«Да я уже пробовал на эти диагностики и разборы собирать — это не работает!» — разбираемся в чем дело

Сегодня проводила консультацию по стратегии продаж для коуча-психолога в рамках закрытого чатика «Услуг под ключ». И хочу разобрать одну из ключевых ошибок, потому что вижу ее постоянно.

Многие эксперты говорят: «я пробовала звать на бесплатную диагностику — не работает»

Дело не в диагностике, потому что это безумно крутая связка и одна из самых эффективных для продаж.

✅ Дело в том как ее преподносят.

Ошибка №1 — нет последовательного прогрева

Обычно выглядит так: «у меня идея, приходите на диагностику, разберём вашу проблему». Без подготовки. Без формирования желания прийти.

Правильная структура:

— Берете проблему, актуализируете ее — показываете что она у многих и вы с ней постоянно работаете
— Объясняете откуда она берется, причинно-следственные связи
— Говорите что самостоятельно разобраться сложно
— Показываете что именно на диагностике человек поймёт причину и получит план

👌🏻Это прогрев минимум 3 дня. На 4-й открываете окно записи.

Ошибка №2 — не показываете что происходит на встрече

Покажите кусочек реального разбора, видео с клиентом. Человек должен видеть — это не вода и не голая продажа. Это конкретная работа.

Ошибка №3 — бросаете прогрев после открытия окна

«Никто не записался — все, не работает, надо что-то другое». Это самая частая ошибка.

Представьте — вы продаете мужу идею поехать в конкретный дом отдыха. Вы не скажете это один раз. Вы приводите аргументы с разных углов — почему вообще ехать, почему именно туда, почему оно стоит своих денег.

🔺То же самое с диагностикой. Продаёте идею прийти — с разных углов, показываете последствия бездействия, не останавливаетесь после первого захода.

Диагностика — самый эффективный способ продать.

Человек видит вас, ваш способ мышления, понимает что вы реально разбираетесь в его ситуации.

Если вы делали эту связку и она не сработала, значит что-то нужно подкрутить.

Именно этим мы и занимаемся на стратегии продаж, где я 40 минут разбираю по полочкам какие ошибки есть в ваших продажах и что внедрить чтобы пошли заявки.

В закрытом чате услуг под ключ осталось всего 2 места на стратегию продаж. Самые приятные условия действуют до 26 июня — последний день. После эта возможность сгорит.

Зайти в чатик 👇🏻

https://t.me/+Ftie4yzdsLJiNzIy

П.С. Там же внутри я разбирала 2 стратегии продаж — для астролога/таролога и преподавателя по вокалу. Кладезь практической пользы, очень рекомендую.