Когда-то я разбирала текст клиентки, которая очень подробно продавала свою программу. Что будет на первой неделе, что на второй, какие материалы, сколько встреч, какая методология, почему именно такая последовательность, какие упражнения. Всё правильно. И совершенно непонятно, зачем мне это покупать.
Я спросила: «А что изменится у человека?» Она начала снова рассказывать программу. Я остановила:
«Нет. Я поняла, что вы с ним будете делать. А жить-то он потом как будет?»
И вот тут внезапно появился совсем другой текст. Про утро, в которое человек больше не открывает Telegram с мыслью «господи, опять надо что-то написать». Про отпуск, во время которого не нужно в панике поддерживать продажи. Про ощущение, когда блог наконец похож на тебя, а не на работу контент-менеджером у самого себя.
Вот это территория Василисы Прекрасной. Она продаёт желание. Причём желание — это не обязательно яхта, белые штаны, Бали и женщина с ноутбуком, почему-то сидящая в бассейне. Иногда человек страшно хочет просто перестать каждое утро чувствовать себя виноватым перед собственным каналом.
Прекрасная умеет увидеть эту картинку и показать её другому. Есть, конечно, одна маленькая проблема: иногда она так прекрасно показывает будущее, что все говорят «Боже, как я хочу», ставят сердечко и уходят.
Поэтому в какой-то момент Василисе всё-таки приходится совершить ужасное: написать цену и приделать кнопку «купить».
#василиса_прекрасная #прекрасная #архетипы_прекрасная #прекрасная_продажи