Кощей: сколько раз вы собираетесь за это платить

Допустим, вам каждый месяц нужен контент. Можно каждый месяц покупать двадцать постов. Можно каждый месяц заново собирать темы. Можно каждый запуск приглашать стратега, который опять спросит вас, кто ваша целевая аудитория и в чём ваше позиционирование.

А можно однажды потратить довольно много времени и денег на то, чтобы собрать смысловую систему бренда, а потом несколько лет доставать из неё статьи, выступления, рассылки, продукты, лендинги, книги и продающие тексты.

Вот сейчас продал Кощей.

Ему вообще интересно считать не стоимость покупки, а стоимость решения во времени. Что останется у меня после того, как я заплачу? Это расход или я приобретаю актив?

Он может прекрасно продавать дорогие продукты именно потому, что меняет единицу измерения. Сто тысяч за консультацию звучит дорого. Сто тысяч за решение, которое следующие три года экономит вам по двадцать тысяч ежемесячно, звучит уже несколько иначе.

Но и здесь есть ловушка. Кощей способен так долго считать ROI, накопительный эффект и стоимость владения, что забывает маленькую неприятную вещь: деньги переводит не Excel. Их переводит живой человек.

А живому человеку, кроме «это рационально», обычно требуется ещё хотя бы немножко: «Я это хочу».

#кощей #архетипы_кощей #кощей_продажи