Это «самосбывающееся пророчество», где позитивная установка приводит к реальному улучшению результатов, подтверждая первоначальную веру.
В чем суть:
Наши ожидания от поведения человека, влияют на его поведение. Если, допустим, мы верим в чей-то талант, то этот человек неосознанно уделяет ему больше внимания, что улучшает его успехи.
История:
В 1965 году Роберт Розенталь и Ленор Якобсон доказали, что ученики, случайно названные «перспективными», действительно показали лучшие результаты IQ из-за повышенного внимания учителей.
То есть этот эффект показывает, что вера в успех и невербальные сигналы поддержки могут существенно менять реальность
• Механизм:1. Формирование ожидания (позитивного или негативного).
2. Изменение поведения в соответствии с ожиданием (поддержка или игнорирование).
3. Реакция объекта: человек подстраивается под транслируемый образ.
4. Подтверждение пророчества: результат соответствует ожиданию.
Этот эффект применим в недвижимости, и этот метод, я активно использую в том случае, когда собственник не любит свою квартиру или дом, хочет избавиться от этого актива. В этом случае я нахожу неоспоримые преимущества объекта, активно заостряю внимание собственника и покупателя на этих преимуществах и использую всё это для мотивации и повышения продуктивности.
Есть нюанс: метод может работать и в негативном ключе (как стереотип). Но, для понимающих суть метода, он используется крайне экологично.
Вывод: вера укрепляет нас в правильности того, что мы делаем ☝️.
И более того: на протяжении всей своей, более чем 50ти летней жизни, я активно и настойчиво «верила и верю» в моих родных, семью, друзей, партнеров и клиентов.
Те, кто работал со мной, подтверждают это 🤷♀️.
Побежали со мной 🏃♀️
P:S Тезис: Доверяй, но проверяй, однако никто не отменял. Помним и про это тоже.