Сегодняшняя консультация по анатомии. Компания с оборотом около 100 млн, B2B, сферу назвать не могу.

Было несколько попыток создать отдел продаж. Первая - проект с человеком, который всё настроит: купил Битрикс24, внедрить не смог, ушёл через три месяца. Затраты - примерно 500 тысяч. Вторая - найм двух менеджеров: какое-то время поработали, результата не принесли. Ещё примерно 500 тысяч.

Сейчас клиент приходит вот с такой оценкой своей анатомии системы продаж - 5 из 18. Воронка на нуле, хотя понимание, как выстроена система мотивации, есть. Есть понимание по показателям - опыт прошлых попыток не пропал: собственник пробует ещё раз, уже по-другому. И готов вовлекаться в процессы, чего раньше не было. Ведётся найм ведущего менеджера.

Если получится вовлечь собственника в процессы и выстроить историю с воронкой, показателями и CRM - анатомия системы продаж заживёт совсем по-другому, и будет куда добавлять сотрудников.

С наймом пересмотреть параметры, либо отложить на месяц-два: сначала настроить систему, куда люди будут попадать. Потом нанимать.

Вот таким вижу проект. Нормальная хорошая консультация. Посмотрим, что получится.