Собрал данные по 60 компаниям, которые прямо сейчас продаются на Acquire.com — живые, с выручкой, свалидированные. И знаете что заметил?
Максимальный мультипликатор происходит НЕ там, где мы читаем в новостях про Y Combinator.
Он происходит в сегменте ~$800K годовой выручки.
Вот цифры:
| Выручка | Мультипликатор |
| ------- | -------------- |
| $40k | 3.7x |
| $90k | 3.4x |
| $300k | 5.3x |
| $850k | 14.1x 🔥 |
| $3.5M | 4.4x |
U-образная кривая. Sweet spot посередине.
Почему так?
Маленькая компания ($40-100k) — хрен знает вырастет ли. Датасет маленький, PMF не доказан.
Большая компания ($3M+) — уже выросла. Потенциал upside ограничен, риски другие.
А вот середнячок ($500k-$2M):
• PMF уже доказан ✅
• Модель масштабируется ✅
• Впереди ещё 10x роста ✅
• Риск низкий — это уже не стартап ✅
Идеальная точка для покупателя: минимум риска, максимум апсайда.
Ещё одна контринтуитивная находка:
Высокая маржа ≠ Высокая оценка
| Маржа | Мультипликатор |
| ------ | -------------- |
| <50% | 14.9x 🔥 |
| 50-70% | 4.8x |
| >70% | 3.3x ❌ |
Почему? Потому что низкая маржа часто = компания вкладывает всё в рост. А инвесторы платят за скорость, не за прибыль сегодня.
Маржу можно улучшить операционно. Рост — это свойство продукта.
И главное комбо:
Enterprise + Hypergrowth = 77.7x мультипликатор
Одна компания в датасете (AI CSV Importer, $769k выручки) получила оценку ~$4M.
Для сравнения: SMB + стагнация = 2-3x.
Разница: в 38 раз.
Что это значит для вас:
1. Если строите продукт — таргетируйте $500k-$2M ARR для выхода
2. Enterprise > SMB (премиум 3x)
3. Рост важнее маржи
4. Комбинация факторов = экспоненциальный эффект
И ещё: если вы уже на $5K MRR ($60k/год) — это можно продать за $100-200K. Прямо сейчас, на рынке.
Полную статистику выложу в закрытый чатик — жмите 👍
А если умеете строить продукты, но не умеете продавать — приходите к нам с Денисом в Street MBA. Там как раз про это.
@ventureStuff
