Виталий Радченко

Бизнес без MBA или с MBA?

Уже месяц как прохожу обучение по программе MBA (мастер бизнес администрирования) и с каждым днем всё больше пониманию, насколько это было правильное решение.

Один модуль по жизненному циклу организации чего только стоит. Когда ты не по ощущениям, а по факту понимаешь где находится твоя компания и какие качества, люди и другие ресурсы нужны чтобы попасть на другой.

Понимаю всё больше, что успешный бизнес это не везение, а обязательные шаги, которые нужно пройти, а иначе - откаты, выгорание.

И да, у всех разная точка входа, но бизнес-образование и понимание предстоящего пути очень позитивно отражается на развитии компании)

Мысли пятницы, без выводов✊🏼

Что важнее маркетинг или продукт?
Пишу статью в блог партнера на тему из заголовка и вывел мысль, которой спешу поделиться.

Звучит она так:
Маркетинг это встреча с реальностью, а Продукт это фантазия о реальности.

Иногда страшно встретится с реальностью, потому что она сильно отличается от наших фантазий, поэтому продукт бесконечно докручивается и мы питаемся энергией от фантазий, но только это не путь роста продукта, а откладываня роста.

Так вот отвечая на вопрос что важнее маркетинг или продукт?
Отвечаю: Маркетинг и чем раньше им заняться - тем быстрее скорректируется продукт и найдется PMF (соответствие продукта рынку).

При этом аобсолютно не важно 1-2 года или 10 лет улучшается продукт перед показом рынку - всё равно придется его переделывать😉

Я делал больше ставки на первый вариант, про рентабельность. Ведь деньги для бизнеса это в целом - суть любого бизнеса)

А у вас большое желание избавится от хаоса🤔

Предлагаю провести калибровку на другом опросе👇🏼

Самый требовательный тот, кто ничего не создает

Вчера был на акробатическом шоу. Возраст акробатов от 5 до 25 лет. И глядя на то, как каждый старается заметил кое-что интересное.

Ведь реально легко видеть изъяны, когда ты не можешь представить сколько сил и труда нужно, для того чтобы что-то создать. Например, любой из этих элементов или подобное шоу в целом.

А если не можешь представить то и не ценишь, а отсюда и завышенные требования.

В который раз убеждаюсь, что путь труда - самый верный путь.

Всем сил и интересного пути💪

По схеме, а не по чувствам

Всю эту неделю посвятил созданию контента, а именно коротких видео.

Какие выводы сделал:
1. Времени на генерацию идеи и написание сценария уходит невероятно много..
2. Записать видео самое простое для меня оказалось
3. Делать нужно по схеме, а не по чувствам - сверху результат новых коротких видео в сравнении с тем, что грузили раньше.
4. Найти хорошего сценариста отдельный челлендж:)) Если есть у кого знакомые или вы занимаетесь написанием сценариев - напиши мне:)
5. Понял, что написание сценариев это крутой способ выгрузить свои знания и наработки.

Был опыт записи коротких видео? Сколько времени уходит на сценарий?))

Результат в контринтуитивных действиях

При росте бизнеса собственник принимает множество решений. От командообразования, до выбора сервисов для работы, политики ценообразования товаров и услуг.

И в какой-то момент наступает период топтания на месте. Вроде делаешь больше, лучше, качественнее, а при этом результата, который ожидаешь не получаешь.

Мысль в заголовке просто вонзилась мне в голову как лучшее объяснение, которое показывает почему новый результат не наступает.

У меня появился образ некой коробки, в которой есть множество мыслей собственника. И сколько ты не думай внутри этой коробки - решение о росте всё равно за её пределами - контринтуитивны привычному мышлению.

И вот тут два пути, идти сквозь сопротивление и рисковать или делать так как привык собственник.

В общем, вроде какая-то банальщина на первый взгляд, но важное напоминение что для того чтобы получить другой результат нужно делать другие действия:)

Всем добра и новых результатов☀️
Виталий Радченко

Если вас нет в контненте - то вас нет в бизнесе.» или скоро не будет..


Раньше говорили «Кого нет в интернете, того нет в бизене». Теперь реальность другая - «Если вас нет в контенте - то вас нет в бизнесе.» или скоро не будет..

Все потому что сменился основной паттерн принятия решения о покупке.

Помните как раньше!?
Предложений было мало - поэтому брали что было. Помню еще когда сайты за месяц в ТОП-10 выводили, потому что конкуренции не было:)

А сейчас предложений столько, что может даже включиться FOMO (страх упущенных возможностей) и покупатель анализирует, читает, сравнивает. Да и ковид еще всех к интернету хорошо «приучил».

Поэтому прежде чем купить теперь «пылесосится» максимум предложений и выбирается самое лучшее из всего ассорти. Этакий путь сделать правильную, осознанную покупку.

Причем здесь контент?!
При том, что горячий клиент стал стоить в разы дороже, а львиная часть потребителей покупают через запросы «список лучших…», «рейтинг самых..» или «как выбрать исполнителя на…» и т.п.

Что это значит!?
Что клиента дешевле ловить на стадии, когда он только интересуется темой как сделать это правильно и т.п. и здесь ему «подсовывать» свой экспертный контент.

Всем продуктивной недели☀️ Виталий Радченко

Свой продукт как панацея

Общаясь и будучи знакомым с десятками руководителей агентств, знаю что многие грезят мечтой уйти в свой продукт. Причем продукты не обязательно ИТ. Я заметил что два самых популярных сценария развития событий это:
- Образовательные продукты
- ИТ продукты

Причем мне посчастливилось попробовать оба варианта, но как вы знаете «полетел» только второй. Первый позволил мне прокачаться в написании текстов и формулировании мыслей для аудитории.

У меня, а потом как выяснилось и у многих руководителей агентств, есть одна общая боль и зовется она - масштабирование.

Масштабировать агентство это как пытаться выжать мокрое полотенце, сначала с него льется много воды (читай маржа), но с каждым новым миллионом выручки воды выливается всё меньше, хотя усилий тратится в разы больше.

Если говорить в цифрах, то когда у тебя маленькое агентство до 10 человек то ты можешь и 60 и 70% маржу делать, потому что ты и руководитель и ПМ и бухгалтер и еще 10 ролей, на которых обмениваешь свое время. Но когда команда растет и проектов всё больше - нужно выделять административные роли и всем платить ЗП. И в какой-то момент маржа будет подъезжать к 20%, а забот и процессов будет в 10 раз больше.

Вот примерно в периоды подсчета очередного ежеквартального отчета, где четко видно что маржа катится вниз и возникают мысли про что-то совершенно иное, где не будет этой проблемы роста и у меня возникла мысль, что нужно делать что-то если не другое, то по-другому.

Путь первый. Образовательные продукты
Многим известный Skillbox основан основателем агентства которое занималось разработкой сайтов еще во времена существования Бизнес Молодости. Наглядный пример как ушли из агентства в образовательный продукт.

Второй путь. IT продукты
amoCRM - продукт, который вырос из агентства по разработке сайтов QSoft.

Я вот O!task создавал ровно на волне очередной попытки роста, где снова видел падающую маржу.

Что делать с этой информацией?!
Если у вас агентство и кажется, что нужно что-то еще - то вам не кажется:)) А если агентства нет - теперь вы знаете немного больше про агентский путь:)

Виталий Радченко

Что такое ответственность?

В интернете множество понятий, очень часто ассоциирующихся с некоторым количественно-весовым объемом, который чувствует и буквально несёт руководитель/собственник бизнеса.

Я, наверно ощущаю это убеждение также и мне это, честно говоря не очень нравится.

Мне даже стало казаться что именно понимание ответственности в таком понятии и создает тот самый стеклянный потолок, с которым сталкиваются при росте.

И вот я нашел классное понятие, которое мне нравится больше.

Ответственность = действия.

Действовать, когда что-то пошло не по плану, а не впадать в спячку от переживаний.

Действовать как-то, пока другие думают как будет правильно.

Действовать, зная, что может ничего из этого не получится.

Возможно, это не единственно верное понятие, но круто дополняющее привычное и мне оно подходит😌

Виталий Радченко

☝🏼Крутые новости, O!task попал в номинацию лучший стартап)

Буду рад поддержке😌 O!task в категории THE BEST STARTUP

Прямая ссылка на голосование

Ну что, Вершители судеб…
Вы ждали — и это случилось!

Мы попали в Лонг-лист премии
The Trends Awards!

📲 Организаторы подготовили
нереально удобный miniapp
https://t.me/The_Trends_Awards_Bot

Оставьте свои голоса за нас!
И посмотрите другие номинации.
Много достойных в одном месте!

Смотрите какую красоту наделали😍

Обожаю наглядность и структурность. Будем использовать для креативов💪

Кстати, лиса это я - когда уже была команда и много проектов, но не было системы.

Теперь все как в конце видео - всё на своих местах😌

Внезапно

Увидел тут видео Оскара Хартмана, который родился в Казахстане, рос и учился в Германии и Америке и построил компанию единорога в России. Так вот он сказал интереснейший факт - у эмигранта шанс создать компанию единорога в 5 раз выше чем у представителя своей страны.

Прежде чем писать пост нашел некие подтверждения этим словам (на картинке выше) и всё еще под впечатлением😳

Есть у меня мысль почему так происходит.

Я вот замечал за собой, что когда я нахожусь в другой стране, то я вижу поведение/привычки/паттерны/культурные особенности как нечто явно выделяющееся и даже порой начинаю видеть какие-то облики паттерны котоыре легко объяснимы на уровне народа/территории. И я будто смотрю на них иначе, с позиции наблюдателя. Особенно если не знаю языка😁

Было у вас такое? Есть мысли почему такая интересная статистика?👀

Дырявое ведро с водой

Один из самых крутыз образов/афоризмов про бизнес, особенно про стартапы. А ведь так и есть.
Вода - наши пользователи, а дырки это всё НЕсделанное и недоделанное, что не дает оставаться им в вашем продукте.

В такой парадигме очень ясно становится, что не всегда подливать воду - пользователей это единственно правильный способ. Порой стоит латать дыры и слушать пользователей чтобы увеличивать LTV.

Это применимо и к классическому бизнесу. Именно поэтому важно чтобы в компании был не только тот кто подливает воду (новых лидов), но и тот, что будет находится внутри и латать дыры, чтобы больше клиентов оставались и делали повторные оплаты.

Даже самая примитивная система лучше чем ее полное отутствие. Потому что примитивную систему можно улучшать, а отсутствующую систему улучшить нельзя - при умножении любого числа на 0 получаем 0.

Время отмазок закончилось

Если раньше чтобы добыть информацию нужно было идти в университет, покупать дорогостоящих коучей, тратить много времени чтобы получить не так много информации, то сейчас достаточно открыть телефон и вся информация у тебя на расстоянии одного запроса.

Именно поэтому сейчас появился тренд обучать не сколько твердым знаниям, которые от места к месту, от технике к технике отличаются, а сейчас обучению софт-скилам выдялется особенное место. Посмотрите сколько в онлайн-университетах подобных курсов...

Особенно хочу отметить один скилл (не знаю софт или какой), но самый главнй навык, который ценнее всех - обучаемость. Особенно хорошо видно этот тренд в IT сфере, где новые технологии появляются с космической скоростью.

Поэтому теперь сказать "ну это учиться надо было раньше" уже не проканает. Теперь учиться надо, всё время, всем и даже тем, кто получил супер образование в лучших ВУЗах мира.

Мысли в слух, всем хорошего вечера😉