Дмитрий Филатов - Скорая помощь на Маркетплейсах

Доброе утро, отличного дня !

📍СТРАТЕГИЯ ПОДБОРА ТОВАРА📍
#полезностиwb

Я решил поделиться с вами крутой стратегией при подборе товара, которая работает на 💯🔥 Я убедился в этом лично✅

Предлагаю вам некий план👇🏻

✅АНАЛИЗ ТОВАРОВ
1 этот этап заключается в поиске тех категорий которые на ваш взгляд будут интересны на платформе🤩
2 Это может быть сколько угодно товаров, но я рекомендую взять не больше 50
3 Здесь мы опираемся на данные сайта аналитики и критерии подбора ( о них подробно написано в моем курсе по Подбору товара)😊

✅АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
1 этот этап позволит вам отсеять еще часть товара, то есть из 50 подобранных у вас останется уже штук 30😉
2 Здесь мы обращаемся к сайту Валдбериса и расширениям, которые позволят нам понять как обстоят дела с продажами у конкурентов ( сколько товаров у них в запасе, какой оборот у них, сколько хорошо продающих конкурентов, какие ставки они крутят и есть ли шанс пробиться).
3 Благодаря этому этапу у вас уйдет как минимум половина товара из вашего подбора😎

✅ЗАКУП ТОВАРА И ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ
1 после детальнейшего анализа начинается этап поиска поставщика и на этом этапе уйдет как минимум еще штук 10 товаров( не выгодная себестоимость, нет таких товаров у поставщиков, большая логистика)
2 У вас останется уже вариантов не больше 17 штук🥰

✅ПОДСЧЕТ ЮНИТ ЭКОНОМИКИ
1 этот этап позволит отсеять БОЛЬШУЮ часть товаров, поскольку придется смотреть товар изнутри😁( цены на хранение, логистику маркетплейса, налоги и все такое прочее)
2 Чтобы продавать нужен товар, который будет приносить прибыль и будет вам выгоден😍
3 Поэтому тут уйдет очень много товаров и выбор сузиться

✅ТЕСТ
1 На этом этапе у вас останется не больше 5 товаров и мы начинаем активно их тестировать на платформе
2 Заводим карточки, завозим первую партию, нарабатываем отзывы и т.п.
3 По итогу теста выявляем самые РЕНТАБЕЛЬНЫЕ товары и остаемся работать с ними

✅РАСШИРЕНИЕ
1 На этом последнем этапе мы начинаем расширять наш ассортимент рентабельными товарами разными моделями/ цветами/размерами и постепенно пополняем ассортимент, используя алгоритм который указан выше🔥🔥


Друзья, я поделился с вами РЕАЛЬНО РАБОТАЮЩЕЙ стратегией, которой пользуюсь не только я, но и многие селлеры миллионники😍😍

Пользуйтесь, и пополняйте свой ассортимент только выгодными товарами😁

А я напоминаю, что этап «АНАЛИЗ ТОВАРА» расписан на моем мини-курсе, где вы САМИ сможете подбирать себе товар и не прибегать к услугам специалистов😉

У вас есть стратегия, будет еще и курс по Подбору и останется только шагнуть вперед и начать списывать красивые денежки с баланса😀😀

Если было полезно, поставьте любую реакцию пожалуйста😎

Для связи📲@dimafila

Также немного полезностей ⬇️

📍КЕЙС📍
#seowb
#кейсwb

Недавний кейс по СЕО⭐️

С нишей косметика работаю достаточно давно и как пример показываю настройку SEO 🙌

Настройка СЕО карточки процесс не сложный, но требует большой усидчивости для очистки описания от ненужных слов 🤝

Хочу поделиться своими кейсами по рекламе 🙌

1.WB

ДО
27.05-06.02
Расход,₽: 549497
Заказы,₽: 2715469
Дрр,%: 20,24

ПОСЛЕ
24.06-30.06
Расход,₽: 79567
Заказы,₽: 1905492
Дрр,%: 4,18

2.WB

ДО
29.04-05.05
Расход,₽: 78179
Заказы,₽: 101114
Дрр,%: 77,32

ПОСЛЕ
24.06-30.06
Расход,₽: 28065
Заказы,₽: 182808
Дрр,%: 15,35

3.OZON

ДО
13.05-19.05
Расход,₽: 20455
Заказы,₽: 17623
Дрр,%: 116,07

ПОСЛЕ
10.06-16.06
Расход,₽: 75868
Заказы,₽: 519800
Дрр,%: 14,6

Для связи @dimafila

Всем доброго дня😍

Замечательного дня и прекрасного настроения🫶🏻

Сегодня хочу рассказать о своих кейсах в работе со своими клиентами😌

Не пропусти🤩

📍Какие документы необходимы поставщику для старта📍 #полезностиwb

Продолжаем тему старта на WB💜
Решила выделить для вас очень актуальную тему как ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ТОВАРОВ🗂

Во-первых, заниматься документами лежит на плечах поставщика( менеджер может только помочь найти контакты). ❗️Только селлер должен оформлять документы на товар❗️
Какие же документы необходимы?

🔵Документы подтверждающий качество товара
⁃ СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ
Цена такого сертификата в пределах 60-120 тыс руб. Обычно его используют для товара категории «Одежда» или «Игрушки»
-ДЕКЛАРАЦИЯ О СООТВЕТСТВИИ
Цена данного документа в пределах 15-25 тыс руб. Данный документ используется для большинства категории товаров.
-СВИДЕТЕЛЬСТВО О ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
Цена варьируется в пределах 40-120 тыс руб. Как правило, этот документ связан с категорией «Здоровье», «Красота»
-ОТКАЗНОЕ ПИСЬМО
Самый дешевый вариант документа, цена- от 3-5 тыс руб. Данный документ используется для товаров которым не нужны такие документы как Сертификат о соответствии или Декларация Соответствия . Например: зонты, искусственные цветы, горшки, зеркала, сувениры.

🔵ДОКУМЕНТЫ О ПОКУПКЕ ИЛИ ПРОИЗВОДСТВЕ
Этот вид документов обязательно необходим для торговли на площадке( Wildberries всегда может их запросить и вы обязаны их предоставить)
❗️Если товар из страны, не входящих в Таможенный союз то плюсом необходима ТАМОЖЕННАЯ ДЕКЛАРАЦИЯ❗️

🔵ТОВАРНЫЙ ЗНАК( БРЕНД)
Данный вид документа регистрируется патентным бюро.
НО, если вы не хотите регистрировать Товарный Знак, то вам ОБЯЗАТЕЛЬНО необходимо проверить не занят ли он уже кем то на ВБ.
Если вы планируете продавать товары под чужим Товарным Знаком, то вам необходимо запросить у производителя товара: ✔️разрешение на использование ТЗ; ✔️скан-копии документов, подтверждающие качество товара; ✔️ договор поставки
ТОЛЬКО имея эти документы вы сможете продавать товары чужих брендов😇

Если у вас остались вопросы, я с удовольствием на них отвечу💜
Связь со мной 📲 @dimafila

🟣Периодически буду делиться своими результатами работы🟣
Просмотреть их можно будет по хештегу #кейсwb

« Что нужно для старта на Wildberries?” #полезностиwb

Вот вам навигатор для правильного старта.
🔵 Зарегистрировать ИП
Это самый первый этап который вы должны сделать для торговли на WB, без него работать на маркетплейсе не получиться

🔵 Грамотный выбор товара
В этом вопросе вам окажет помощь такой человек как Менеджер, ведь именно этот человек знает как правильно подобрать товар. Есть два способа подборки товара:
✔️Анализ ниши ( если у поставщика есть идеи с чем выходить на маркетплейс)
✔️Подбор товара ( если у поставщика НЕТ идей, менеджер обязательно вам подскажет)

🔵Создание кабинета
Здесь начинается самое интересное- вы вступаете в ряды селлеров на самой продаваемой платформе России🔥
Обязательным пунктом регистрации является внесение взноса (10 000 руб). Это обязательное условие маркетплейса, чтобы мошенники не торговали на WB.

🔵 Закуп товара
Очень важный и ответственный пункт. Подойдите к нему со всей ответственностью, ведь это напрямую будет влиять на ваши продажи.

🔵 Сделать фотосессию, создать карточку для товара
На мой взгляд самый творческий и завлекающий процесс, лично я его очень люблю. ВАЖНО, сделать качественную фотосессию вашему товару по всем правилам маркетплейса( о них я расскажу чуть позднее)

Пожалуй, это были самые важные пункты для старта на WB🟣
Для связи со мной @dimafila

✅ 11 этап. Оценка конкурентов
Оцениваем в аналитических сервисах продажи у конкурентов.
После этого оцениваем все те же пункты, по которым прошли выше, с целью улучшения анализируемых карточек товаров.
Анализируя всех наиболее крупных конкурентов, мы оцениваем:
- потенциал роста продаж;
- изменение цены конкурента и чувствительность к цене покупателей;
- сравниваем карточки товаров между собой с целью улучшения;
- строим гипотезы по продвижению наших карточек товаров.

КАК ПРОВЕСТИ АУДИТ КАРТОЧКИ ТОВАРА?

От качества карточки товара зависит будет ли он куплен. Поэтому аудит - один из важнейших этапов работы менеджера маркетплейсов. Он помогает выявить слабые места и улучшить продажи.

Аудит карточки проходит в несколько этапов.

✅ 1 этап. Проверка выдачи товарной карточки по регионам.
Оцениваем на какой странице выдается товар, по всем ли регионам он показывается по ключевым запросам.

Если положение на той или иной странице или позиции достигнуто через рекламные инструменты, оно не является гарантированным и изменяется в течение суток на пару страниц в отличие от органически достигнутых позиций в поисковой выдаче.

✅ 2 этап. Оцениваем релевантность наименования товара
В наименовании товара должны быть указаны:
- название товара;
- ключевые слова;
- указание бренда;
- важные отличительные особенности.

✅ 3 этап. Оцениваем фотоконтент и дизайн карточки товара
Качество фотоконтента напрямую влияет на продажи, потому что это первое, что видит клиент. Ищем нашу карточку на компьютере и в телефоне, смотрим останавливается ли взгляд на главной картинке, читабельна ли она в общем поиске. Оцениваем ощущения, хочется ли нам зайти в карточку, чтобы просмотреть ее внимательнее.

Нравится или не нравится дизайн инфографики — это очень субъективно. Поэтому желательно иметь несколько вариантов дизайна карточки на один и тот же товар, чтобы оценить конверсию каждого варианта.
Оцениваем:
- количество фотографий;
- есть ли фотографии с разных ракурсов;
- наличие инфографики;
- насколько она информативна;
- есть ли фотографии отдельных деталей товара;
- есть ли лайф-стайл фотографии;
- фотографии применения товара;
- фотографии упаковки товара;
- фото 360 градусов.

✅ 4 этап. Оценка видео-контента
Видео-контент однозначно необходим для дорогих и/или сложных товаров. Видео-контент способен увеличить показатель конверсии в 2 раза. Так, с видео лучше понимаются фактические размеры товара, цвет, фактура, способ применения.
Для дорогих или сложных товаров в раздел видео нужно добавлять:
• видеокарточки;
• видеоролики, показывающие особенности применения;
• видео распаковки товара;
• видео сборки товара (для мебели, например, или для бытовой техники типа кухонных комбайнов);
• видео установки программного обеспечения и т.д.

✅ 5 этап. Текстовое описание товара
Хоть и говорят, что маркетплейсы не учитывают описание товара в органической выдаче, они учитывают ключевые фразы для показа при коммерческом продвижении. При поиске товара система ищет слова запроса в атрибутах карточек (названии товара, категории товара, бренде, цвете и других атрибутах).
В описание мы анализируем:
- полноту описания (из чего сделан товар, как его использовать, функциональные особенности, размеры, упаковка, отличия от аналогичных товаров);
- ключевые слова;
- ошибки в тексте.

✅ 6 этап. Характеристики
Оцениваем полноту и релевантность заполненных характеристик. Чем больше у товара заполненных атрибутов, тем проще его найти.

✅ 7 этап. Отзывы о товаре
Отзывы напрямую влияют на продажи. Так уж устроено покупательское поведение, что покупать то, что еще никто не купил-не попробовал, боязно. 99% онлайн-покупателей читают отзывы и рекомендации перед покупкой.

✅ 8 этап. Вопросы о товаре
Важный раздел для покупателя, но недооцененный селлерами. Многие клиенты обращают на него внимание, но не многие продавцы работают с этим разделом.

✅ 9 этап. Витрина магазина
С помощью витрины можно рассказывать про интересные предложения, акции или промо-товары. Покупатели могут перейти на витрину с карточки товара и с карточки магазина.

✅ 10 этап. Остатки и упущенные продажи
Эту информацию мы оцениваем в аналитических сервисах. Смотрим, сколько товара было на остатках в разные периоды, не было ли периодов с нулевыми остатками.

Доброго утречка!
Желаю всем хорошего и продуктивного дня 🙌

Прежде чем выкладывать кейсы, решил немного рассказать о том, что же такое регистрация кабинета, seo- оптимизация, создание карточки и др.

Чуть позже начнем 😎

Дмитрий Филатов - Скорая помощь на Маркетплейсах pinned «Итак, как и обещал расписываю УСЛУГИ: 🔹Заведение личного кабинета поставщика с нуля; 🔹Создание карточек товаров; 🔹Работа с seo- оптимизацией ( на основе аналитического сервиса MPstats) ; 🔹Создание качественного описания с большим количеством ключей; 🔹Создание…»

Итак, как и обещал расписываю УСЛУГИ:
🔹Заведение личного кабинета поставщика с нуля;
🔹Создание карточек товаров;
🔹Работа с seo- оптимизацией ( на основе аналитического сервиса MPstats) ;
🔹Создание качественного описания с большим количеством ключей;
🔹Создание инфографики карточки товара ;
🔹Карточка под ключ (работа с сео-оптимизацией, описание, инфографика) ;
🔹Создание поставки (система отгрузки FBO и FBS) ;
🔹Работа с акциями
🔹Ответы на вопросы и отзывы ;
🔹Составление таблицы ответов на отзывы для Вас;
🔹Настройка рекламы;
🔹Анализ ниши (на основе аналитического сервиса MPstats) ;
🔹Анализ конкурентов (на основе аналитического сервиса MPstats) ;
🔹Частичное ведение кабинета продавца;
🔹Полное ведение кабинета продавца.


С полной ответственностью🫡и серьёзностью 🧐подхожу к работе выполняю на совесть и качество 👍

Все вопросы по сотрудничеству сюда - @dimafila

Channel name was changed to «Дмитрий Филатов - Скорая помощь на Маркетплейсах»

Привет всем, кто увидит этот канал!☺️
📇Меня зовут Филатов Дмитрий! Я действующий селлер и менеджер по маркеплейсам WB и Ozon.

Я создал этот канал с целью решения возникающих вопросов связанных с маркетплейсами Wildberries и Ozon 🌟

Что будет в данном канале:

1️⃣ Оперативный разбор вопросов и Ozon решение трудных ситуаций связаных с МП.
2️⃣ Буду рассказывать о различных нюансах работы таких как выбор товара, стратегии продвижения ваших карточек ,решение споров с площадкой и т.д.
3️⃣ Обсуждать всё, что влияет на нашу прибыльность 💰
4️⃣ Делится разными лайфхаками и интересными интересностями🙌🏼
5️⃣ В целом следить за развитием маркетплейсов 👀

В общем буду в полной мере делиться теми знаниями и опытом что я накопил за годы работы с площадками WB и Ozon.

Channel created