Василиса Премудрая: как случайно отменить собственную продажу

Есть простой тест на продающий текст Василисы Премудрой: после первых трёх абзацев читатель обычно открывает заметки. Потому что сейчас будет схема.

Премудрая продаёт пониманием. Она показывает человеку механизм, который тот раньше не видел. Например, почему ваши посты читают, но не покупают? Потому что у этой ситуации может быть как минимум четыре разных причины: человек понимает вашу тему, но не понимает продукт; понимает продукт, но не узнаёт в нём свою задачу; узнаёт задачу, но не понимает, почему решать её нужно с вами; или всё понимает, но в тексте отсутствует переход от понимания к действию.

И вот в этот момент человек думает: а-а-а. Теперь понятно.

Это и есть продажа Премудрой. Не «поверьте, я эксперт», а демонстрация мышления, после которой экспертизу уже не нужно декларировать.

И здесь же находится её любимая ловушка. Премудрая может написать 18 тысяч знаков, дать классификацию, таблицу, алгоритм, домашнее задание, список литературы и шаблон для самостоятельной работы. Человек всё скачал, всё понял, решил задачу, сказал огромное спасибо — и ничего не купил.

Потому что иногда лучший продающий навык Премудрой — не объяснить ещё больше, а вовремя остановиться в точке: «Теперь вы понимаете, что происходит. А вот делать с этим мы будем уже внутри».

#василиса_премудрая #архетипы_премудрая #премудрая_продажи