💡 Кто на самом деле принимает решение в сложной сделке

➡️На РБК вышла моя новая статья — карта 10 скрытых ролей, которые определяют исход любого крупного контракта.

❗️ И это не теория: роли выделены на основе реального опыта ведения сложных переговоров, и каждая регулярно встречается в живых сделках. Рассказываю: как распознать каждую роль, как выстраивать отношения, с примерами из практики.

💬И в качестве бонуса — чек-лист из 5 шагов для следующего контракта.