Если ваш склад переполнен, а прибыль не растёт — пора познакомиться с ABC-анализом! Этот метод поможет вам определить ключевые товары, на которых стоит сосредоточить внимание, и убрать те, что тянут бизнес вниз.
Что такое ABC-анализ❓
ABC-анализ разделяет ассортимент на три категории:
🅰️– топ-товары, приносящие 80% выручки. Они требуют тщательного контроля запасов и маркетинговой поддержки.
🅱️– средний сегмент: не столь доходные, но важные товары.
🔠– низкоэффективные позиции, которые стоит пересмотреть или убрать.
📊Пример: Из 1000 товаров только 200 (категория A) генерируют основную часть прибыли.
Задача — усилить их продажи!
Как применять ABC-анализ❓
1️⃣Раз в месяц или квартал анализируем
заказы и выручку.
2️⃣Исключаем периоды с дефицитом или
аномальным снижением цен.
3️⃣Распределяем товары по категориям
и корректируем стратегию управления
запасами.
🔥Результат: Больше прибыли, меньше неликвида и чёткое понимание, какие товары качать, а какие списывать.