Венчур по Понятиям

Продолжение (ч2)

Конференция в Лас-вегасе, первый день - 20 января 2020
Вечером уже пошел в казино посмотреть на людей. Ни раз в итоге не играл - не мое.
Раздали бесплатного пивка, смотрел как стол с китайцами играют в покер. И че-то странно, начал сопливить/чихать.

Зашел в номер,а там в новостях че-то про какой-то Ухань, какое-то новое слово SARS-CoV-2. Ну еще несколько недель я не придам этому особого значения, а потом дважды еще при диабете поболею ковидом.

Ну так ладно, хожу значит по конфе на следующий день со стендами разными, там лайвкам стенды, стоят девчата и их менеджеры мужжики. Подхожу значит спрашиваю (ну мне ж продать надо) у них "актив миллионный прибыльный не хотите?". Мужики одобрительно кивали, но видать я сталкивался с менеджерами звена пониже и беседа не клеилась. Ну думаю дай у дамы рядом спрошу она модель или че - говорит да. А я как раз неделей ранее с Жан-Филиппом делал колл и спрашивал девки сколько зарабатывают-то у него - говорит ну где-то 2500-10000 евро в месяц в зависимости от талантов.

Поэтому спросил и решил сравнить - говорит от 5 килобаксов в месяц начинала, а ща "10-15К". Я про себя подумал, что я бы конечно нехило жил бы с такими доходами. Потом спрашиваю "а семья знает чем занимаешься?" - говорит "конечно, отец одобряет, помогает налоговые декларации подать, ипотеку выплачивает". Ну мне примерно такое же говорил Жан-Филипп, что это такое opportunity.

Так, окинув взглядом павильон я начал врубаться, что находящиеся в павильоне люди ниче так зарабатывают, получше кстати чем айтишники.

Увидев это действие я еще получше осознал масштабы всей этой индустрии и подумал про себя "а вдруг этому Лео это изза онлифанса и его роста тупо просто уже неинтересно?".

Ну в итоге не продали мы этому Лео - ответа не было.

Но может мне карма воздала за труды и старания, в итоге пришли голландцы и купили компанию. Сегодня компания выросла в 4х раза после продажи. И уже после продажи я еще лучше начал понимать у кого какие оценки и почему, об этом другой пост черкану вам.

Но к слову много чего интересного увидел, на следующее утро пока шел на завтрак в отеле Mandalay Bay, я увидел толпы сотрудников ServiceNow (public company), о которой слышал, ибо она купила кое-какой стартап в который мы могли в 2017 или 2018 вложиться, но не вложились, а он был ими куплен (спойлер алерт - посчитав экономику ничего страшного, что не зашли, ибо иксов не было бы, просто вернули бы вложенное 1х с чаевыми на пиво с кальяном)

Как я пытался продать портфельную компанию хозяину OnlyFans

Тут в новостях говорят про то, что владелец OnlyFans Лео Радвинский недавно умер и его жена теперь владеет 75% компании. А я хочу поведать как я пытался Леониду продать портфельную контору 6 лет назад.

Шел декабрь 2019 и портфельная компания делала на тот момент около $500K MRR в прибыль. Та самая легендарная французская.

Я страшно хотел продать да и подзарабатать с carried interest.

ЧатГПТ и клода с MCP Brightdata тогда еще не было, так что для начала я гуглил всех богатых чуваков в области adult. Биздевил/аутричил, даже с кипрскими деятелями связывался для интереса.

И там до ковида какой-то онлифанс взлетал, тогда скромно его называли "Patreon for adult".

Я срочно гуглил кто его владелец, и думая что это американская контора, случайно забрел на просторы британского интернета нашел некую компанию Fenix International LTD (оператор OnlyFans, ну несложно нагуглить кто фаундеры и как они с 3 попытки пришли к Онлифансу).

Лео зашел в контору и стал "Person with significant interest" (читай - мажоритарием стал) примерно осенью 2018).

Читая выписки 2017/2018 годов на тот момент выручка компании была

💷 419,249 GBP за 2017
💷 1,913,850 GBP за 2018

то есть почти 5х рост за год.

То есть мужик молодец, увидел что есть новая идея, идет трекшн. У него есть капитал, он профессионал в адалте (я так понял свои вебкамы давно миллионные уже были на тот момент).

Я думаю это его заслуга что потом это из стартапа с 2 млн фунтов выручки стало конторой-легендой с миллиардами.

Так вот в январе 2020 в Лас-вегасе был ивент AVN Awards (типа Оскар для порнухи). Я уже не помню откуда, но тогда была инфа что он будет там, и полетел туда на конфу и все 3 дня ходил каждый день и искал его, попутно биздевя со всеми подряд.

Я конечно же заранее писал ему и некоторых другим "богатым сайтам" письма, я даеж по пиксель-трекингу видел, что Лео читал мои письма про компанию/метрики/рост и тд.

В итоге ответа я так и не получил, да и Лео на конфе не нашел (хотя встретил знакомых с юношества звезд 😂)

Следом напишу что по отчетам с компанией и как вы можете тоже по публичным репортам оценивать бизнес-модели и перформанс

Ставь лайк если интересно

Claude code и customer support.

Позавчера общался с другом, у него стартап b2b SaaS. Большие b2b-чеки, короче, нормально все с выручкой.

И у него девчонка в customer support, научилась в Claude спрашивать, является ли то, о чем спрашивает ее пользователь, багом. То есть она перед тем, как спрашивать разработчика, она, имея доступ к репозиторию, постоянно пулит его каждый день, чтобы апдейт кода себе скачать.

И она промтит описание проблемы пользователя, и просит Claude сказать это реально баг или не баг?

Ну, если это баг, она кидает таску разрабу починить, а если не баг, то она уверена, что пользователь что-то не понял, и тогда она ему помогает убедиться, что он правильные кнопки нажимает.

Вайбкодинг на локальном инференсе

После того как посмотрел видео индуса про турбоквант поставил на линуксовый комп с видеокартой и включил Opencode

Кодит не быстро но за 10-15 минут фичу делает.

Модель Gemma 4 35B отстой не смогла tool calls сделать

А вот Qwen3.6-35B норм Кодит

Охренеть

Записал мини скринкаст без звука чтобы ощутили

Весь кодинг без облачных токенов, бесплатно

UPD: модель 27B, а не 35B параметров
квантование 4

Выжать из домашнего компа локальный AI

Куда все идет: каждый Opus деградирует со временем и всех это бесит.

Огромные счета на токены. Народ реально хочет хоть как-то на обычных компах своих локальную ИИ иметь. Вот даже видео гляньте комменты, где парень показывает принцип MoE model vs Dense model.

Все хотят потихоньку независимый оффлайн сетап для ИИ иметь, как я писал в одном из предыдущих видео.

А у вас как успехи? Какой у вас сетап поделитесь (ну типа Mac Mini M4 Pro 64GB unified memory + Qwen3.6 35GB A3B).

Кстати в этом видео парень показывает как выжать через Turboquant. Записал видосик короткий , не знаю надо ли обзор-мануал для вас снять?

Таро на Венчур

Запилил на Claude Design ( который кстати теперь оплачивается отдельно вне подписки на клод) концепт Таро на венчур =) Fun project.

Расклады на кофаундера, инвестора, термшит и пригодность вашей бизнес-идеи. Максимально актуально в наши времена! :)

Все новое - это хорошо забытое старое

Я стал айтишником, читая журналы MacWorld, которые мне папа выписывал в конце 90х. Тайное желание у 5 классника делать софт возникло пролистывая в каждом выпуске этого журнала рубрику "Mac Mall", где по сути каталог программ (на дисках!), которые можно купить. Я тут нагуглил в архивах типичную страницу.

Больше всего я обращал внимание на Norton, просто потому что в Norton Utilities был прикольный дашборд загрузки памяти в компе / CPU, ну то что сегодня это база.

Так вот я помню там купить стоило $69.99 коробку с софтом и это навсегда твое. Эта версия на диске твоя навсегда.

Через год выйдет новая версия. Ты ее тоже за $69.99 купишь (или если уже есть тебе сделают оффер апгрейд за JUST FOR $49.99).

Мне кажется вот оно будущее - снова продавать коробки, on-premise, как раньше.

Ну с учетом инфляции разговор, конечно, будет начинаться с сумм побольше.

Олды, кто помнит эти времена? Осталась у вас в шкафу какая-нибудь коробка с диском от софта? Если да кидайте фото в чат - субботняя ностальгия.

p.s. я очень надеюсь что вы поймете ценность этого поста, это вам первая страница Альманаха кстати.

Альманах 2026-2030

Я закрыл глаза и услышал себя через 4 года

Алмас из будущего и вся команда чата Венчур по Понятиям (то есть все вы) 4 года работала над потоковым темпоральным переносом сознания, и прислала нам с вами более молодым альманах 2030!

Стоимость $10,000 USD, но членам чата по $199 предсказал, писать в л.с. этого ТГ канала. Члены чата из будущего сказали именно им со скидкой продавать.

В альманахе все инсайты новых темок, которые были у нас под глазами, а мы отказывались их принимать из-за своего высокомерия и мышления что "истинная темка чуть сложнее, чем нам кажется"

Эх купить бы эту книгу 10 лет назад 😂

Венчурное казино

В чате прислали шортс, в котором типа мотивация инвесторам, но примеры показывают от 1000х:

- $500K вложенные на старте в Instagram принесли доходность 1000х за 2 года!
- $500K вложенные в Google в 1998 принесли за 6 лет 2000х доходности! А с 2004 по 2024 жалкие 78х
- $250K вложенные в Whatsapp на старте с 2009 по 2014 принесли 5700х доходности!

"И это лишь небольшая выборка из множества историй успеха венчурного рынка"

А я знаю еще один крутой пример.

Берешь $500K. Ставишь на зеро в европейской рулетке - 35х за 30 секунд. Переставляешь все обратно на зеро - снова заходит. Итого ~1300х за две минуты при вероятности 1/1369.

Кста выше чем шанс попасть в топ батч YC.

Единственное отличие казино от венчура - крупье честно говорит шансы. А в шортсах с "историями успеха" 999 сгоревших сделок остаются за кадром.

Куда дует ветер с ИИ

Я вот отказался от Apple Intelligence, и думаю большинство из нас дали, что Apple Intelligence будет ну чуть ли не уровень Клода.

Но ведь обращали ли вы внимание на процессоры Apple Silicon, которые с 2020 говорят, что "AI performance increase" / etc. Ну большинство юзеров пользовались ли этим ? Вряд ли

А я кайфую, что на MacMini M4 Pro 64GB у меня под LM Studio локальные модели идут - это кстати тренд, поглядывайте в ту сторону и ботайте, думаю энтерпрайзы потихоньку хотят продукты, которые в их контуре (читай - в офисе в кладовке с кондеем) работают, включая ИИ. Без облака.

Ну так вот. Пока мы ругали Apple, что они проебали AI, давайте определим что мы имеем ввиду - это ChatGPT/Claude experience. Но мы ж знаем что это все убыточная гонка - вон OpenAI пишет что их Pro plan (который по 100 баксов в мес) - в разы убыточный.

Давайте, молодежь, мы вспомним как компы начинались.

Раньше были Mainframe's (в 1970-80х годах) - мега централизованные компьютеры, shared (общий доступ у пользователей) и интерактивные терминалы.

Ну чем не ChatGPT клиент, который работает через облако, пордсоединяюсь к тому ИИ-мейнфрейму.

Что сделал Стив Джобс?

Сделал первый ПЕРСОНАЛЬНЫЙ компьютер, чтобы без мейнфрейма работал, дома. ТВОЙ ЛИЧНЫЙ.

Перематываем на 2026. Apple уже делает супер крутые компы, я признаюсь М5 еще не тестил, но революция началась с М4.

Поэтому думаю тактика Эпл не свой антропик/гпт сделать, а личный персональный ИИ-компьютер, чтобы у каждого без СМС и вайфая в итоге работал свой ИИ.

Думаю под это отправили Тима Кука на пенсию (председателем), а СЕО будет чувак, который за железо отвечает - чтобы производить самые лучшие в мире персональные ИИ-компы. Думаю их цель чтобы в ближайшие пару лет кажджый комп мог на сотни миллионов параметров ИИ модели локально считать. Кстати, Kimi K2.5 к примеру это 1 триллион параметров.

Это я все к чему. Ботайте тему.

У меня клиент прется, что я ему сделал штуку, которая с ИИ без интернета локально делает ему рабочие задачи. для обслуживания его клиентов. По сути через LM Studio открытая модель. Я до сих пор не знаю че такое RAG и хрен с ним, походу не обязательно знать 😂

Схемку нарисовал - в первом комменте под постом

⭐️ Выходите на глобальный рынок с IT Park Global!

ИТ-парк совместно с лабораторией технологических решений «YOURNEEDS» запускает программу экспорта для российских ИТ-продуктов на международный рынок с фокусом на регион MENA. Это возможность масштабировать бизнес и найти новых партнеров в одном из самых динамичных регионов мира.

Ключевые направления:

🔵SportTech — инновации в спорте;
🔵EventTech — технологии для мероприятий;
🔵TravelTech — туризм и гостеприимство;
🔵Islamic FinTech — халяльный банкинг.

Вы получите:

🔵индивидуальную дорожную карту
🔵менторскую поддержку экспертов
🔵адаптацию продукта под международные стандарты
🔵прямой доступ к заказчикам

Особый бонус — возможность участия в бизнес-миссии в Катар и поддержка от Corporate Innovation Hub.

Ключевые даты:

🔵Прием заявок: с 20 апреля по 4 мая 2026 года.
🔵Старт программы: 14 мая 2026 года (финальный отбор в рамках «КазаньФорум 2026»).

Заполните заявку прямо сейчас на сайте.

Закат Evernote

Кто еще помнит зеленого слоника?

Я на нем плотно сидел в начале 2010-х, строил personal productivity систему через хэштеги: #todo, #inprogress, #done.

Были даже отдельные ютюб-туторы по этой схеме, целая субкультура. Продукт прям любил.

А потом у фаундера Фила Либина началась шиза, которую он называл «100-year startup».

На каждом интервью повторял, что строит компанию на сто лет без exit strategy. И в эту риторику вкатил инвесторов на ~$300M венчура от Sequoia, General Catalyst и других. Уже здесь не сходится. Ты берешь чужие деньги под классическую венчурную механику (рост, монетизация, экзит для LP), а в публичный нарратив натягиваешь столетнюю компанию. Это как так? А когда деньги? Просто с дивидендов по венчурным способам оценки компании инвестиции не отбиваются.

Дальше пошел логичный для этой шизы расфокус. Evernote начал плодить параллельные продукты:
1/ Skitch для скриншотов
2/ Penultimate для рукописных заметок
3/ Food для рецептов
4/ Hello для контактов
5/ Scannable для сканирования
В какой-то момент они еще открыли онлайн-магазин брендового мерча, где продавали носки, блокноты и сканеры. Носки, Карл! Когда строишь столетнюю компанию, видимо, кажется, что horizon бесконечный и можно делать вообще все.
И дальше прилетело самое смешное (и грустное). У Evernote было ~150M юзеров, но конверсия в paid была ниже плинтуса. Я сам, между прочим, не помню сколько он стоил, пользовался годами в free и ни разу всерьез не задумался занести деньги. А когда в 2018 попробовал Notion, начал платить буквально через пару недель. Notion с первого дня прокачивал то, за что не жалко платить (workspace, базы данных, collaboration), а Evernote ресурсы лил в Skitch, Penultimate и носки.
Финал классический. В 2015 Либин уходит, новый CEO прямо говорит, что компания «делала слишком много вещей», 47 человек на улицу, потом еще 54. В 2023 их купили итальянцы из Bending Spoons и заминусили почти весь американский офис. От «100-year startup» до acqui-hire прошло 16 лет.

Какую мысль я хочу донести.

Венчурные деньги под нарратив «мы тут навсегда» это красная тряпка. Рано или поздно фокус размоется, free юзеры так и не сконвертятся, а кэш сгорит на параллельные продукты, которые никто не просил. По понятиям так: взял у фонда - играй в венчурную игру до конца.

Хочешь столетнюю - bootstrap в студию.

А у вас был свой Evernote, на котором сидели годами и так и не занесли ни копейки?

Как обычно проходят переговоры по Shareholder Agreement

Отлично, коллаборативно, соблюдая интересы и фаундеров и инвесторов!

Пятничный привет

Въезжаю в Никосию на презентацию нового продукта клиенту

А тут саммит лидеров ЕС, мимо меня президент Франции наверное проехал

Все перекрыто, клиент не может выезжать из дома, город перекрыт, поэтому едем к нему на район :)

Техническая часть экзита стартапа

Это кстати была самая сложная для меня часть при продаже стартапа. Мне кажется стоит всем кто проходил обменяться опытом.

Что было у меня
1/ Кинуть инвайт в github
2/ Обьяснить что в каком репозитории (ну там бекенд/фротенд/пароли/итд)
3/ Дать понять как это запустить на localhost для начала
4/ Узнать, что деплой происходит не только под ssh, но из под VPN, пароли от которого я не имел =)
5/ Поиск программиста, который отвечал за то, как микросервисы соединяются (после этого я возненавидел всю эту концепцию и лично перешел на монолит)
6/ Обучение и бесконечные ночные созвоны (купили то американцы) че где находится
7/ Сделать документацию (которую делали процентов на 20 максимум, пожалуй может потому что были заняты разработкой, или "второй работой")
8/ Передать доступы в AWS/etc
9/ Завайбкодить скрипт передачи всех клиентов и подписок Stripe на новый аккаунт

всего-то 3 месяца на все-про-все

Ах да, американцам нах не нужна кипрская компания, поэтому купили именно актив. Соответственно аккаунты хостинга и страйпа надо было в США создать с нуля и туда перевести

Кстати я потом чистил в феврале амазон и увидел че-то 200 евро в мес с меня биллится (не замечал), оказалось это 93 гб логов на S3. Удалить в админке не смог сразу, но узнал что есть aws-cli - завайбкодил штуку которая все обнуляет/выключает - всем советую :)

Но мне интересно кто экзитил - как вы передавали код?

"Тим Кук больше не CEO Apple"

Вижу эту новость во многих ТГ каналах вчера.

Но блин он пока CEO до 01 сентября 2026.

Ох уж кликбейт.