яков (не брать!)

Если обострить, я думаю, дело в confirmation bias. Раз уж однажды кому-то там показалось, что мир устроен вот так-то и хорошая реклама устроена энным способом, разубедить персонажа невозможно никакими легальными путями.

Оно и так-то нерешаемая проблема, а в рекламной индустрии — раковая опухоль. Не помогут цифры — они найдутся на любой вкус и позицию. Не помогут личный опыт и индустриальные жопо-часы — потому что (справедливо) опыт многих никак не коррелирует даже с просто адекватностью и доверять нельзя никому. Не помогут, наконец, насмотренность и вкус к хорошему — потому что обладатели атрофированного чувства прекрасного живут в абсолютной уверенности, что вот они-то точно все понимают и их вкус самый вкусный на свете.

Если такое происходит ирл, слава богам, у меня есть возможность с этим не работать, катапультироваться из диалога. В органической ленте все иначе: если ты, дружок, говоришь нам неприятное, если не подтверждаешь нашу картину мира, мы не хотим с тобой общаться — возвращайся, когда захочется чего-нибудь рассказать про aviasales или пошутить про гениталии.

Радует в этой дребедени только одно: за вычетом упертых индустриальных масс ярко выделяются очень классные, скромные, способные к сомнению в себе и окружающих профессионалы. С ними очень хочется работать и еще больше — дружить. Радует, наконец, что есть КаНаЛ, где не надо драться за внимание с дебилами и можно просто говорить.

Такие пироги. Я, наверное, договорил

Вы знаете, мне совершенно непонятно, чего вам рассказать

Темочка с ведением рилсов для своего аккаунта приоткрыла мне новое знание: я ✨ебал✨ что-то постить про рекламу. Тут вкусовщина на вкусовщине и всем кажется, что всё так уж понятно и очевидно.

Бакалавр ВШЭ девятнадцати лет от роду, положим, запишет очередной ролик про ✨классный инфоповод✨ бренда X — мол-де сделали вот так, потому что понятно почему. А мне, понимаете, если я хочу остаться интересным, нужно на этот уровень дискуссии спускаться: нужно что-то кому-то опровергать, нужно с этой простотой вести диалог, нужно у этой простоты отвоевывать внимание: «вы ничего не поняли, послушайте меня!!!».

И доказать, при этом, ущербность рыночного дискурса невозможно: мы всей индустрией обсуждаем абсолютно ненаучные, недоказуемые и неосязаемые вещи. И авторитетов у нас нет. Каждая лягушка считает, что ее болото самое верное — и ничего этой лягушке не докажешь. Она на дыбах, она растягивает перепонки, у нее своё хуёво-периферийное учение, своя религия, своя (с придыханием) ✨статистика✨: она за свои взгляды готова погибнуть или как минимум наебашить пару-тройку полоумных сообщений в директ.

Кризис тут гораздо шире, чем просто видосики в инстаграме: в рекламной индустрии решительно невозможна дискуссия вообще, невозможно грейдирование, невозможен поиск объективной правды и объективной неправды. А посему пытаться что-то кому-то объяснять — метать бисер.

Я не хочу делать вид, что разбираюсь и понимаю.
Я не хочу писать о том, в чем не разбираюсь и чего не понимаю.
Я уверен только в том, что остальные тоже нихуя не разбираются.
Я могу писать только о том, что никто ничего не понимает
———— ВЫ ЗДЕСЬ ——————
Все считают вас истеричкой и токсом

В прошлом году фокусировались на продаже неортодоксальных каналов в digital — будь то Дзен, Pinterest, Viber или еще какая-нибудь экзотика. Писали кейсы, показывали рынку, носили на конференции. Дело, надо сказать, закончилось ничем: сколько рынку не объясняй, сколько кейсов не показывай, всё равно залезут в Telegram — пускай и послезавтра заблокированный.

Даже в MAX — отступать нам некуда — мы по отдельным проектам, например, в девелопменте, умудряемся приводить живые лиды с цифрами куда лучшими, чем в других каналах — и всем похеру, фиолетово, делаем телегу дальше, тендерную документацию не редактируем.

Тем приятнее наблюдать кейсы гибких и активных команд вроде ребят из Додо, которые а) попросили консультации; б) заставили взять за это деньги, пусть и по дружбе; в) запустили Pinterest; г) получили закономерно классный результат. Читайте кейс, равняйтесь на сильные команды и бросайте уже ломиться в этот несчастный телеграм.

Запускаем первый поток «Адвертантуры»

Всякий, кто работал в @advertalyze хотя бы день жизни, вам непременно подтвердит: мы дохера требуем, не занимаемся чушью, не терпим плохого результата и строим по-настощяему сильную команду, где каждый каждому опора, наставник и спутник — не только в работе, но и вообще.

Скрывать это от рынка — натуральное преступление, поэтому с пятого октября зовем на обучение 15 новеньких — обучим, дадим боевые проекты, поможем выбрать интересное направление внутри, устроим лучших на работу и будем дружить до скончания веков. Помогать будут наши друзья с рынка: ребята из Альфа-Банка, МИРа, Точка Банка, нувыпонели.

Чтобы поступить, нужно разобраться в подробностях и пройти вступительные.

И то, и другое найдете на сайте приемной комиссии

Поучаствовал в голосовой конфе для канала ДИВЫ. Рассказал, почему фрагментация маркетинга (SMM, SERM, CRM, perf, whatever) нам только вредит; попытался определить роль AI во всеобщей ремесленной деградации; и, как обычно, постарался дать насколько это возможно неутешительный прогноз

Думаю, ваши 12 минут (или 6 для любителей ×2) того стоят

Я вам уже немного рассказывал про комьюнити «После семи» для ребят из креативной индустрии, которое мы запустили в этом году. У нас — снова день открытых дверей (на этот раз в Петербурге!) и возможность прийти в гости не по прямому приглашению. Залетайте!

В этот раз будем проводить Suspense party — «Мафию», перед этим над ней поиздевавшись. Вместо мирных жителей будут идеи, вместо мафии — клиент, креадир и СМО, а вместо «убили» — «не согласовали». Задача, как обычно, простая: вычислить тех, кто хочет похоронить вашу прекрасную идею, и попытаться протащить её до финального ревью.

В общем, редкая возможность поделать с коллегами то, что вы обычно делаете на созвонах, но без кортизолового угара.

Когда? 10 сентября в 19:30
Где? СПб, м. Невский Проспект, подробности после регистрации
За сколько? Символические 1000₽, чтоб никто не слился
Как попасть? Запишитесь, а мы позовем

Из смешного: эту мою привычку посраться из уважения мой терапевт трактовала как садизм

И я года три жил и искренне этому верил

Чем больше собираешь рыночной силы, тем чаще приходится слышать «да» и наблюдать довольное кивание. Поддакивать начинают и внешние наблюдатели — «яков ты так прекрасен можешь устроить на рабо…»; и внутренние — «ох как ты это здорово придумал повысь зарпла…».

Зрелище, надо сказать, печальное: многие в расчете на понравиться готовы потерять самоё себя, наврать про какие угодно убеждения и кивнуть на любую бредовую хуйню — лишь бы, не дай бог, не противоречить картине мира собеседника.

Жизненный опыт, впрочем, рекомендует строго обратное. Самый классный опыт сотрудничества, самая большая дружба начинаются, наоборот, из «нет», из «ты дурак», из несогласия. Потому что, чтобы с кем-то не согласиться, нужно, вообще-то, признать себя равным собеседником, нужно иметь — или верить, что имеешь — какой-то опыт, интеллект, насмотренность, стержень, смелость, наконец, говорить людям неприятное.

Есть в моей любви к «нет» и строго рациональные причины. Любой адекватный человек признает, что он местами неадекватен — и стремится работать с теми, кто его неадекват прикрывает, компенсирует и останавливает.

Хочется тебе, дружок, перевернуть офисный стол? Вот езжай домой и там переворачивай что хочешь

Ну, впрочем, оно и издалека было видно: типичная рекламная ассоциация либо служит интересам своих сооснователей, которым очень хочется нерыночной конкуренции и госконтрактов, либо ничьим вообще. Тем паче что АБА об этом прямо заявляет: «записки не подразумевают согласования со всеми компаниями-членами АБА и не отражают их индивидуальную позицию». Лол.

Для рынка ситуация, конечно, хуже некуда: от нашего лица с государством говорят неспособные к диалогу корыстные и безвольные лизоблюды

🐌🐌🐌

Блять. В рилс рассказали, что успех по жизни — это когда скорость, когда Илон Маск, когда свистит в жабрах от встречного ветра: мол, пока одни набирают дыхание, нужно успеть протестировать добрую сотню гипотез, добрую сотню занятий и подходов, нужно кароч ДЕЛАТЬ, не болтать ПОН????

I'm sorry, но скорость ПЕРЕБИРАНИЯ почти всегда ограничена не тупоумием, а ресурсами. Быстро пробовать новое, когда у тебя триллион долларов — дело непыльное: ну сделал — даже не сам, чужими руками — херню, ну ок, миллиардом меньше, переживем. А когда ты еду в «Сплит» в Лавке заказываешь, гипотеза может быть одна. Она же, возможно, и единственная.

Ежели бы у меня был печатный станок, помяните мое слово, я бы столько проектов нахуярил — вы бы солнце белое видеть перестали, завалило бы всех гипотезами. А его, падла, НЕТУ — хожу ищу кредитную линию под постоплаты на свой ЕДИНСТВЕННЫЙ и любимый проектек.

Дайте, кстати, если есть.

P.S. Оно всё, конечно, не относится к не-БЫСТРЫМ, но с деньгами — но то мне совсем непонятно; не спрашивайте

Для тех, кого этим вечером особенно волнует а) как мотивировать людей работать не только деньгами, б) возможно ли это вообще, в) кому на кризисном рынке не хватает МОТИВАЦИИ — являем новый выпуск «Больших шишек» об HRCom

В ролях — Катя Шилко, лидер по развитию HR-Бренда Вкусвилл, и Полина Можарова, SMM-lead Т-банка

YouTube / VK Video / Rutube

Понимаете: купить можно чего угодно в любом количестве и за какие угодно деньги — вопрос всегда будет только в качестве и экзекьюшене. Подрядчик нагнется как хотите на переторжке, согласится на любой объем, и сделает все, что в его силах, чтобы получить контракт. Это, впрочем, не значит, что он откажется от своей маржи или хотя бы уменьшит ее: просто теперь ее от покупателя спрячут или найдут окольно.

Например, недавно видел, как крупная контора закупала трафик из Директа по ценовому фактору — мол, нам надо X переходов, чем дешевле, тем лучше. Стоит ли удивляться, что качество трафика на выходе получилось соответствующее?

Или другой пример — закупали инфлюенс, выбирали по наименьшей агентской комиссии. Обнаружили в итоге, что подрядчик «поддувает» цены на размещения и вообще-то наебывает клиента. Зато какая комиссия!

Объяснять тут нечего и некому — у закупок есть KPI по «отжималову», им кристаллически. И ситуация будет тем печальнее, чем хуже положение дел на рынке. Культ цифр не щадит никого. Но на «жирные» времена запишем и сохраним: цель выбора подрядчика — не выдавить максимум в свою пользу, а найти компромисс, при котором сделка а) интересна клиенту; б) выгодна агентству настолько, чтобы не приходилось наебывать или сушить качество.

Если ты ищешь волшебника, то с высокой вероятностью найдёшь сказочника, все как обычно

Сложная внутричерепная нейросетка вообще-то может выдавать, по разным подсчетам, до 300 эмоций в день — от сложных досады и восхищения до простеньких радости или грусти.

Казалось бы — пространство огромное: бренды могут работать со всей шириной диапазона и отстраиваться хотя бы эмоциональными категориями. Если те вдохновляют, давайте будем вызывать вожделение; если враг ставит на восторг, мы будем спокойнее и зайдем на территорию свободы.

Это теория. А на практике can и may вещи очень разные — и вместо работы со всем спектром рынок предпочитает фокусироваться на wow-впечатлениях — в апогее шоп в каментах ПАХРЮКАЛЭ. По-крайней мере, это верно для моей небольшой епархии SMM&influence.

Тем интереснее выглядят работы, которые включают какую-нибудь экзотику: доброе сочувствие, чувство единения или продуктивного гнева. Тем более такая реклама отстраивает от «я клубника ты клубника».

Но это, конечно, расти надо. Это, конечно, не про хуи на брейнштормах шутить.

Несколько важных напоминаний про UGC

UGC — это по определению нативный пользовательский контент, задача которого — органично и НЕ рекламно показать товар потенциальному покупателю.

Отсюда следует, что:

1. Профессии UGC-креатор существовать не может: брендовый контент должен аккуратно вписываться в какую-то основную повестку креатора, он не может быть основой всего контента и, блять, ПРОФЕССИЕЙ.

2. Афишировать свою UGC-ангажированность — значит спорить с самим принципом нативности: нельзя писать себе в профиль Instagram «UGC-креатор»; нельзя, бляха, всем рассказывать, что ты ищешь рекламные контракты и снимать свои слезы счастья, когда предложили сотрудничество

3. Не может весь контент состоять из UGC, потому что тогда магия пропадает: если человек готов рекомендовать что угодно — значит, рекомендациям его цена грош.

Сейчас рынок вывернулся наизнанку: в органические источники трафика (читай инстаграм) ломятся пролетарские толпы, которые мечтают — без аудитории и инфлюенса — начать штопать южэси для вива ла вики и сразу ЗА ДЕНЬГЕ или ХОТЯБЭ бартер.

Ясно как день, что толпам ничего не светит — сначала лошадка, и только потом телега. Строго.

Значится, для новичков напомню, что я большой-пребольшой апологет знакомств — полезных или хотя бы просто смешных. Проблема одна: все хотят потреблять фан, но никто не хочет создавать для этого возможности и что-то организовывать.

Мы с моей подругайкой Анастасией Ивановной решили оставить всякую надежду и взяться за дело серьезно: собираем комьюнити из прикольных ребят и каждый месяц встречаемся на тематических и не очень вечеринках. Встречи сугубо нерабочие — но для ребят из креативной индустрии olny. Нам важен общий вайб.

Ближайшая вечеринка — коллажная, будет уже в начале июля в Московии. В первой части вечера будем делать коллажи и творчески рефлексировать, а во второй окончательно подружимся с помощью специальных активностей, которые мы подготовили.

Если видите это сообщение, вы приглашены. Если хотите прийти, заполните форму — и мы настрочим вам в телеграм.

По многочисленным запросам пролетариата, голодного до контента о B2B — новые «Большие шишки» про маркетинг для бизнеса.

В ролях — Богдан Преображенский, руководитель b2b-маркома Ozon Банк, и Полина Воронина, руководитель b2b-маркетинга «Флаувау».

Много говорили о …
— пересечении b2b/b2c аудиторий и аттрибуции,
— об эффективности и цифрах (что еще обсуждать с маркетплейсами!),
— о поканальных сплитах и перфомансе

Посему если вас тематика b2b задевает за живое, строгая рекомендация наблюдать данное аудиовизуальное произведение прямо в YouTube / VK / Rutube

Я намедни имел дискуссию по поводу рыночного грейдирования — мол, как это так получается, что не отработавши и трех лет народу хватает совести звать себя синьором? За что работодатели сыплют такими грейдами направо-налево — тем паче, что мы знаем: на западе стать синьором можно стать за 7-10 лет напряженного труда, а не в 24 годика.

Мне тогда отвечали, что год году не рознь, и стать синьором можно и в ноль лет, если достаточно выстрадать и активно включать мозги.

Отвечаю на собственной шкуре: мой управленческий опыт начинал формироваться в абсолютно беззубые 2021-2022 годы и оказался тотально неприменим к ситуациям кризисного управления в 2025. Чтобы научиться хоть как-то вменяемо управлять судном, которое попало в эпицентр рыночного цунами, мне потребовалось целый год фальшивить и неадекватно разбрасываться деньгами.

Иными словами, чтобы получить текущую версию меня потребовалось, как минимум, четыре года — невероятно разных, требующих местами диаметрально противоположных действий. И нет, конечно, никакой уверенности, что эта версия есть самая коммерчески эффективная и праймовая. То ли еще будет.

Поэтому 7-10 лет, конечно, не миф — и вопрос не в том, чтобы тупо отсидеть какое-то значимое количество жопо-часов, а в том, чтобы пережить рыночные испытания, которых за 7-10 лет набирается довольно прилично.

Чудеснейший выпуск «Больших шишек» с influence-лидами «Рокета» и «Точки», в котором вы получите предметные ответы на все свои вопросы, будь то:

— Почему использовать Михаила Гребенюка в b2b-рекламе не есть зашквар? (прим. персональный интерес ведущего)
— Стоит ли считать performance-показатели у блогерских размещений?
— Куда тащить бюджеты, если Telegram запретят?
— Почему в influence-туры «Точки» ездят торговцы воздухом, а не hard-предприниматели?
— Что «Рокет» делает на Twitch (what)

Я, в целом, понимаю, что вы все задолбанные ПМЭФом, и все-таки смотреть нужно — ведь люди снимали, люди тратили на это деньги и время

YouTube / VK / Rutube

Подготовили для вас к этим выходным новый выпуск «Больших шишек» о работе с подрастающим поколением

Болтать по теме пришли Никита Старун, CEO 100балльного репетитора, и Катя Иванова, начальник управления розничного маркетинга из «Альфа-банка». Рассыпаться в подробностях и тизерах не буду, потому что это нужно смотреть исключительно пакетно и исключительно целиком — по-крайней мере, если вы не планируете оскуфеть и покрыться коркой в перспективе пяти лет

🔗 YouTube / VK / Rutube