Post #22
50
Как меняется рынок РПК: расходы растут, спрос перераспределяется
Сегодня прошла онлайн-встреча участников Ассоциации ВИЗКОМ, на которой обсуждалась текущая ситуация в отрасли, в том числе, рост стоимости ведения бизнеса, изменение спроса, налоговая нагрузка и другое. Спикеры поделились собственным опытом и рассказали, какие решения помогают им адаптироваться к новой ситуации.
Одна из главных проблем — увеличение расходов на ведение бизнеса. Растут зарплаты, аренда и стоимость материалов, а сотрудников приходится удерживать в условиях конкуренции с другими отраслями. Участники отметили, что компенсировать это только повышением цен удаётся не всегда. Компании пересматривают процессы и стараются увеличивать маржинальность бизнеса за счёт новых или уникальных услуг.
При этом общего падения спроса участники встречи особо не наблюдают. Ситуация сильно различается в зависимости от сегмента и конкретного заказчика. Одни федеральные сети сокращают количество объектов или меняют формат развития, другие продолжают открывать новые точки. Аналогичная картина складывается в малом и среднем бизнесе: развиваются отдельные сети общественного питания, медицинские и косметологические клиники, химчистки и салоны красоты. Поэтому важнее говорить не об исчезновении рынка, а о перераспределении заказов между клиентскими сегментами.
Имеющееся оборудование и компетенции позволяют выпускать продукцию для благоустройства и интерьеров, производить модульные конструкции, элементы оформления торговых пространств и другие изделия. Перспективной участники считают модель, в которой серийная продукция обеспечивает стабильную загрузку, а нестандартные решения, дизайн и проектная работа дают более высокую маржинальность.
Ещё один ресурс — сотрудничество между компаниями. РПК передают друг другу заказы в регионах, совместно участвуют в проектах и привлекают партнёров с недостающими компетенциями. Такая кооперация позволяет брать более крупные заказы без необходимости создавать внутри компании собственные подразделения под каждую задачу.
Отдельный блок был посвящён налоговой нагрузке. Оценки участников разошлись. Компании, давно работающие на общей системе налогообложения с крупными заказчиками, восприняли изменения относительно спокойно. Для части бизнеса на УСН появление НДС по ставкам 5 и 7% оказалось значительно чувствительнее: потребовалось менять учёт, пересматривать цены и в некоторых случаях оценивать переход на общую систему. Участники также обратили внимание, что рост налоговой нагрузки влияет не только на сами РПК, но и на покупательную способность их клиентов, а значит — на количество новых торговых точек и заказов на оформление.
Обсудили и маркировку «Честный знак» для светодиодных модулей, линеек и блоков питания. Поставщики уже сталкиваются с дополнительным учётом, сканированием продукции и изменениями в поставках. РПК, которые используют маркированную продукцию в производстве вывесок, это пока никак не касается. Но, как отметил один из участников встречи, есть вероятность, что в будущем и вывеску как готовое изделие придется маркировать.
Главный вывод встречи: конкурентоспособность в текущей ситуации всё больше зависит от умения выбирать растущие клиентские сегменты, создавать новые продукты, продавать дополнительные услуги и сотрудничать с другими участниками рынка.
Сегодня прошла онлайн-встреча участников Ассоциации ВИЗКОМ, на которой обсуждалась текущая ситуация в отрасли, в том числе, рост стоимости ведения бизнеса, изменение спроса, налоговая нагрузка и другое. Спикеры поделились собственным опытом и рассказали, какие решения помогают им адаптироваться к новой ситуации.
Одна из главных проблем — увеличение расходов на ведение бизнеса. Растут зарплаты, аренда и стоимость материалов, а сотрудников приходится удерживать в условиях конкуренции с другими отраслями. Участники отметили, что компенсировать это только повышением цен удаётся не всегда. Компании пересматривают процессы и стараются увеличивать маржинальность бизнеса за счёт новых или уникальных услуг.
При этом общего падения спроса участники встречи особо не наблюдают. Ситуация сильно различается в зависимости от сегмента и конкретного заказчика. Одни федеральные сети сокращают количество объектов или меняют формат развития, другие продолжают открывать новые точки. Аналогичная картина складывается в малом и среднем бизнесе: развиваются отдельные сети общественного питания, медицинские и косметологические клиники, химчистки и салоны красоты. Поэтому важнее говорить не об исчезновении рынка, а о перераспределении заказов между клиентскими сегментами.
Имеющееся оборудование и компетенции позволяют выпускать продукцию для благоустройства и интерьеров, производить модульные конструкции, элементы оформления торговых пространств и другие изделия. Перспективной участники считают модель, в которой серийная продукция обеспечивает стабильную загрузку, а нестандартные решения, дизайн и проектная работа дают более высокую маржинальность.
Ещё один ресурс — сотрудничество между компаниями. РПК передают друг другу заказы в регионах, совместно участвуют в проектах и привлекают партнёров с недостающими компетенциями. Такая кооперация позволяет брать более крупные заказы без необходимости создавать внутри компании собственные подразделения под каждую задачу.
Отдельный блок был посвящён налоговой нагрузке. Оценки участников разошлись. Компании, давно работающие на общей системе налогообложения с крупными заказчиками, восприняли изменения относительно спокойно. Для части бизнеса на УСН появление НДС по ставкам 5 и 7% оказалось значительно чувствительнее: потребовалось менять учёт, пересматривать цены и в некоторых случаях оценивать переход на общую систему. Участники также обратили внимание, что рост налоговой нагрузки влияет не только на сами РПК, но и на покупательную способность их клиентов, а значит — на количество новых торговых точек и заказов на оформление.
Обсудили и маркировку «Честный знак» для светодиодных модулей, линеек и блоков питания. Поставщики уже сталкиваются с дополнительным учётом, сканированием продукции и изменениями в поставках. РПК, которые используют маркированную продукцию в производстве вывесок, это пока никак не касается. Но, как отметил один из участников встречи, есть вероятность, что в будущем и вывеску как готовое изделие придется маркировать.
Главный вывод встречи: конкурентоспособность в текущей ситуации всё больше зависит от умения выбирать растущие клиентские сегменты, создавать новые продукты, продавать дополнительные услуги и сотрудничать с другими участниками рынка.
- ❤ 3
