Что такое XYZ-анализ?
Это метод классификации товаров по стабильности спроса.
Если ABC-анализ показывает, какие товары приносят больше денег, то XYZ-анализ отвечает на вопрос: насколько предсказуемы их продажи?
Как распределяются товары?
X – стабильный спрос
колебания до
20%
📈Продажи предсказуемы, можно делать точные закупки.
Y – умеренные колебания спроса
до 45%
〰️Продажи зависят от сезонности, трендов, акций.
Z – хаотичный спрос
более 45% колебаний
🎢Товары нестабильны, риск зависнуть на складе.
Зачем делать XYZ-анализ?
⏩Оптимизация ассортимента: убираем непредсказуемые товары
⏩Снижение рисков: избегаем ненужных закупок
⏩Улучшение логистики: управляем запасами осознанно
Как провести анализ?
🔹Рассчитай коэффициент вариации (отклонение продаж от среднего значения).
🔹Используй формулу в Excel:
= СТАНДОТКЛОНВ (диапазон) / СРЗНАЧ (диапазон) * 100🔹Анализируй данные за последние 12 недель.
Когда применять?
🔘Раз в квартал – оптимально для маркетплейсов.
🔘Перед закупками – чтобы не зависнуть с неликвидом.
🔘Для маркетинга – понимание стабильности спроса помогает в планировании акций.
⚡Комбо-стратегия: ABC + XYZ
Объедини два анализа и найди самые прибыльные и стабильные товары в своем ассортименте↗️
💡XYZ-анализ – мощный инструмент, который повысит эффективность бизнеса и поможет избежать финансовых потерь. Используй его в связке с ABC-анализом и масштабируйся уверенно!
#XYZанализ #ABCанализ #Маркетплейс #Wildberries #Бизнес #Аналитика