А если придумать покупателю новый повод?

У питерской Safe Coffee увидела забавный рилс. По четвергам – кофе с корицей для финансового благополучия. А пятницу они объявили днем золота и придумали «Перерыв банкира»: золотой капучино, пирожное-сигара и шоколадная монета.

По сути, придумали своему продукту ритуал и еще один повод зайти именно к ним.

Вообще история с ритуалами – отличный маркетинговый инструмент.

Один из самых известных примеров – Aperol. Сам Spritz появился задолго до Aperol и готовился с разными аперитивами. Но Aperol сумел настолько прочно связать этот коктейль со своим брендом, что сегодня для многих Spritz – это прежде всего Aperol Spritz.

У Nutella была другая задача. В Великобритании ее воспринимали скорее как шоколадное лакомство, и бренд решил встроить Nutella в ежедневный семейный завтрак. Кампания Wake up to Nutella принесла бренду миллион новых покупателей.

И ведь такую связь можно придумать практически для любого бренда.

✅ Например, косметический бренд может выпустить определенную маску и продвигать ее как «скорую помощь» после тяжелого рабочего дня или выступления на конференции.

✅ Бренд игристого – предложить отмечать именно им каждый новый контракт.

✅ А производитель мороженого – сделать конкретное мороженое обязательной терапией после маленьких жизненных неудач.

Если связь закрепится, в нужной ситуации человек вспомнит уже не просто про маску, игристое или мороженое, а про конкретный бренд.