Почему в клубе мы сначала разбирались с продажами, а уже потом переходим к офферам и продуктам?

На первый взгляд, логичнее наоборот: сначала придумать, что продавать, красиво упаковать, а потом уже идти к людям. Я сама так делала. Можно долго собирать идеальный продукт, придумывать ему название, программу и тарифы — и только потом обнаружить, что вы не очень понимаете, кому и как всё это предлагать.

Продажи помогают увидеть, что происходит между вашим продуктом и человеком. Как вы рассказываете о своей работе? Что человек понимает из вашего предложения? Где он начинает сомневаться? Что вы делаете, когда слышите «дорого» или «я подумаю»? Это не отдельный навык, который прикручивается к уже готовому продукту. В разговоре с клиентом часто выясняется, чего продукту не хватает, что в нём ценно и как это вообще назвать.

Поэтому в клубе мы сначала смотрели на продажи: где вы теряетесь, что уже умеете, какие у вас есть рабочие способы разговаривать с людьми. А с 1 октября будем разбираться с офферами и продуктами — чтобы не придумывать их в вакууме, а собирать из вашей практики, опыта и того, за что люди действительно готовы платить.

Если хотите войти в клуб и пойти с нами разбирать свои офферы и продукты, пишите в бот @vidimoClub_bot слово - звезды