⚡Участие в акции — не гарантия роста позиций!

Недавний опыт показал: попадание в акцию без существенного снижения цены может привести к падению в выдаче! Это подтверждено официальными данными Wildberries.

В период распродаж вес фактора «глубина скидки» в ранжировании резко возрастает. Ваше место в поисковой выдаче зависит не только от вашей скидки, но и от скидок конкурентов.

Разберем на примерах:
Сценарий 1: Все снизили цены на 20%, вы тоже на 20%.
Результат: Позиции, скорее всего, останутся на прежнем уровне.

Сценарий 2: Все снизили на 20%, вы — на 5%.
Результат: Вероятное падение позиций.

Сценарий 3: Все снизили на 20%, вы — на 30%.
Результат: Значительный рост позиций.

📊Ключевой момент: Снижение цены оценивается относительно конкурентов! Ваша скидка в 20% может быть недостаточной, если конкуренты предлагают 30%

Более того, в период акции:

🔘Вес фактора «глубина скидки» увеличивается минимум вдвое.
🔘Эффективность рекламы также возрастает.

Что делать?
1⃣ Стратегия, а не демпинг: Конкуренция — это не только цена, но и качество, уникальность предложения, сервис.
2⃣ UNIT-экономика: Включайтесь в акции только с учетом прибыли. Масштабирование убытков — путь в никуда.
3⃣ Диверсификация: Не ставьте все яйца в одну корзину. Развивайте дополнительные каналы продаж.

Wildberries нацелен на вытеснение селлеров, которые работают «на удачу», без глубокого анализа рынка и стратегического планирования. Учитесь, адаптируйтесь, и вы преуспеете!