Я периодически сталкиваюсь с историями, когда по различным причинам возникает такой нарратив:
«Давайте сейчас поработаем бесплатно в ожидании того, что в будущем проект, который мы делаем вместе, принесет результат, появятся прибыль, и вот с нее мы вам заплатим».
Я всегда выступаю категорически против такой системы. Я бы сказал, даже не демотивации, а системы немотивации.
Да, именно так! Существует три материальные системы поощрения сотрудников:
🔺 Стимулирующая или мотивирующая
🔺 Угнетающая или демотивирующая
🔺 Заблужденческая или не мотивирующая
Объясню почему
Первая причина:
Любая договоренность, любая оплата, которая приходит сотруднику или просто человеку на банковский счет, — это факт, который подтверждает, что человек получил конкретную сумму денег за конкретный результат его работы.
Соответственно, этот факт подтверждает и то, что об этой сумме денег два человека условно договорились: тот, кто платит, и тот, кто получает.
Вторая причина:
Когда оплата откладывается на будущее, всегда возникает спор: об этой ли сумме мы действительно договаривались или не о другой.
Еще хуже, если заключается договор с какой-нибудь постоплатой. Потому что, если результат не получен и деньги не появились, возникает просроченное обязательство. А любая просрочка, как в пище, это риск отравления отношений.
И это тоже очень плохой признак гигиены внутри команды.
Третий и самый важный фактор, почему платить нужно здесь и сейчас за сделанную работу: отсутствие денег не мотивирует человека.
Здесь вопрос не в демотивации, а именно в том, что нет мотивации работать. Так выстроена человеческая природа: сделав свою работу, мы ждем результата.
Ну, извините, это как собака Павлова. Если ее приучают за какое-то движение или выполнение упражнения получать вкусняшку, она потом это повторяет и ждет, что ее снова поощрят. Человеческие инстинкты, в принципе, ничем особо не отличается.
Почему я этот вопрос еще раз поднимаю? Потому что очень часто сталкиваюсь с тем, что на проектах, особенно когда они запускаются с нуля, происходит эта история:
«Подожди, сейчас пройдет 2–3 месяца, проект запустится, и тогда мы тебе заплатим»
В моей практике, наверное, 50 на 50 такие проекты вообще в итоге не запускались.
И получается, что ты проинвестировал свое время — драгоценный и единственный твой бесплатный ресурс как человека. Ты проинвестировал его в отношения, в поддержку проекта, но при этом ничего за это не получил.
То есть эти инвестиции можно списывать не просто в ноль. Получается, это твой убыток. Именно это и оставляет тот самый горький осадок у любого, которому деньги не заплатили.