Виктор Соловьев | Профессиональный Собственник

Привет, мои дорогие! С вами снова Виктор Соловьёв.

Сегодня хочу поделиться книгой, которая многим спасёт нервы, а кому-то и бизнес. Называется «Банкротство без паники».
Написал ее мой товарищ, который занимается этой темой профессионально.

Для меня эта тема очень близка. Несколько моих партнеров прошли банкротство. И несколько моих друзей сейчас проходят этот период.

Это очень тяжелое испытание в их жизни.

Один мой друг сказал, что впервые за 35+ лет узнал, что такое паническая атака, когда за рулем поймал предобморочное состояние.

Но если представить его ситуацию, когда ты должен 30+ млн, тебе нечем платить налоги, твой бывший партнер тебя кинул, тебе не взять кредит и ты в полной ж...

Конечно, у медали есть две стороны. Почти все, кто прошел банкротство, по итогу стали сильнее. Но это потом.

Что вы найдете в мини-книге у Максима:

Мы привыкли думать: банкротство - это конец. Провал, клеймо, точка. Автор с этим спорит с первой страницы:

«Банкротство - это не приговор. Это законный механизм решения проблемы с долгами»

И приводит в пример даже Дональда Трампа, чьи компании банкротились не раз, а он в итоге стал президентом США. Так что дело не в факте банкротства, а в том, что вы делаете дальше.

Что меня зацепило больше всего:

✔️ банкротство - это не универсальное решение. Иногда выгоднее просто продать актив и закрыть долг, иногда проблема вообще не в долгах, а в кривой бизнес-модели, которую надо чинить, а не банкротиться от неё;

✔️ самые дорогие ошибки совершаются не до долгов, а после: когда человек в панике переоформляет имущество на родственников, продаёт активы по дешёвке или скрывает информацию от своих же юристов.

Если вам кажется, что что-то лучше скрыть - это первое, что нужно рассказать;

✔️ дешёвая процедура часто оказывается самой дорогой - потерянным временем. Разница между компанией, которая просто подаёт документы, и той, что реально ведёт вас через всю процедуру, может быть в годах, а не в неделях.

✔️ Отдельно понравилось, как автор разбирает мифы: что заберут квартиру, машину, что жизнь на паузу встанет. На практике: работать можно, зарабатывать можно, даже бизнес развивать можно. Просто нужно понимать правила игры.

Если у вас или у знакомых есть долги, которые давят, не пытайтесь разобраться методом «спросил в чате у друзей».

Возьмите эту книгу. Она не заменит консультацию со специалистом, но снимет процентов 80 паники и даст понимание, с чем вы имеете дело.

Улыбайтесь! Вы в бизнесе

Лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать.

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.

Провожу экскурсию и показываю, какие инструменты помогают нам расти на падающих рынках. 

3 главных темы:

1️⃣ Как мы делаем 1000 лидов в месяц, используя новые инструменты маркетинга в области AI.

2️⃣ Как мы нанимаем ТОП-ов и оперативно просеиваем 1500 анкет в поиске 1 подходящего кандидата

3️⃣ Как мы управляем на основе цифр и обеспечиваем слаженность всех отделов с помощью 1 ключевого инструмента.

Показываем проекты, которые в конкурентных нишах, на падающих рынках, в сжимающейся экономике растут или удерживают позиции. Несмотря ни на что.

Тут есть феномен, есть аномалия, есть прецедент...

То, что стоит изучить любому предпринимателю. Даже если у вас все хорошо. Особенно если все хорошо.

Покажу 4 блока:

✔️ Люди. Найм, управление, планы по построению. Это история с ключевым ресурсом, с ключевым активом компании.

✔️ Новые инструменты. Инструменты управления, маркетинга, HR. Всё, что мы используем в своих проектах.

✔️  Процессы. Управление, контроль. Сюда же всё, что касается взаимодействия в офисе учредителя. Самые главные моменты, от которых начинается порядок.

✔️ Вы увидите портрет Профессионального Собственника, на которого стоит равняться. Познакомлю Вас с участниками нашего акселератора.

Фактически я проведу вам экскурсию по внутрянке. Покажу, чем пользуемся. Отвечу на все вопросы. И подскажу, как эти инструменты адаптировать под вашу ситуацию.

Формат: онлайн. Чтобы вы могли подключиться из любой точки.

Теперь про желающих. Мы знаем, что есть запрос. Заполните короткую анкету и мы вас пригласим.

👉 Ссылка на анкету

Только для читателей моего канала и участников нашего сообщества "Профессиональный Собственник"

Улыбайтесь! Вы в бизнесе

3 слагаемых роста на падающем рынке.

В прошлом посте рассказывал про наши командные победы.

В этом расскажу про то, что обеспечило этот результат.

1. Люди (правильные люди на правильных местах).

Избитая истина. Согласен.

Но если бы вы смогли увидеть моими глазами, как 1 правильно выбранный сотрудник может пересобрать весь отдел маркетинга за 2 месяца, создать рабочую связку с нужным ROMI и при этом не страдать синдромом великого Цезаря.
И это все может сделать человек с зарплатой 70-80К. Да у таких ребят мало опыта, но много страсти в глазах.

Главное научиться определять:
- продуктивность
- этику
- мотивацию

За свои 20 лет в бизнесе я хорошо осознал главную истину:

Бизнес - это командная игра. И если в вашей команде нет крутых игроков, шансов мало.

2. Новые инструменты в маркетинге

AI продажи через чаты, телемаркетинг по базе конкурентов, Generative Engine Optimization или генеративная оптимизация под ИИ.

Например AI чат дал нам за месяц дополнительно 80 новых лидов на том же трафике, что в 5 раз лучше, чем старые инструменты.

3. Система принятий решений, основанная на цифрах

В прошлом посте на одном из фото вы можете увидеть графики статистик. Мы работает во всех проектах еженедельными циклами и принимаем решения, исходя из состояний той или иной статистки.

Раньше мы ставили цели на месяц и не тратили время на еженедельные координации и анализ статистик.

Но опыт научил нас, что управлять результатами гораздо легче, если работать недельными ритмами.

И главное!

Новые инструменты должны быть не только изучены и обсуждены, но и внедрены и дожаты до конца.

Дайте знать, если захотите экскурсию по нашим проектам. Соберем группу - и я покажу вам внутрянку того, за счет чего мы создаем рост.

Напишет Алёне @peresadaalena и она запишет вас на экскурсию.

Больше всего я Горжусь нашими Профессиональными Собственниками.

Вы бы знали, как Оля, Сергей, Костя бьются каждый день за рост и победы. Ведь за их плечами ответственность за сотни сотрудников.

Спасибо Вам, что решили стать Профессиональными Собственниками. Я счастлив работать с вами ❤️

PS. Еще мы с Таей и нашим партнером Вадимом делаем большой продукт для предпринимателей в сфере ИИ, но об этом чуть позже.

Улыбайтесь! Вы в бизнесе

Итоги месяца: Держите порцию хоррроших новостей от Профессиональных Собственников.

Я считаю, что нужно смотреть по сторонам и постоянно искать позитивные ходы. И этот пост не для хвастовства, а для того, чтобы вы видели, что есть хорошие примеры в текущей экономической ситуации.

Сейчас я веду 3 проекта в рамкам нашего акселератора  «Профессиональный Собственник»

В этих проектах я выступаю, как стратегический партнер, отвечающий за построение управляющей компании внутри проекта для того, чтобы компания развивалась за счет команды и управляемой системы.

Над какими проектами мы сейчас работаем:

✔️ Сеть по подбору нижнего белья «MyBuisty” c Ольгой Васильевой

✔️ Медицинский центр "Философия Здоровья" с Константином Сухановым

✔️ Производственная компания «Невские Весы» с Сергеем Волковым

Конечно, с учетом того, что почти все рынки в просадке, тяжело строить планы на будущее.

Я знаю, что меня читают те, кто не привык унывать. Вы оцените эту шутку.

Знаете, как мы ставим цели на месяц, на квартал и на год?

Мы на собраниях с партнерами всегда бодримся тем, что наша цель в 2026 году- умереть последними 🤣

Пока не плохо справляемся.

По итогам июля.

🏆 В июле мы сделали рекорд по выручке и валовой прибыли.

Например в проекте у Ольги мы выросли почти в 5 раз с момента начала совместной работы.

В проекте у Сергея мы пробили 67 000 000 выручки за месяц. Это лучший показатель за последние годы. Можно было подумать что мы капитальные красавчики.

Но если узнать, что  январь-февраль просадка была -30% г/г и сегодняшние победы это часть отложенного спроса, который перешел с начала года. Так, что не все так красиво, как может показаться.

Мы растем на подающих рынках. А на таких рынках расти можно только за счет захвата большой доли рынка и битвы за каждого нового клиента.

Сюда входит более сильный маркетинг, чемпионская команда и системная работа.

В следующих постах расскажу более подобно об инструментах, которые мы внедряем

Улыбайтесь! Вы в бизнесе

Страшно не то, что мы (предприниматели) оказались в жопе. Страшно, что мы начали там обустраиваться.

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.

Пишу этот пост для предпринимателя, кто развивает свои бизнесы в одиночку и кому хотелось бы найти глоток свежего воздуха и заглянуть за кулисы других проектов, которые не согласны просто тихо умереть, а бьются из о всех сил.

Отследил один очень хреновый паттерн своего поведения за последние несколько месяцев.

Сжатие личности и закрытие от мира.

Часто на вопрос о том, как дела в проектах, которые я развиваю, отвечаю однобоко про падение рынка и сжатие спроса, хотя мы почти по всем проектам растем.

Поймал себя на мысли, что не хочу делиться никакими позитивными  новостями с теми, кто спрашивает, видя, что их больше интересует подтверждение того, что и у других тоже все кисло.

Понял, что многих это может обидеть и выглядит скорее хвастовством, а расстраивать людей не хочется.

Начал закрываться от общения и уходить в себя.

Даже в канале стал меньше писать, оправдывая все ростом задач по проектам.

А это тупиковый путь.

В такой ситуации нужно наоборот возобновлять общение с друзьями и объединится с теми, кто пробует новое, ищет способы расти и открыт к изменениям внутри самого себя.

Поэтому в следующих постах немного расскажу про то, что нам удалось протестировать за это время и как мы нашли новые способы расти на падающем рынке.

Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Бизнес - это командная игра.

На выходных выступали вместе с Алёной Пересада на фестивале деловой коммуникации «Взаимно-фест». Говорили о том, что жизнь и бизнес - это командная игра, а результат во многом зависит от качества отношений между игроками.

Отдельно благодарю Жанну Мороз. Она создаёт такие мероприятия от души, вкладываясь в людей, полезные знакомства и культуру общения. Именно так и рождаются сильные сообщества.

В выступлении мы выделили три ключевые темы:

✔️ как понять себя и свою роль в своем бизнесе;
✔️ как выбирать сотрудников, партнёров и топ-менеджеров исходя из принципа ролей в игре;
✔️ как выстраивать отношения и сыгрываться.

Какую тему разбирать глубже, решали участники мастер-класса. Они выбрали «Понять себя». Для бизнес-аудитории это редкий запрос: обычно собственники сразу хотят получить инструменты найма и управления, считая, что с собой всё давно понятно.

Здесь эстафету приняла Алёна и развернула больше четырёх метров обоев с упражнением «Биография». Это было наглядно и воодушевляюще. Один из инструментов, который мы используем для распаковки природы предпринимателя.

На этом примере и интерактиве с залом мы показали: прежде чем собирать команду, важно понять свою сильную роль и игру, которую вы создаете в согласии со своей природой.

Кто хочет глубже исследовать свою личную стратегию - запишитесь к Алёне на диагностику.

Презентацию прикрепим в комментариях - в ней можно посмотреть основные тезисы встречи.

А тему выбора людей мы раскрыть не успели. Если хотите узнать, как я нанимаю сотрудников, выбираю партнёров и топ-менеджеров, пишите конкретные вопросы в комментариях и ставьте 🔥.

По вашей реакции пойму, какой формат нужен: эфир, встреча, мастер-класс или отдельный подкаст.

Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Собрал все ошибки предпринимателя и остался должен 1 000 000 000 рублей

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.

Сегодня у меня для вас подарок 🎁 книга «Несгораемое бинго» Олега Воробьёва. Её можно проглотить за вечер и получить массу удовольствия от погружения в чужую, но такую яркую жизнь.

Олег начинал чернорабочим на стройке в Магадане, таская мешки с бетоном. Потом стал диджеем и собирал аудиторию в 25 000 человек. А после реализовывался как предприниматель, собрав все ошибки, которые только можно собрать.

Он не читал умных книжек и не внедрял проверенных инструментов. Действовал на интуиции и создал один из лучших продуктов на рынке HoReCa. Но цена оказалась космической.

Финально Олег должен почти миллиард рублей.

Он потерял всё: компании, деньги, репутацию, партнёров, но не веру в себя.

Книга - это его исповедь. О том, как бизнес на интуиции оборачивается ошибками, предательством, как легко взять неподъёмные долги.

Олег сам предупреждает:

«Повторять некоторые мои решения категорически не рекомендую»

Читайте, вдохновляйтесь и делайте выводы на чужих ошибках. Книга в прикреплённом файле 👍

Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

В ЭТО ВОСКРЕСЕНЬЕ ИДЕМ НА «ВЗАИМНО.ФЕСТ»

Привет, мои дорогие!

26 июля приглашаю вас на фестиваль коммуникации «Взаимно.Фест». Он проходит уже в четвёртый раз и второй раз в Санкт-Петербурге.

Его создатель и идейный вдохновитель - моя хорошая знакомая Жанна Мороз. Я доверяю её вкусу, отношению к людям и способности собирать вокруг себя интересных, сильных и живых людей.

Я довольно выборочно принимаю приглашения выступить. В этот раз с удовольствием сказал «да», потому что доверяю организатору и самому замыслу фестиваля.

Здесь можно провести целый день с пользой: мастер-классы, игры, знакомства, деловая коммуникация, отношения, публичные выступления, голос, блогинг и живое общение.

В 17:00 мы с Алёной Пересада выйдем на площадку «Деловая коммуникация» с темой «Бизнес - это отношения».

Если давно хотели увидеться, познакомиться или интересно провести воскресенье - приходите. Посмотрите программу и выбирайте, что вам откликается.

До встречи 26 июля!

https://vzaimnofest.ru/

Один инструмент найма: x3 роста или минус полтора года жизни

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.

Сейчас покажу, как одна и та же ниша, одна и та же задача (нанять руководителя отдела маркетинга) могут дать два абсолютно разных результата. В одном случае компания делает x3 на падающем рынке. В другом теряет полтора года, кучу денег и нервов.

Я хочу вам показать, как благодаря ТЕХНОЛОГИИ найма (и даже одному инструменту), можно избежать ошибок при выборе ключевого сотрудника и получить кратный рост в компании за счет талантливого руководителя.

Входные данные
У нас в акселераторе проект MyBusty Ольги Васильевой - брафиттинг. Полтора года назад мы туда наняли руководителя отдела маркетинга, которая смогла обеспечить рост Х3 на падающем рынке. Недавно встала задача найти приемника (нового рук-ля отдела маркетинга).

Появляется кандидат

Откликается человек, который работал у нашего прямого конкурента, и пришел к нам с рассказом о том, что именно он явился причиной роста x4 выручки за короткий срок у этого конкурента. Мы, конечно, обрадовались: вот он, готовый боец с опытом именно в нашей нише.

Я провёл интервью на продуктивность. И довольно быстро понял: картинка не бьётся. Красивые цифры, но за ними что-то не то.

Главное в найме: смотри на факты, а не слушай рассказы.

По моему мнению она провалила интервью на продуктивность. При этом внутри команды единой позиции не было, другие руководители были очарованы кандидатом - мнения разделились.

Поэтому решили пойти дальше по технологии и использовать инструмент - наведение справок.

Что вскрылось

Навели справки, пообщались с бывшими руководителями. И там собственница компании -конкурента выдала фразу, после которой всё встало на места. Дословно:

«Виктор, как жалко, что я сама тогда не навела справки. Я бы не потеряла полтора года».

Просто вслушайтесь! Сколько потеряно! Полтора года. Денег явно не один миллион. Энергия, нервы, упущенные возможности.

А мы потратили 20 минут на интервью на продуктивность и 10 минут на наведение справок и сэкономили себе те же полтора года.

Главный вопрос при наведении справок

«Если бы у вас был шанс снова взять этого человека - вы бы взяли?»

По тому, как человек отвечает, слышно всё. Вздохи, паузы, интонация. Там детали всплывают такие, что никакое собеседование не покажет.

Вывод

Технология решает, не стоит ее нарушать! И даже маленький инструмент позволяет спасти деньги нервы.

Прослушайте аудио, там ещё детали. Ставьте огоньки, если хотите больше историй из опыта работы в моих проектах

Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Как ИИ разделит мир бизнеса на сильных и мертвых. И причем тут закон экономиста Уильяма Стенли Джевонса.

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.

Помните слова Билла Гейтса в 1999 году:

В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете, и те, кто вышел из бизнеса.

Сейчас в 2026 мы можем с уверенностью сказать, что 80% всех денег именно у таких компаний. Если смотреть индекс SP 500 сразу понятно, что там компании работающие в рынке Digital или сильно от него зависящие. Те, кто не научился работать с клиентами через интернет сервисы, ушли с рынка.

То же самое ждет мир бизнеса с появлением ИИ.

Конечно сейчас из каждого утюга слышно, что ИИ наступает и скоро он уволит 60% работников.

Давайте разбираться на опыте прошлого.

Когда появился двигатель внутреннего сгорания, все, кто возил грузы на лошадях, оказались не у дел. Не сразу, но неумолимо. Повозки, конюшни, кучера - вся индустрия просто исчезла. На смену пришли автомобили, заправки, логистические компании. Технология перекроила рынок.

С банкоматами было еще интереснее. Все кричали: банкоматы убьют кассиров. Но кассиры тоже остались. Просто теперь они занимаются не выдачей наличных, а более сложными операциями. Их количество не снизилось, а перетекло в другой формат.

Теперь про ИИ и автопилоты. В мире около 200 миллионов человек работают водителями такси и грузоперевозок. Waymo уже возит людей без водителя. Понятно, что до стран третьего мира (где мы пока находимся), это дойдёт не завтра. Но в развитых странах тренд уже не остановить. Часть этих 200 миллионов останется за бортом. Не потому что они плохие работники, а потому что технология просто станет дешевле и надёжнее.

И вот тут самое время вспомнить английского экономиста Уильяма Стенли Джевонса. В 1865 году он заметил парадокс, который работает до сих пор. Когда паровые машины Уатта стали в три-четыре раза эффективнее, все ждали, что потребление угля упадёт. Джевонс доказал обратное. Эффективность снизила стоимость паровой энергии, машины начали ставить везде, и угля стали жечь не меньше, а больше. Чем эффективнее ресурс, тем шире его используют - и общее потребление растёт.

С ИИ та же история. Раньше, чтобы запустить IT-компанию, нужно было 50 человек и миллионы долларов. Теперь это делают двое с ноутбуком. Интеллектуальный труд резко подешевел. Значит, по Джевонсу, мы увидим не вымирание профессий, а взрывной рост числа проектов, которые раньше никто бы не потянул.

Мир разделится на две стороны.

1️⃣ Первые - те, кто не использует новые инструменты. Они теряют конкурентоспособность и катятся вниз.

2️⃣ Вторые - те, кто инструменты осваивает и создаёт на их базе новые бизнесы. Причём это могут быть проекты, которые раньше просто не имели экономического смысла.

К примеру ИИ делает разработку новых IT продуктов и сервисов в разы доступнее. Нишевые идеи будут появляться тысячами. Софт для кошачьих приютов, CRM для лыжных инструкторов, аналитика для кофеен. То, что раньше было «слишком мелко» для серьёзной разработки.

Так что у нас, как у предпринимателей выбор без выбор. Нужно использовать нейросети, чтобы остаться в игре и возглавить новые рынки.

Кстати, как думаете: этот пост написан ИИ или мной?

Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Партнёрское соглашение, которое сохранит бизнес и ваше здоровье.

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.

Отдельный привет тем, кто пришел в мой канал после выхода интервью на канале «Большого Человека». Там было жарко. Я получил столько хейта, сколько не прилетало никогда.

«Если бы я знал, кто этот чувак, я бы к нему в такси не сел»

И в таком духе... настоящее болото. Но я шёл на это осознанно.

И когда мне в личку начали писать благодарности с просьбой прислать партнёрское соглашение, я понял - всё не зря. Если хоть один человек не совершит ошибку в партнёрстве или исправит то, что уже накопилось - моя цель достигнута.

Поэтому для тех, кто просил материалы по партнерскому соглашению. Держите.

1️⃣ Первое. Шаблон партнёрского соглашения с инструкцией. Он закрывает 80% проблем. И это не только для тех, кто на берегу. У многих проблемы уже в процессе - соглашение помогает расставить точки над «i» и сфокусироваться на главном: спасти бизнес и прибыль.

Можно бесплатно скачать в боте: @profowner_bot, в разделе «Материалы для Профессиональных Собственников»

2️⃣ Второе. Видеоинструкция. Это методичка, где вы прямо с партнёром садитесь, смотрите и заполняете всё по правилам.

Ссылка на плейлист в YouTube

3️⃣ Третье. Очень рекомендую подписаться на канал моего друга Дмитрия Грица https://t.me/partnership_expert - это номер один в России по партнёрским соглашениям. Он ведёт партнёрские сессии, разруливает конфликты как медиатор, и у него целая компания на этом построена. Когда-то мы записали с ним интервью - там было настоящее реалити-шоу.
Ссылка на интервью с Дмитрием Грицем

Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.

Этим постом мы завершаем цикл статей по Экономике для Предпринимателей. Для вашего удобства собрали все полезные ссылки на статьи в один пост

1. 8 факторов, которые одновременно будут давить на бизнес в 2026 году

2. Экономика растёт. Но не та, о которой думают предприниматели

3. 7 типов предпринимателей под давлением новой экономики

4. Стагфляция. Главное слово для каждого предпринимателя в 2026. Экономическая зима.

5. Три всадника экономики 2026: стагнация, рецессия и стагфляция

6. Не поднимай цены, пока не прочтёшь это

7. Дефолт 1998 vs стагфляция 2026: факты, отличия, причины

8. Что важно знать каждому предпринимателю о среднем классе

9. КРИВАЯ ЛАФФЕРА: Как повышение ставки на 2% может обрушить доходы на 25%.

Если вы еще не скачали книгу "Экономика для предпринимателей" - самое время это сделать и поделиться книгой со своим другом.

Книга бесплатная.

Это наш вклад в вас, дорогие предприниматели. Чтобы вам не бегать и не собирать пазл по кускам в одиночку.

Скачать можно в нашем бесплатном боте-помощнике со всеми материалами, озвученными в книге

Мы это сделали сначала для себя и своих проектов. В процессе поняли, что тема экономики актуальна для всех предпринимателей и помогает принять верные решения.

Предлагаем вам по итогам этой темы провести эфир, послушать как мы внедрили это в своих проекта, разобрать ваши истории. Поставьте 🔥. По количеству 🔥 мы поймем надо ли делать встречу/эфир на данную тему.

Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Профессиональный Собственник