Авито постоянно меняет правила.
Регулярно что-то новое вводит.
Надо крутиться, выкручиваться и думать, чтоб заявки были по выгодной цене для клиента.
И чтобы вообще были.

Поддержка, к сожалению, сама не сильно знает новые правила продвижения и приходится тыкаться, пробовать, как слепой котёнок.

Но у нас получается. 😎

Это кейс клиента, которого ведём по Авито.

Тематика: товарка, подробнее не могу сказать.

На Авито, как в любом канале, трафика важен первичный анализ конкурентов, анализ ситуации в нише и тестирование.

Авито это уже не барахолка по продаже б/у товаров.
Это полноценная площадка, маркетплейс, с которой можно получать заявки в первый же месяц.
Можно и нужно. Главное намерение.

Что было сделано по продвижению Авито в рамках 3 месяцев:

Месяц 1.

1. Проведён анализ текущей ситуации на Avito: изучены спрос на предлагаемые товары, активность целевой аудитории и поведение конкурентов в нише.

2. Сформирована стратегия продвижения с учётом поставленных целей и выделенного бюджета.

3. Подобран оптимальный тариф размещения на Avito, позволивший достичь максимальной эффективности при минимальных затратах.

4. Создано 60 уникальных объявлений с учётом данных аналитики и утверждённой стратегии (проработаны заголовки и тексты).

5. Все подготовленные объявления успешно опубликованы на Avito.

6. Выполнена сегментированная рассылка сообщений потенциальным клиентам, проявившим интерес к предложениям (просматривали объявление, но не оставили отклик).

Месяц 2.

1. Проведён мониторинг и анализ результатов размещения за предыдущий период на Avito, включая:
- динамику просмотров и откликов по объявлениям;
- конверсию из просмотра в отклик;
- эффективность отдельных объявлений и категорий товаров.

2. Принято участие в распродаже Avito:
- в акции участвовали все предлагаемые товары;
- выполнена настройка акций в личном кабинете для всего ассортимента.

3. Внедрено предложение скидок на весь ассортимент, что позволило стимулировать спрос и повысить конверсию.

4. Подключена возможность оплаты на площадке Avito, что упростило процесс совершения сделок для покупателей и повысило доверие к продавцу.

5. Настроены различные способы доставки на площадке Avito.

6. Подготовлено 60 новых объявлений на основе актуальной аналитики (проработаны заголовки, созданы тексты, заполнены все поля карточки товара).

7. Новые объявления размещены на платформе.

8. Проведена рассылка сообщений целевой аудитории с напоминанием о предложении, с акцентом на скидках и акциях в рамках распродажи Avito, а также с указанием удобных способов оплаты и доставки.

Месяц 3.

1. Выполнен итоговый анализ эффективности кампаний на Avito за первые два месяца, в ходе которого оценены:
- общая динамика откликов и продаж товаров;
- средняя стоимость привлечения одного потенциального клиента (лида) — сколько рублей потрачено на то, чтобы получить один контакт заинтересованного покупателя;
- окупаемость вложений в размещение объявлений и проведение акций — соотношение полученного дохода к затратам на продвижение;
- наиболее и наименее эффективные объявления по отдельным товарным позициям.

2. Реализованы размещения объявлений в отдельных регионах РФ: расширена география охвата с учётом данных аналитики, адаптированы тексты под локальные предпочтения аудитории.

3. Проведена оптимизация стратегии: подготовлено 30 целевых объявлений с фокусом на самые перспективные товарные позиции и регионы. ПРОДОЛЖЕНИЕ