Венчур по Понятиям

Принцип 10 тысяч часов

Один из самых крутых уроков жизни я получил в 7м классе на первом уроке физики в своем лицее в Алматы.

Мой учитель сказал про "принцип 10 000 часов" - если ты любой темой занимаешься 10000 часов - ты обретешь в ней мастерство. Но 10к часов звучит как нереально. На что он сказал "просто по полчаса в день занимайся и не заметишь как время пролетит"

Один из лайфхаков - прокручивать в голове, симулировать ситуацию, например при изучении языка.

Я неплохо осваиваю греческий язык, занимаясь 1 час в неделю, но на самом деле я занимаюсь им часа 4 в неделю, постоянно пытаясь общаться с соседями, официантами, чиновниками, встречными, а еще когда один в бошке симулирую диалоги (поэтому я порой выгляжу со стороны как сумасшедший, который бубнит про себя что-то).

Тогда если встроить действия в жизнь можно более максимально использовать время и дожать эти 10 тыс. часов. И получается такое ускорение 4х обретения скилла.

Вообще, 10 тыс часов это не "посидел на работе", а

- работа на переделе возможностей
- счетчик повторений в мозге
- регулярные ошибки
- разбор полетов
- повышение уровня сложности
- ответственность за результат

Но есть еще мультипликатор этого счетчика. Говорят же что год в стартапе это как х3 лет с работой в корпорации. Ибо это борьба с неопределенностями, короче х3 когнитива.

я тут прикинул на самом деле за около 4 лет в SpatialChat у меня получилось около 4000 часов звонков/б2б продаж, с коэффициентом х3 можно сказать 12 тыс часов :)

Другое дело конечно же нужен учитель, который тебя увлечет, а где нужно в начале - подскажет, и этим увеличит в разы вероятность освоения материала, потому что стало намного интереснее, веселее - а главное - получаться.

А если ты хочешь овладеть скиллом продаж, маркетинга, идеации продуктов , инфлюенсинга, или вайбкода до релиза продукта полностью рабочего, красивого, с биллингом - приходи записывайся к нам (задротам с реальным опытом и ответственностью) в программу StreetMBA

Записаться

Венчур по Понятиям pinned «Сбор помощи для нашей кипрской предпринимательницы Друзья перед стримом скажу, сегодня узнал неприятную новость - наша кипрская коллега Натали (фаундер https://aina-tech.io/product/en) в кипрском стартап-комьюнити попала в беду - сильно разбилась на лыжах…»

🚨🚨🚨 Стрим по разбору работающих бизнес-моделей в 2026

Заходите

https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

Сбор помощи для нашей кипрской предпринимательницы

Друзья перед стримом скажу, сегодня узнал неприятную новость - наша кипрская коллега Натали (фаундер https://aina-tech.io/product/en) в кипрском стартап-комьюнити попала в беду - сильно разбилась на лыжах в Гудаури. И ее семья собирает помощь для оплаты лечения (затраты уже более 160 тыс евро превысили на лечение.

Все детали тут по ссылке с инструкциями как можно скинуть материальную помощь https://fundfornatalli.com/.

p.s. другим владельцам ТГ каналов если не впадлу - пошерьте по братски тоже

Спасибо за внимание, понимание и поддержку
Алмас

СТРИМ ЧЕРЕЗ ПОЛЧАСА

Друзья напоминаю про стрим, присоединяйтесь, запустим в 18-00 по мск на нашем ютюбе https://www.youtube.com/@businessad

По техническим причинам (юзаем Riverside) не можем заранее выдать ссылку на стрим, так что как стартанем так и кинем ссылку сюда в канал/чат

На стриме после разбора нескольких разных бизнес-моделей сделаем прожарку не более 3х идей присылайте в личку этого ТГ канала или тут в чатике под постом.

🔥 Завтра стрим: 70 прибыльных бизнесов на продажу

Я собрал базу из почти 70 компаний, о которых вы скорее всего не слышали:
- работающая бизнес-модель
- прибыльные и растущие
- продаются прямо сейчас

📅 Вторник, 3 февраля в 18:00
📍 YouTube: youtube.com/@businessad

Что будет на стриме:

Разберем десятки компаний - выручка, цена, ниша. Покажу AI-анализ по всем этим кейсам. Обсудим что можно скопировать и запустить. Прожарка 3 лучших питчдеков вместе с Денисом @getrichortech.

Хочешь чтобы прожарили твой проект? Присылай питчдек в личку или в комменты под этим постом.

Если думаешь каким проектом заняться или что замутить нового - этот стрим для тебя.

🔔 Подписывайся на канал чтобы не пропустить: youtube.com/@businessad

Увидимся на стриме! Точную ссылку на стрим пришлем сюда в канал в 18-00 мск

@ventureStuff

Где на самом деле максимальные мультипликаторы?

Собрал данные по 60 компаниям, которые прямо сейчас продаются на Acquire.com — живые, с выручкой, свалидированные. И знаете что заметил?

Максимальный мультипликатор происходит НЕ там, где мы читаем в новостях про Y Combinator.

Он происходит в сегменте ~$800K годовой выручки.

Вот цифры:

| Выручка | Мультипликатор |
| ------- | -------------- |
| $40k    | 3.7x           |
| $90k    | 3.4x           |
| $300k   | 5.3x           |
| $850k   | 14.1x 🔥       |
| $3.5M   | 4.4x           |

U-образная кривая. Sweet spot посередине.

Почему так?

Маленькая компания ($40-100k) — хрен знает вырастет ли. Датасет маленький, PMF не доказан.

Большая компания ($3M+) — уже выросла. Потенциал upside ограничен, риски другие.

А вот середнячок ($500k-$2M):

• PMF уже доказан ✅
• Модель масштабируется ✅
• Впереди ещё 10x роста ✅
• Риск низкий — это уже не стартап ✅
Идеальная точка для покупателя: минимум риска, максимум апсайда.


Ещё одна контринтуитивная находка:

Высокая маржа ≠ Высокая оценка

| Маржа  | Мультипликатор |
| ------ | -------------- |
| <50%   | 14.9x 🔥       |
| 50-70% | 4.8x           |
| >70%   | 3.3x ❌         |

Почему? Потому что низкая маржа часто = компания вкладывает всё в рост. А инвесторы платят за скорость, не за прибыль сегодня.

Маржу можно улучшить операционно. Рост — это свойство продукта.


И главное комбо:

Enterprise + Hypergrowth = 77.7x мультипликатор

Одна компания в датасете (AI CSV Importer, $769k выручки) получила оценку ~$4M.

Для сравнения: SMB + стагнация = 2-3x.

Разница: в 38 раз.


Что это значит для вас:

1. Если строите продукт — таргетируйте $500k-$2M ARR для выхода
2. Enterprise > SMB (премиум 3x)
3. Рост важнее маржи
4. Комбинация факторов = экспоненциальный эффект
И ещё: если вы уже на $5K MRR ($60k/год) — это можно продать за $100-200K. Прямо сейчас, на рынке.


Полную статистику выложу в закрытый чатик — жмите 👍

А если умеете строить продукты, но не умеете продавать — приходите к нам с Денисом в Street MBA. Там как раз про это.

@ventureStuff

Гарри Поттер и ИИ

Воскресное перед стартом недели

Наткнулся на шедевр и новый любимый трек "Always" созданный чуваком-сценаристом про любовь Профессора Снейпа к маме Гарри

Я до сих пор не понял там музыка и голос кто-то пел или это тоже ИИ.

Связка "сюжет", текст со смыслом, классная музыка и вокал просто шедевральная.

За последний час подобрал почти все риффы к песне, но соло не осилил.

Поделитесь в комментариях - может ли уже ИИ так петь и играть музон?

https://www.youtube.com/watch?v=SlsEDkavoso

OpenClaw (ex-MoltBot -> ex-ClawdBot)

Мало того что так круто выстрелили
За неделю уже дважды имя сменили =)

Че делаете на нем?

Я после аудита придумал пару стартапов, проанализировал этот телеграм канал и он мне предложил идей по контенту и крутой сценарий для ролика на ютюбе

https://openclaw.ai/

Дональд Трамп прислал мне $51 за темные паттерны Амазона

Приехал домой, проверяю почту, а там письмо с заголовком "FTC Prime Subscription Settlment Administrator"

Ну думаю все, решил Амазон меня примерно на штуку баксов нагреть, которые я 11+ лет назад не заплатил за S3-hosting, когда мы делали с фаундером Atomic Heart сайт ruszen.ru

Кто не в курсе мы сделали хайповый клон сайта zenrus, где на оригинале был (до сих пор есть) фон океана и курсы USD, EUR и BRENT (ну черный вторник помните, когда курс доллара к рублю удвоился). Я закодил тоже самое, но на фоне плясали полуголые девченки под модную музыку и так смотреть на ухудшающиеся курсы было веселее.

Чего я не знал, так это что файлы video-background плохая идея на амазон-s3 хостить, если у тебя виральный сайт (десятки тысяч визитов в день).

Ну это интересная предыстория

Открываю письмо, а там Трамп с Вэнсом наказали Амазон за использование темных паттернов (я тоже попался) - когда ты покупал что-то на Амазоне, при чекауте была выделена галочка "Подписаться на Amazon Prime".

Трамп с Вэнсом посчитали, что не по понятиям такой компании миллионы людей подсаживать на ненужную им фичу.

Я зашел на сайт FTC.gov, и реально кейс есть и сайт не скамовый куда надо идти.

Прикол

Но мне бабок не дали =) Ни PIN кода не прислали, ни могут найти мой Claim ID (который в письме есть).

Короче вот такая история :)

Передаю привет Роберту :)

Нужен ли диплом в эпоху AI?

Все говорят что высшее образование это must have. А я вот не уверен.

Смотрите что происходит. ChatGPT за 2 года научился программировать лучше, чем средний выпускник после 4 лет обучения. Claude пишет код, который работает. А универы все еще учат теорию из учебников 2015 года.

Я закончил физтех. Топовый вуз. Скажу честно - 80% того, что я учил, мне в жизни не пригодилось. Пригодилось умение учиться и не сдаваться когда сложно. Это можно было получить и без 6 лет мучений.

Что реально дает вышка сегодня:
- корочка для HR фильтра
- нетворк однокурсников
- время на взросление (это не шутка)
- отсрочка от армии

Чего она НЕ дает:
- актуальные навыки
- понимание как работает бизнес
- умение продавать себя
- практический опыт

AI меняет правила игры. Раньше ты 5 лет учил язык программирования. Теперь за месяц с Cursor и Claude можно выкатить рабочий продукт. Раньше юрист 7 лет учился читать договоры. Теперь AI анализирует контракт за 30 секунд.

Профессии которые AI уже сейчас делает лучше среднего выпускника:
- джун программист
- переводчик
- копирайтер
- базовая аналитика
- первичный юридический анализ

И это только начало.

Что я бы посоветовал 18-летнему себе сегодня?

1/ Если идешь в универ - иди ради нетворка и конкретных навыков. Выбирай вуз где есть стартап-тусовка и практика.

2/ Параллельно с первого курса делай что-то руками. Фриланс, свой проект, стажировка - неважно. Главное реальный опыт.

3/ Учись работать с AI инструментами. Это как Excel в 2000х - без него никуда будет через 5 лет.

4/ Качай soft skills. AI пока хуево умеет продавать, вести переговоры и строить отношения.

Универ не умрет. Но превратится в luxury товар для тех кому нужен prestige и networking. Как MBA сегодня - платишь $200K не за знания, а за связи и строчку в резюме.

Для остальных появятся альтернативы. Короткие интенсивы, онлайн курсы с практикой, apprenticeship программы. И главное - портфолио реальных проектов будет важнее диплома.

Фаундеру KFC было 62 когда он начал. Цукерберг бросил Гарвард. Дуров закончил СПбГУ но вряд ли это главная причина успеха Телеграма.

Образование это инструмент. Не самоцель. А инструменты надо выбирать под задачу.

Ваша задача - стать ценным на рынке. Диплом это один из путей. Но уже не единственный и не всегда лучший.

Что думаете? Стоит ли сегодня идти в универ или лучше сразу в бой?

@ventureStuff

Одно слово = $86 миллионов

В сериале "The Good Wife" есть эпизод (2 сезон, 20 серия "Foreign Affairs"), который я рекомендую посмотреть всем, кто работает с международными договорами.

Сцена такая: юридическая фирма Lockhart-Gardner ведет дело против крупной нефтяной компании. Контракт был подписан на двух языках - английском и испанском. Испанская версия была приоритетной.

Стажерка Натали Флорес (ее играет America Ferrera) находит ошибку перевода. Слово "excito" на испанском означает "успех". Но переводчик перепутал его с английским "exit" - выход. Похожие слова, разный смысл.

Эта ошибка меняет весь смысл контрактного обязательства. И выигрывает дело на $86 миллионов.

Почему это важно для венчура?

Я сам сталкивался с двуязычными документами. SHA на английском, но стороны из СНГ и хотят русскую версию "для понимания". Термшиты переводят с американских шаблонов.

Вот типичные грабли:

1/ "Liquidation preference" переводят как "ликвидационная привилегия". Звучит красиво. Но в русском праве "ликвидация" это когда компанию закрывают. А в венчурных документах это про любой exit event - продажу, IPO, слияние. Фаундер читает "ликвидация" и думает "ну это если обанкротимся". А потом удивляется при продаже компании.

2/ "Representations and warranties" - "заявления и гарантии". В английском праве это разные вещи с разными последствиями нарушения. В русском переводе эта разница теряется.

3/ "Best efforts" vs "reasonable efforts" - оба переводят как "приложить усилия". А там пропасть в обязательствах.

4/ "Material adverse change" - "существенное негативное изменение". Что такое "существенное"? В разных языках и правовых системах трактуется по-разному.

Как защититься:

- всегда указывайте какая языковая версия приоритетная (governing language)
- если вы не native speaker в языке договора - наймите юриста, который native
- не экономьте на переводе юридических документов
- проверяйте термины, которые выглядят как "ложные друзья переводчика"

В том эпизоде сериала дальше было еще веселее - правительство Венесуэлы национализировало компанию-истца прямо посреди процесса и заявило права на компенсацию. Но это уже другая история про политические риски 🙂

Мораль: один неправильно переведенный термин может стоить вам всей сделки. Или наоборот - принести $86 миллионов.

@ventureStuff

Claude Cowork

Снимаю видео для ютюба, подкиньте в комменты свой питчек а я на него investment memo сделаю в Claude Cowork
Только быстро, сьемки через 10 мин начинаю

Продается доля в xAI, или пример работы SPV фондов

Ко мне пришла интересная оказия - переуступка LP-доли в SPV под управлением Wagmi, который зашел в xAI.

Для тех кто не в теме механики:
SPV (Special Purpose Vehicle) - это такая "коробочка", через которую синдикаты типа Wagmi собирают деньги от множества мелких инвесторов и заходят одним чеком в горячие раунды. LP-доля - это твой кусок пирога в этой коробочке.

Что конкретно продается:
- Не акции xAI на твое имя (так не работает)
- Экономические права на долю SPV - то есть когда случится ликвидность (IPO/продажа/M&A), тебе прилетит твоя пропорция от распределения

Цифры:
- Изначальное вложение: $10,000
- Размер SPV: $1.54M
- Твоя доля в SPV: ~0.65%
- Цена переуступки: $150,000 (можно обсудить, можно частями)

Почему продает?

Классическая история - человек зашел на $10K, сейчас хочет зафиксировать 15x и забрать кеш. Не потому что не верит в xAI, а потому что синица в руках. Венчур - это про ликвидность, а точнее про ее отсутствие. Когда появляется возможность превратить бумажный профит в реальные деньги - многие берут.

Я его понимаю. $140K прибыли на $10K вложений - это отличный результат. А IPO xAI может быть через год, может через три, может никогда. Он свое забирает сейчас, а кто-то другой берет на себя риск и апсайд дальнейшего роста.

Математика и перспективы

SPV заходил по ~$5 за акцию - это было на ранних стадиях, когда оценка xAI была в районе $3-4 млрд. Сейчас после Series E (январь 2026) цена акции $75.46, оценка $230 млрд.

За это время цена выросла в 15x. Отсюда и цена переуступки.

Теперь вопрос - а что дальше?

Оценка $230 млрд - это уже космос. Но мы говорим про AI-гонку и Маска. Если xAI дойдет до триллиона (а это уровень топ-5 компаний мира) - апсайд с $150K примерно 4x, то есть ~$600K на выходе.

Рискованно? Да. Но это ставка на то, что Grok и вся экосистема xAI станут реальным конкурентом OpenAI.

Как это работает:
Переуступка требует одобрения GP (управляющего SPV), стандартный KYC/AML, проверка что ты accredited investor. Готов предоставить все документы и организовать интро с Wagmi для процесса трансфера.

Для кого это:
- Веришь в xAI и Grok
- Хочешь экспозицию на AI-гонку без ожидания аллокации в раунде
- Понимаешь риски secondary и структуру SPV

Если интересно - пишите в личку, скину документы и обсудим детали.

@ventureStuff

Прогнозы на 2026 в ИИ

По версии конечно же не меня, а подкаста ThePrimeAgen

1/ Есть одна AI-компания, которая в мире ИИ разработки не шибко представлена, несмотря на огромные ресурсы. Возможно, она и купит компанию Anthropic - за $100-200 млрд

Это - Amazon

2/ Cursor возможно в 2026 году выпустит свою альтернативу git, ибо большинство вайбкодеров думают, что git и GitHub - это одно и тоже

3/ 2026й год, пожалуй, будет первым годом массового adoption обычными людьми Линукса.

Народ, я должен камитгатнуть, я щас сижу под Arch Linux :) - https://omarchy.org

Те, кто на маке - возможно останутся, а вот народ массово с винды уходит - на западе народ жалуется (кстати я так как 10+ лет не сижу под виндой, я не в курсе - че там? Микрософт закрутил гайки? Напиши в коментах)

4/ Скорее всего кто-нить завайбкодит и выпустит виральную прилу, но из-за тупости и уязвимостей, в ней будет очень примитивный способ взломать ее, и кто-нибудь перехватит управление этим продуктом на месяц (и никто не заметит), а когда заметят - то все будут говорить "ну как так, это же было очевидно!"

5/ У OpenAI будет контролируемый кризис - денег страшно много жгут. Может кто-нибудь в итоге и купит их

Венчур по Понятиям pinned «Как платить распределённой команде и не сойти с ума Если у тебя стартап с командой в 15+ человек по всему миру — ты точно знаешь этот ад. Дизайнер в Украине, два разраба в Грузии, тимлид в Казахстане, художники в Сербии. Таланты есть, а нормальных платёжных…»

Как платить распределённой команде и не сойти с ума

Если у тебя стартап с командой в 15+ человек по всему миру — ты точно знаешь этот ад.

Дизайнер в Украине, два разраба в Грузии, тимлид в Казахстане, художники в Сербии. Таланты есть, а нормальных платёжных рельс — нет.

Давай разберу все варианты, которые реально существуют. Без булшита.

Вариант 1: Банковские переводы (SWIFT)

Классика. Работает почти везде.

Минусы:
- $25-50 за каждый перевод
- Конвертация съедает ещё 2-3%
- Идёт 3-7 дней, иногда две недели
- В некоторые страны просто не доходит

При 30 контракторах и ежемесячных выплатах — это $750-1500 только на комиссиях. Плюс конвертация. Плюс время финансиста на ручную работу.

Вариант 2: Wise/Revolut

Топ для Европы и развитых рынков.

Минусы:
- В СНГ работает через одно место
- Россия, Беларусь — забудь
- Для некоторых стран комиссии 5-7%
- Не дает Contractor of record с документооборотом

Если вся команда в ЕС — ок. Если есть хоть один человек восточнее Польши — начинаются танцы с бубном.

Вариант 3: Payoneer

Был годным вариантом до 2022.

Сейчас:
- Россия заблокирована полностью
- Беларусь — ограничения
- Вывод на карту — комиссия 2%+

Вариант 4: Deel / Remote

Красивые платформы. Всё автоматизировано. Инвойсы, контракты, compliance.

Минусы:
- $29-49 за контрактора В МЕСЯЦ (не за транзакцию!)
- 50 человек = $1500-2500/месяц только за подписку
- Россия, Беларусь — не поддерживаются вообще

Если у тебя команда только в "белых" юрисдикциях и бюджет позволяет — вариант. Но для СНГ-тяжёлых команд — мимо.

Вариант 5: Крипта на личные кошельки

Самый популярный "серый" метод.

Закинул USDT — контрактор получил. Быстро, дёшево.

Проблема: нулевой paper trail. На аудите тебя размажут. Инвесторы будут задавать неудобные вопросы. OFAC compliance — отсутствует.

Для early stage, когда всем пофиг — работает. Для Series A+ — это бомба замедленного действия.

Вариант 6: 4dev.com

Это решение, которое я нашёл специально для команд с людьми в СНГ.

Как работает:
- Заливаешь баланс (фиат или USDT)
- Добавляешь контракторов через CSV
- Жмёшь "выплатить всем"
- Получаешь IFRS-совместимые инвойсы автоматом

Что важно:
- Работает в 150+ странах, включая СНГ
- Комиссия 3% (не подписка — платишь только когда платишь)
- Контракторы выводят бесплатно на банк или крипту
- Один договор с 4dev.com покрывает всех контракторов

Математика для 50 человек со средней выплатой $2000:
- Deel: $1500-2500/месяц фикс
- SWIFT: $1500+ на комиссиях и конвертации
- 4dev.com: $3000 (3% от $100K), и всё включено: инвойсы, compliance, скорость. На объёмах больше комиссия будет еще ниже. На $10–30K/мес Deel будет дороже, чем 4dev.com

Итого

Если команда только в ЕС/США — Wise + Deel справятся.

Если есть люди в СНГ (а у половины tech-стартапов они есть) — либо серая крипта с рисками, либо 4dev.com.

Выбор за тобой. Можешь записаться на бесплатное демо здесь, чтобы понимать свои опции.

Модель солопренерства с экзитом

Вижу тренд в твиттере и ютубе. Появляются парни, которые в соло пилят SaaS-стартапы, доходят до $20K MRR, то есть $240K в год. Прибыльно.

И вместо того чтобы масштабировать это в “большой бизнес”, выставляют продукт на acquire.com. Там предлагают 1-3x годовой выручки.

Посчитаем. Ты сделал соло проект на двадцатку в месяц - что уже само по себе life changing для многих. Можно пойти дальше и экзитнуть. Получить сразу $500-700K на свое ИП или компанию.

Причем экзиты не классические - ты просто отчуждаешь актив. Покупателю отдаешь аккаунт, они меняют биллинг на свою компанию, ты получаешь деньги. Без долгих переговоров с юристами за $50K.

Это крутые деньги, на которые можно купить хату. И дальше пилить следующий соло проект. Раз ты один раз довел продукт до продажи - значит сможешь еще.

А покупают обычно private equity и SaaS-операторы. Они скупают компании по разумной оценке - не 10x как в венчуре, а 1-3x к годовой выручке. Набирают портфель проектов по схожей тематике. Зачем схожая? Чтобы каналы дистрибуции и маркетинга пересекались. И развивают эти продукты дальше.

Если задуматься - какие там вложения? Несколько тысяч или десятков тысяч долларов. А после продажи получить шести-, а порой и семизначную сумму.

Выглядит как игра намного интереснее венчурной с шансом 1 к 100. Меньше рисков, более вероятно достичь, и финансово очень выгодно.

Сейчас с AI вообще золотое время для такой модели. Один человек с копайлотом может за месяцы сделать то, на что раньше нужна была команда из 3-5 человек и год работы.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​