Эта осень получилась очень показательной.
Маржинальность очень сильно упала за счет того, что ввели платные приемки, упал % выкупа и подорожала логистика.
Так же свой вклад внесли и акции, при которых обязательно рекламироваться, иначе позиции падают.
Все это привело нас к пониманию, что в следующем году, если косты на ВБ вырастут ещё сильнее (а они без сомнения вырастут), то наша математика просто перестанет складываться в плюс🫠
Поэтому последние 2 месяца мы собираемся и обсуждаем план работы на 2025 год.
Получается некое распутье:
— Продавать много, но с минимальной маржой и зарабатывать на объеме.
— Перерабатывать ассортиментную матрицу и оставлять артикулы с высокой маржинальностью.
Первый вариант нам не подходит, потому что мы не сможем обеспечить ВБ таким объемом изделий, из-за того, что мы уперлись в потолок своих производственных мощностей.
Да и любое изменение костов будет сильно по нам бить.
Поэтому остановились на втором варианте📌
Сейчас мы полностью пересчитали юнит-экономику, куда сразу же заложили:
— Платную приемку с коэффициентом х5
— Пониженный % выкупа
— Комиссию 25%
— Повышенную базовую логистику (38р + 10 за доп.литр)
— ДРР 10% от выручки
— Повышение курса доллара
И пришли к ситуации, что почти 50% наших артикулов оказались за бортом😅
Хотя буквально пол года назад все эти артикулы хорошо продавались, принося хорошую прибыль.
При этом, ранее, мы практически не использовали рекламу. Обычно мы в месяц тратили около 1% от выручки, сейчас так не получается🤷♂️
По итогу, план действий получается следующий:
Отобрали артикулы, которые смогли выдержать все новые косты и сохранить рентабельность 35% и выше.
При этом, артикулы должны быть емкими, чтобы мы могли отшивать их в большом количестве, чтобы увеличивать выпуск изделий.
С остальными артикулами попрощаемся и начнем заводить новинки уже с учетом новой юнитки🤷♂️
Пора перестроиться и поднять цены, иначе долго торговать не получится⚡️