📙 #HR_книга
"Психология влияния". Автор – Роберт Чалдини

Чалдини выделяет 6 принципов влияния, которые работают всегда: взаимность, социальное доказательство, авторитет, симпатия, дефицит, обязательство.

Автор рассказывает, как применять эти принципы в HR-коммуникациях, почему EVP должен «заходить» на уровне психологии, и как влиять, не манипулируя.

Зачем читать? Чтобы понимать, почему кандидаты говорят «да» или «нет» вашему офферу, и как мотивировать людей честно и эффективно.

🧷 Наша подборка HR-книг

🚩 Дублируем наш канал в Мах