А еще сейчас очень и очень плохи дела у «продаванов новостроек».

Кроме как, «впарить» новостройку за комиссию от застройщика, большинство из них ничего не умеют и профнепригодны на рынке недвижимости.

Чаще всего, их «профессиональный подбор ЗА БЕСПЛАТНО» ограничивается лишь тем, что они просто фиксируют ваши номера телефонов у застройщиков и таким образом уникалят вас у застройщиков (получая за это комиссию, после того, как Вы подписали ДДУ).
Причем «уникалят» веером - на многих проектах сразу у нескольких застройщиков.

Про это я уже неоднократно рассказывала здесь.

Когда государство, осенью 2025г, объявило об изменениях по программе «семейная ипотека», люди просто сошли с ума. Кому надо и кому не надо, побежали скупать новостройки.

Застройщики резко дернули цены вверх. Здесь, с точки зрения бизнеса, я считаю застройщики поступили верно, повышенный спрос = повышенные цены.

На этой растущей волне спроса, цены между новостройками и вторичной недвижимости достигли разницы от 30 до 50% ( я постоянно делаю сравнительный анализ по аналогам).

Вся эта вакханалия продаж новостроек, связанная с пересмотром условий по семейной ипотеке, закончилась в январе.
И что мы наблюдаем?
А наблюдаем мы то, что стало видно «кто купался голым».
Продажи новостроек практически остановились.
Кстати это касается не только продаванов, но и застройщиков.

Вторичный рынок, с ноября 2025 г, несмотря на вменяемые цены, отреагировал и практически остановился.

Почему люди побежали скупать новостройки, потому что ставки по семейной ипотеке 6%, а рыночная ставка ипотеки зависит от ставки ЦБ.

Безусловно, при таких рыночных ставках ипотеки, ежемесячный платеж становится неподъемным. Сейчас ставки варьируются в диапазоне от 16 до 21% в зависимости от банка и размера первоначального взноса.

Более того, получается что при рыночной ставке в 20% вы за 5 лет выплачиваете банку % равный стоимости купленной квартиры.

Вы скажете: Ну вот же Инна, логично что люди побежали скупать новостройки по семейной ипотеке.

Нет, как раз здесь и таится ловушка. Если сделать сравнительный анализ и расчет, то получается, что для многих выгоднее было купить вторичку или переуступку на высокой стадии готовности.
Вот пример в продолжении: