Шаланда Кефали

С Дятлом по жизни!
Точнее с авторским курсом Андрея Торбичева "Канал с дятлом".

Я уже не помню, как и когда я стал читать "Индекс дятла", но это один из немногих каналов которые я стал читать регулярно, не пропуская не единого поста. А всё почему? Да потому что в каждом посте - польза, загадка, парадокс, да ещё и сценка из жизни.

Хотите также? Приходите на курс Андрея. Ну или не приходите, тогда будете как я - канал создан, а за полгода ни одного поста. Потому что не понятно - о чём писать, для кого и кому всё это нужно?

P.S. А ещё у Андрея классная Академия Трекеров - пройти её до конца тот ещё квест. Как человек системно делавший образовательные платформы - знаю о чём говорю :-)

Как Шляпа и Зюза историю учили
Помните, несколько постов назад я написал историю про Шляпу и Зюзю? Так вот она имеет продолжение.

Небольшая заметка в Дзен блоге, пишущем о финансовой грамотности, заставила меня найти первоисточник - статью "Не поддается вычислению" от Моргана Хаузела. Кто не знает, это автор двух бестселлеров: The Psychology of Money и Same As Ever: A Guide to What Never Changes. Так вот, он тоже знает про Зюзю! Дальше самые яркие цитаты:

- Цифры легко измерить, легко отследить, легко сформулировать. Найти их становятся проще, поскольку почти у каждого есть дешевый доступ к информации. Но истории часто являются причудливым отражением надежд, мечтаний, страхов, неуверенности и принадлежности к племени. И они становятся все более причудливыми, поскольку социальные сети усиливают наиболее эмоционально привлекательные взгляды. Те, кто процветает в долгосрочной перспективе, — это те, кто понимает, что реальный мир — это бесконечная цепь абсурда, неразберихи, беспорядочных отношений и несовершенных людей.

- Концепция стоимости в экономике проста: если кто-то хочет заполучить что-то, значит у этого есть цена. И чем это более желанно и труднодоступно, тем цена выше. Ни приносимая польза, ни дисконтированные денежные потоки, а только лишь хотят этого люди или нет, по любой причине. Многое из того, что происходит в экономике, уходит своими корнями в эмоции, которым иногда невозможно найти логического объяснения.

- Для меня очевидно, что единственное, что вы не можете измерить, не можете предсказать и не можете смоделировать в электронной таблице, является самой мощной силой во всем бизнесе и инвестировании. То же самое в политике. То же самое в карьере. То же самое в отношениях. Многое не поддается вычислению.

Даже самые лучшие аргументы в мире не способны изменить ум человека. На это способны лишь хорошие красивые истории.

И да пребудет с вами Зюзя!

А вот вам самодельный мемасик в ленту. Про финтех конечно же 😊

Если вы ещё не в курсе - я заканчиваю курс в замечательной #trackacademy Академии Трекеров. Поскольку курс целиком практико-ориентированный, одной из задач была парная с Машей Астаниной стажировка с реальным предпринимателем. Так появился первый в моей жизни оформленный

Бизнес-кейс

Владелец консалтинговой компании столкнулся с проблемами роста: 80% выручки генерирует направление налогового консалтинга а направление юридических услуг не развивается и не приносит прибыли. Он решил запустить новый продукт для клиентов, но это требовало перестройки процесса работы юристов-консультантов. Несколько месяцев эта задача откладывалась поскольку требовала прямого участия владельца.

Нужно было вывести новый продукт на рынок за две недели до Нового года и протестировать спрос.

Совместно с предпринимателем мы выбрали метрику успешности гипотезы нового продукта - не менее 4-х решенческих интервью, либо одна продажа. Кроме того были выбраны три идеи для нового продукта.

В результате 4-х личных встреч с клиентами было подтверждено наличие спроса на новый продукт - юридическое сопровождение процесса реструктуризации налоговой правовой модели. Все четыре клиента запросили коммерческое предложение, которое подготовила команда юристов-консультантов.

Вот такой результат. Что думаете?

Почему он провалился? #1

Предлагаю небольшую игру - я буду публиковать кейсы неуспешных стартапов, а вам нужно указать причину, почему проект провалился. Ответ буду давать через неделю в комментариях.

Quibi, сокращенно от "quick bites", был запущен в апреле 2020 года. Платформа предлагала пользователям видео-контент с продолжительностью 10 минут или меньше, оптимизированный для просмотра на мобильных устройствах. Запуск платформы вызвал большой интерес и привлек инвестиции благодаря уникальному подходу и партнерству с известными знаменитостями и режиссерами.

Как вы думаете почему он провалился?

Пример #4. Миксуем Дятла с Инфостилем, меняем заголовок, убираем повторы

Ты как дятел, задолбал уже!
- Никто не читает длинные и сложные тексты.
- Да ладно?

Вот сидите вечером на балконе, пьете кофе, смотрите в экран монитора, усердно работаете. Пишете презентацию, готовите доклад или новый пост в телеграм канал. В голове роятся мысли. Хочется сказать и о том, и об этом иначе не поймут. А если поймут, то не оценят, а если оценят - то не так.

Что делать? Возьмите, напишите пост тяп-ляп, держа в голове одну мысль. Попробуйте опереться на другой пост, на практический опыт или конкретную жизненную ситуацию. Стало легче? Значит действуете правильно. Ведь для мультипликативного роста не стоит начинать каждый раз работу с нуля, сделайте чуть лучше. Главная метрика - простота. Если пост читается легко, а идея понятна, значит правильно сделали - превратили внутренне сложное (рой мыслей) во внешне простое.

То есть создали ценность - как минимум, для себя.

Пример #3. Миксуем Дятла с Инфостилем

Практика создает совершенство
- Никто не читает длинные и сложные тексты.
- Да ладно?

Вот сидите вечером на балконе, пьете кофе, смотрите в экран монитора, усердно работаете. Пишете презентацию, готовите доклад или новый пост в телеграм канал. В голове роятся мысли. Хочется сказать и о том, и об этом иначе не поймут. А если поймут, то не оценят, а если оценят - то не так. 

Что делать? Возьмите, напишите пост тяп-ляп, держа в голове одну мысль. Попробуйте опереться на другой пост, на практический опыт или конкретную жизненную ситуацию. Стало легче? Значит действуете правильно. Ведь для мультипликативного роста не стоит начинать каждый раз работу с нуля, делайте каждый раз чуть лучше. Главная метрика - простота. Если пост читается легко, а идея понятна, значит правильно сделали - превратили внутренне сложное (рой мыслей) во внешне простое.

То есть создали ценность - как минимум, для себя.

Пример #2. Используем стиль "Индекса Дятла"

Практика создает совершенство
- Никто не читает длинные и сложные тексты.
- Да ладно?

Вот сидите вы вечером на балконе, пьете кофе, перед вами экран монитора. Вы усердно работаете. Пишете презентацию, готовите доклад или новый пост в телеграм канал. В голове роятся мысли. Кажется, надо сказать и о том, и об этом иначе вас не поймут. А если поймут, то не оценят, а если оценят - то не так.

Что делать? Возьмите, напишите пост тяп-ляп, держа в голове одну простую мысль. Попробуйте опереться на другой ваш пост, на ваш практический опыт или конкретную жизненную ситуацию. Стало легче? Значит вы действуете правильно. Ведь для мультипликативного роста вам не нужно делать каждый раз работу с нуля, достаточно каждый раз делать её чуть лучше. Ключевая метрика - простота. Если пост читается легко, а его идея хорошо понятна, значит вы всё правильно сделали - превратили внутренне сложное (рой мыслей) во внешне простое.

То есть создали ценность - как минимум, для себя.

Пример #1. Используем информационный стиль.
Текст переписан таким образом, чтобы соответствовал информационному стилю. Оценка по шкале Главреда выросла с 7,5 до 9,7. Структура текста не изменилась.

Практика создает совершенство

Ну что, теперь - практический пример. Предыдущие два поста - теория где разобраны понятия “зачем делать работу внутренне сложной” и в чём измеряется внутренняя сложность - в накопленной базе предыдущей работы. Как применить это знание? А, давайте попробуем написать пост. Вот какой алгоритм предлагает Андрей Торбичев, автор канала “Индекс Дятла”:

- Проблема в форме прямой речи - вопроса, спора
- Решение в виде кейса
- Вывод в одном предложении

Задача, используя этот алгоритм, переписать пост так, чтобы читатель мог легко понять на примере, как внутреннюю, экспертную сложность превратить во внешнюю простоту - ведь это то что ждут клиенты.

Практика создает совершенство

Ну что, теперь самое интересное - практический пример. Предыдущие два поста - это теория где мы разобрали понятия “зачем делать вашу работу все более внутренне сложной” и в чём измеряется эта внутренняя сложность - в накопленной базе предыдущей работы. Как это применить на практике? А, давайте попробуем написать пост.

Вот какой алгоритм предлагает Андрей Торбичев, автор канала “Индекс Дятла”:
- Проблема в форме прямой речи (вопроса, истории, спора)
- Решение в виде кейса
- Вывод в одном простом предложении

Моя задача используя этот алгоритм переписать этот пост так, чтобы читатель мог легко понять на примере, как всю внутреннюю (экспертную) сложность можно превратить во внешнюю простоту - ведь это именно то что ждут от вас клиенты.

Ну что погнали?

Что хитро, то и просто

Раз уж в прошлый раз мы поговорили про сложность, то давайте попробуем разобраться что стоит за этим словом? Как вообще следует понимать это ваше "делать вашу работу все более внутренне сложной" (в оригинале Грэм пишет о поиске work that compounds). Для начала давайте найдем эту самую метрику сложности - что мы измеряем для того, чтобы понять наша работа внутренне усложняется или нет? И почему я вообще считаю, что compound здесь можно перевести как внутреннюю сложность?

Частично, на этот вопрос отвечает сам Пол давая примеры такой работы - наука, профессиональный спорт, HADI-циклы в бизнесе, инвестирование (не всякое, а то которое подразумевает отдачу похожую на вклад под сложный процент). Т.е. это те виды деятельности, где происходит постоянный рост вашей текущей базы. Теперь давайте вернемся к сложности. Сложность систем хорошо описывается теорией графов. В сложной системе много элементов и связей между ними, поэтому там очень легко возникают сетевые эффекты. Это похоже на завирусившийся ролик. Сам ролик может и простой, но вот система "вирусения" чрезвычайно сложна и запутанна. Что мы ещё знаем о сложности? В теории информации есть такой термин - информационная энтропия, т.е. мера нашего незнания о системе. Очевидно, чем более сложная система перед нами, тем выше в ней уровень информационной энтропии для стороннего наблюдателя. Но внутри самой системы это не так. Если у вас есть внутреннее знание, то вы легко можете достичь эффекта, который внешний наблюдатель сочтёт случайным. Например, заработаете миллион долларов торгуя каким-либо финансовым инструментом.

Итак, мы понимаем, что сложность можно оценить через энтропию и/или через разрежённость графа, но что нам это даёт? Как на практике выбрать ту самую work that compounds? Об этом мой следующий пост.

Вам шляпу или зюзю?
"Одна из самых важных вещей, которые я не понимал в мире, когда был ребенком, — это степень сверхлинейной отдачи от производительности".

Звучит несколько заумно не так ли? О чем же написал Пол Грэм в своей новой статье и при чем тут сигмоид? Как пишет Пол и как подтверждает житейский опыт богатые становятся ещё богаче (а бедные - беднее) и связано это с двумя фундаментальными вещами — нелинейным ростом (арифметической или геометрической прогрессией) и пороговым значениям при которых наблюдается или схлопывается этот рост.

Что мы видим на картинке? На ней две функции - нормальное распределение (шляпа) и сигмоид (похоже на латинскую S, — зюзю). Шляпа — это наша обычная жизнь. А зюзя — это везунчики – миллиардеры, кинозвёзды, взлетевшие стартапы.

Есть ли таблетка, превращающая шляпу в зюзю? Честно, я не знаю, но могу подсказать, где искать ключик – это виральность. Рост, который порождает новый, ещё более мощный рост. И самый лучший способ прокачать вашу виральность, как подсказывает Пол, - это делать вашу работу все более внутренне сложной. Простая аналогия - это то как тренируются профессиональные спортсмены - тренировки всё интенсивнее и изощреннее но зритель видит только готовую работу и она кажется такой простой и изящной.

Что же касается пороговых значений, ... то это вопрос веры и вашей удачи - в мире сверхконкуренции они постоянно меняются. Так что не унывайте.

И да пребудет с вами зюзя!

По щучьему веленью, по моему хотенью
Стань канал рыбою морскою.

Как здорово жить в мире генеративного AI! Представляете, любое ваше желание тут же будет исполнено - правда пока на картинке.

Поигрался с бесплатным сервисом генерации иконок

Кстати, как вам новое лого и название канала?

Channel photo updated

Channel name was changed to «Шаланда Кефали»

Кения в фаворе, а США и UK - просто мамонты

А вот это пожалуй самый неожиданный слайд многостраничной презентации McKinsey. Интересно было бы сравнить с российским уровнем проникновения финтех-сервисов. Кажется у нас всё тоже неплохо.

Финтех из бухты Томбукту в поисках 8 исков

Как вы уже знаете, я немного интересуюсь Африкой. И сегодня коллеги подкинули доклад McKinsey о состоянии африканского финтеха: https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/industries/financial%20services/our%20insights/fintech%20in%20africa%20the%20end%20of%20the%20beginning/fintech-in-africa-the-end-of-the-beginning.pdf

Знаете что зацепило? Стоимость финансовых сервисов в регионе дешевле на 80%, а требования к возврату на инвестиции в 3 раза выше. Звучит как вызов и задача по ТРИЗ - функция выполняется, а затрат на неё нет.

Чтобы вам не вчитываться, вот ключевые выводы из этого доклада:
- Африка имеет самый высокий в мире темп прироста населения (2,7%), а также самый молодой средний возраст (20 лет), и ожидается, что к 2045 году более 1 миллиарда человек будут жить в урбанизированных районах.
- наличные деньги составляют 90% транзакций, а это означает, что доходы от финансовых технологий имеют огромный потенциал для роста.
- за 2021 год создано свыше 2500 новых финтех-компаний - это 45% от числа африканских стартапов созданных в этом году.
- 11 ключевых рынков = 70% ВВП и 50% населения: Нигерия, Египет, Южная Африка, Марокко, Гана, Кения, Танзания,Уганда, Кот-д’Ивуар, Камерун и Сенегал.
- около 50% разработчиков финтех-решений базируются в пяти странах: Южная Африка, Нигерия, Марокко, Кения и Египет.
- в следующем году запланировано развертывание Панафриканской системы платежей и расчетов (PAPSS) - аналог SWIFT - и российские компании могут принять в этом участие.

В общем, если поле чудес где-то и существует, то точно не в стране дураков а где-то между Кенией и Мали.

Привет друг!

Я – Михаил Савин, product owner в компании выпускающей продукты для информационной безопасности, кофаундер в проекте MELFYN – облачной автоматизированной банковской системе для микрофинансовых организаций Африки и Юго-Восточной Азии.

Прямо сейчас завершаю курс Андрея Торбичева в Академии Трекеров, обучаюсь в аспирантуре и веду научные исследования, – пишу статьи про кибербезопасность. Тема – моделирование атак в промышленных сетях АСУТП. Польза в том, что модель позволяет вам предсказать ходы злоумышленника и усилить защиту промышленной сети, а значит - защитить активы на десятки и сотни миллионов долларов не рискуя нарушить работу сложного технологического оборудования вмешательством «белых» хакеров.

Я здесь вследствие одной простой мысли – свой канал в Телеграм для менеджеров/предпринимателей это как Гитхаб для программистов. Это источник тёплых лидов, офферов и простой способ получить доверие если тебе что-то нужно от ЛПР.