Ну что готовимся к осеннему сезону? 🍎Если да, то потихоньку собирается перечень мероприятий с сентября по декабрь. А значит планомерно возникает вопрос: гоу?

Мне кажется, многие принимают это решение слишком эмоционально: «там будут все», «конкуренты участвуют», «крупная конференция — надо быть».

Я бы оценивал мероприятие по пяти критериям.
🎯 1. Есть ли там ваша целевая аудитория?
Не количество участников, а сколько среди них людей, которые реально могут стать клиентами. Не стесняйтесь спрашивать организаторов списки компания / должности. Они могут этим делиться без проблем.

🤝 2. Есть ли возможность общаться?
Если вы просто поставите стенд в дальнем углу, а у участников нет времени на нетворкинг, вероятность получить лиды невысока.

📣 3. Какую роль вы играете?
Спикер, партнер, экспонент или просто участник — у каждого формата разная отдача. Иногда 20 минут на сцене приносят больше встреч, чем самый дорогой стенд.

💰 4. Посчитайте полную стоимость участия.
Не только стоимость пакета, но и застройку, команду, перелет, проживание, промоматериалы и время сотрудников. Именно эту сумму стоит сравнивать с потенциальным результатом.

📅 5. Что будет после мероприятия?
Если нет плана, как вы будете работать с собранными контактами, то даже отличное мероприятие может не окупиться.

💡 6. и какая у вас цель?
Если ответ звучит как «получить 30 целевых контактов», «назначить 10 встреч» или «закрыть 2 сделки», эффективность можно измерить.

Если ответ — «повысить узнаваемость», скорее всего, после мероприятия вы так и не поймете, стоило ли оно своих инвестиций.