-«Охренеть, и меня!!!»
Вчера моя клиентка сказала мне:
«Я решила, что телега и YouTube у меня будут экспертными, а инстаграм — просто лайф. Я не хочу превращать блог в экспертный, меня от этого тошнит»
И как ее, бл/ять, понимаю!!!
Последнее время я прохожу через те же самые чувства. У меня очень много контента выходит в пробном режиме в инсте — я тестирую разные форматы, прежде чем что-то отправить в ленту. И вот что я вижу на своих же цифрах:
👉 От подборок в духе «сделай так — и получишь результат» — меня тошнит. Пробовала снимать - не особо и заходило.
👉 Личное, глубина, мои истории — заходит по просмотрам, 2-5 тысяч. Но подписок это почти не приносит. Люди смотрят, проникаются, лайкают и до свидания. Что логично — им непонятно, как это связано с моим блогом про продажи.
И тут я начала исследовать...
Есть люди, которые собирают аудиторию чисто на каруселях, а есть те, кто сделал их сотни — и не залетело ни одной. Есть те, кто набирает на юморе, и те, кто набирает исключительно на сухой экспертности, без единой шутки. Формат один и тот же. Результат — разный.
А теперь копнем глубже. Если посмотреть на блоги, которые быстро растут — у каждого свой уникальный формат, непохожий на другие.
👌🏻И именно свой залетевший формат они упаковывают в схему, которую продают нам. Это не плохо — просто это их наработки, органичные их личности, их психотипу. А для 80% людей, которые это копируют, — неорганично!!
И вот отсюда мы все чувствуем себя каким-то г/вном. Сидишь в чатике марафона, у кого-то ролик залетает на 100 000, у тебя такой же по смыслу — на 100. И начинаешь думать, что ты неудачник.
Но с вами всё нормально. Просто у каждого свои ключи к тому, чтобы быть видимым.
И вот к какому выводу пришла я.
Мой формат — это не «5 советов» и не просто истории из жизни сами по себе. Это соединение: опыт и мудрость, которые я уже прожила, поданные через историю, которая реально была.
Например. Я привела клиенту 60 человек на диагностику — потенциально 60 заявок, которые можно было отфильтровать и спокойно продать на пару миллионов. Но эксперт сказал, что заявки халявные, и мы просто потратим время. Большинство так и не обработали, остальные слили.
И вместо того чтобы закончить сотрудничество и сказать своё «нет» — я начала плясать под его дудку. Разошлись через месяц. Но урок вынесла классный: если постоянно прогибаешься под «сделай как я хочу» вместо того, чтобы отстоять экспертную позицию — грош цена твоей экспертности. Вы лишаете не только себя уважения. Вы лишаете клиента результата…
Что тогда?
➡️ У каждого работающего блога есть система, которая собирается из инструментов, пропущенных через то, что откликается именно вам.
И даже когда у эксперта хороший продукт и он ведёт контент — продажи всё равно не идут по непонятным причинам. Чаще всего дело не только в инструментах маркетинга, о которых я и коллеги говорим постоянно. А в том, что вы берёте не те инструменты и выдаёте их не в тех форматах, которые вам подходят
Я не психолог. Я маркетолог, который сама прошел через это д/рьмо и знает, как трясёт, когда у других работает, а у тебя нет.
🙏🏻Поэтому на следующей неделе, во вторник, 25 августа, я открою окно на бесплатную диагностику "Твой формат продаж" — 10 мест, где будем разбирать оба слоя сразу:
• инструменты со стороны стратегии (воронки и вот это все)
• и ваш подход, форматы, сильные стороны — то, что вам в кайф, а не через силу воли. Долго продавать через силу воли не получится ни у кого.
Делаю это не для того, чтобы напичкать вас ещё одним набором инструментов, а чтобы дать целостность, с которой можно идти дальше.
Для меня это своего рода служение — хочется погрузиться в глубину своих клиентов, а не только в их стратегию.
Если вы уже понимаете, что вам точно надо, пишите "+" мне в лс @vikaaprelskaya - скину подробности первым 🤝