Побежали от печки/ Инна Кисель… on Telegram: “Делюсь опытом. Как мы, с моим клиентом Покупател…”

Делюсь опытом. Как мы, с моим клиентом Покупателем, понудили к сделке Продавца. События происходили более 5 лет назад.

Мы нашли участок для покупки. Очень большой участок. Гектар или даже больше.

После первичной проверки, предложили Продавцу подписать предварительный договор и внести задаток.

Долго обсуждали детали и условия, искали и находили компромиссы, вносили правки.Подписали.

По условиям договора, мой клиент внес задаток в размере 1,5 млн рублей.

Задаток
был внесен в апреле. Срок действия до 15 августа. Продавец
(собственник) обязан был внести улучшения в участок.

К улучшениям относились: межевание, объединение, отсыпка небольшого участка дороги, подключение электричества и получение разрешения на выделение бОльшего размер мощности.

Что-то еще по мелочи, но это и неважно. Эти обязательства были внесены в предварительный договор.

На протяжении почти четырех месяцев, после подписания договора и внесения задатка, мы с клиентом находились на связи с собственником и его риелтором.

Обсуждали и решали возникающие вопросы, и контролировали исполнение обязательств.

В начале августа,звоню риелтору Продавца и говорю, что ваша сторона практически выполнила все обязательства и мы готовы обсудить дату выхода на сделку.

В ответ слышу: «Здесь такое дело…мы решили не продавать участок вам, так как нашли покупателя, который готов купить участок за бОльшую цену»

Я, не теряя самообладания, отвечаю: «Это прекрасно, просто великолепно!Только небольшая просьба. Так как, по условиям моего договора, мы с клиентом ведем письменное взаимодействие, пожалуйста напишите, в письменной форме то, что Вы мне сейчас озвучили. Я отправлю это клиенту.

Я была предельно вежлива и спокойна. Даже объяснила в какой форме жду от них ответа. Что творилось у меня внутри, словами не передать.

Через час получаю официальное письмо с файлом.
По форме, как положено и как я просила.
Со всеми данными и адресами. «Уведомление о расторжении предварительного договора»

Ключевое и чрезвычайно важное содержалось в тексте уведомления, черным по белому причина расторжения: «…. в связи с тем, что мы нашли Покупателя , который готов заплатить за наш участок цену на 20% выше цены в нашем с Вами договоре».

Ути Пуси Муси мои бестолковые, подумала я. И мысленно поблагодарила их за это.

Но, подумала о том, что этот долбанный час, до получения уведомления, я потеряла тонну своих нервов. В течении этого часа, я вспомнила как мы с моим клиентом, целый год изо дня в день, искали участок. Мы промонторили и проанализировали не только половину Московской области, но и пару соседних областей.

Четыре раза почти доходили до сделки, но я находила пороки и риски и мы опять искали.

Еще, в течении этого часа, я думала о том, что теперь каждый покупатель будет готов заплатить больше за этот участок. И не 20% а даже 40%, вы бестолочи неспособны были сделать реальную оценку участка, с учетом улучшений.

Именно мои экспертность, знания, компетенции и деньги и вовлеченность моего клиента в поиск участка, сделали этот участок более ценным и привлекательным для покупателей.

Но свои усилия и знания я не собиралась дарить бестолочам.

Мои компетенции уже были высоко оценены и проданы. Моему клиенту. За них он уже произвел на моё имя существенную предоплату.

Получив уведомление и сделав - фууууух……позвонила клиенту. Озвучила ему новость.

За 2 минуты, клиент выдал в телефон всю обсценную лексику, которая присутствует в русском языке. ..

Потом спокойно сказал: Инна извините - я хочу их уничтожить.
Я ответила, что жажду помочь ему в этом деле.
Но, только цивилизованными методами.

Мы отправили официальный ответ собственнику, где подробно и грамотным юридическим языком объяснили ему последствия его необдуманных решений и нарушения им обязательств

«Бесстрашные», в ответах нам, попытались возражать их смысл сводился к «нам не страшно, мы все равно продадим дороже и другому покупателю»
Чем больше они возражали, тем лучше было нам.

Через неделю мы вышли на сделку. По той цене, которая была отражена в предварительном договоре.