⚡️ #вопросы_для_собеседования с торговым представителем

⏺️Расскажите о своем опыте работы в продажах. Какие продукты/услуги вы продвигали?
⏺️Как вы строите работу с клиентами? Опишите ваш алгоритм от первого контакта до закрытия сделки.
⏺️Как вы ищете новых клиентов? Какие каналы используете?
⏺️Приведите пример сложного возражения клиента. Как вы с ним справились?
⏺️Как вы планируете свой рабочий день? Сколько встреч в среднем проводите?
⏺️Как вы устанавливаете контакт с «холодным» клиентом? Дайте пример вашей презентации.
⏺️Как вы работаете с возражениями по цене? Какие техники используете?
⏺️Как вы удерживаете постоянных клиентов? Какие методы лояльности применяете?
⏺️Что для вас важнее: выполнить план любой ценой или сохранить долгосрочные отношения с клиентом? Почему?
⏺️Какие KPI у вас были на прошлом месте? Как часто выполняли план?
⏺️Назовите вашу самую крупную сделку. Как вам удалось ее закрыть?
⏺️Как вы анализируете эффективность своих продаж? Какие метрики отслеживаете?

Большую подборку вопросов для собеседований на разные должности мы публиковали тут.