потерять больше, чем получите.