Венчур по Понятиям

Как мы научили ребят вайбкодить с нуля

Большинство тем, которые взлетели в последнее время (от SaaS до телеграм-миниаппов, которые в прошлом году взлетали и успели намайнить от $100K) помимо хорошего go to market, обладают еще одной общей чертой - их все кодили фаундеры. То есть именно когда ты как основатель лично делаешь - ты максимально быстро идешь от идеи от реализации в production.

Это один из ключевых скиллов, который нужен любому, кто занимается своим бизнесом.

Вот мы провели программу StreetMBA Vibe (одна из двух наших программ) и там 80% учеников были сами предприниматели, причем большинство даже не знали ни терминала, ни процедур/функций.

Все ребята освоили техники программирования, через примерно 10 дней после начала программы уже докеры деплоили на свои линуксы, написали свои проекты с авторизацией, парсерами и биллингом. Теперь способны большинство людей сделать соло. Вложение в курс окупается с первого же проекта (на разработке).

Все отзывы можно почитать тут: https://streetmba.pro/reviews

Новый поток стартует 11 ноября, в сейчас идет онбординговая неделя.

Залетайте по ссылке

А здесь привожу демо урок и концепцию Founder Coding:

https://youtu.be/HMgLwx5e4X0

Порядок в ноутбуке важнее порядка на столе

Мой рабочий стол - это творческий хаос. Стопки бумаг с контрактами, три кружки кофе разной степени свежести, зарядки от всего на свете, записки с идеями для новых проектов. Знакомо?
Но вот в ноутбуке - там должна быть стерильная операционка.
Раньше это выглядело так: 47 вкладок в браузере, из которых 5 - это разные гугл-доки, 3 - календари, еще 10 - почта и чаты в разных мессенджерах. Плюс локальные файлы, которые надо синкать через облако. Плюс зум для созвонов. Плюс нотион для заметок. Короче, цифровая помойка похуже физической.

Решил попробовать Яндекс 360, и заметил, что работать стало проще.
Теперь не нужно переключаться между десятками вкладок: все основные инструменты собраны в одном месте:
- почта с нормальными фильтрами и папками
- календарь, который сам подтягивает встречи из писем
- документы и таблицы (кстати, импорт из Google Docs работает на ура)
- телемост для видеовстреч прямо там же - не надо отдельно зум запускать
- облачный диск на 100 ГБ в базе, с возможностью увеличить
- и даже заметки встроенные есть
Самое кайфовое - можно параллельно работать с документом и отвечать на письма, не переключаясь между окнами. Открыл док справа, почту слева - и работаешь. Никакого alt+tab по 100 раз в минуту.
Плюс все на русском, техподдержка отвечает по-человечески, а не копипастой из базы знаний.

Итог: физический стол как был завален, так и остался (это же часть креативного процесса 😄). Зато в ноутбуке теперь порядок - большинство рабочих задач решаю в одном окне, без метаний между сервисами.
Кто еще мучается с зоопарком сервисов - попробуйте. Есть бесплатный тариф для личного использования, можно потестить.

Конкуренты — это не те, кого ты нашёл на Product Hunt

Фаундер: Я делаю CRM для стоматологов!

Я: Кто конкуренты?

Фаундер: Погуглил "CRM for dentists", нашёл 5 стартапов. Но у них плохой UI, мало фич.

Я: А сколько стоматологов используют Excel?

Фаундер: Хм... не знаю. Но Excel же не конкурент, это просто таблица.

Я: Вот именно поэтому ты проиграешь.

Настоящие конкуренты стартапа

Твои реальные конкуренты — НЕ другие стартапы.

Твои реальные конкуренты — то, что клиент делает вместо твоего продукта.

Ты думаешь:
- DentalCRM.io
- ToothManager
- SmileTracker Pro

На самом деле:

1. Excel (80% рынка)
- Бесплатно
- Работает годами
- "Зачем платить $50/месяц?"

2. Блокнот на ресепшене (10%)
- "Мы так привыкли"
- "Нет интернета в кабинете"

3. WhatsApp с ассистентом (5%)
- "Мне удобно"
- "Всё в одном месте"

4. "Я просто помню всех" (3%)
- "Мне не надо"

5. Другие CRM стартапы (2%)

Твой настоящий конкурент — привычка ничего не менять

Когда клиент говорит:
- "Интересно, спасибо" = нет
- "Мы подумаем" = нет
- "Пока Excel работает" = нет навсегда

Как победить?

1. 10x лучше, а не 20% лучше

Плохой pitch: "Наша CRM удобнее Excel"

Хороший pitch: "Автоматические SMS-напоминания снижают no-show на 40%. Это +$5K выручки в месяц."

2. Переход проще, чем статус-кво

"Импортируем ваш Excel за 5 минут. Бесплатное обучение 30 минут. Первый месяц бесплатно."

3. Бей по боли, которую клиент не осознаёт

"Вы знаете, что каждый пропущенный repeat visit — это $150? За год теряете $18,000. Наша CRM возвращает эти деньги."

Теперь Excel выглядит дорогим.

Примеры из жизни

Slack vs Email
Конкурент НЕ HipChat. Конкурент — email и личные сообщения.
Победил: onboarding 2 минуты vs 2 часа настройки email.

Figma vs Photoshop
Конкурент НЕ Sketch. Конкурент — Photoshop + email с макетами.
Победила: collaboration в браузере vs экспорт PNG и отправка.

Uber vs такси
Конкурент НЕ Lyft. Конкурент — звонок в таксопарк.
Победил: видишь цену заранее и машину на карте.

Главная ошибка

Ты смотришь на Product Hunt: "5 стартапов делают то же! Но мой лучше!"

Реальность: Эти 5 стартапов тоже борются с Excel и блокнотом.

Их успех зависит не от фич, а от того, кто лучше убедит клиента изменить привычку.

Вопрос, который убивает 90% стартапов

"Почему клиент будет использовать мой продукт вместо того, что делает сейчас?"

Если ответ:
- "Быстрее" → клиенту пофиг
- "Красивее" → клиенту пофиг
- "Больше фич" → клиенту пофиг

Правильный ответ:

"Мой продукт решает боль на $X в месяц, и эта боль больше усилий на переход."

Не можешь назвать $X — у тебя проблема.
—-

Твой конкурент — не другой стартап.

Твой конкурент — привычка клиента ничего не менять.

И эта привычка в 100 раз сильнее любого стартапа с красивым UI.

Победит не тот, кто сделает лучший продукт.

Победит тот, кто убедит клиента изменить привычку.

---

Вопрос: Кто ваш настоящий конкурент? Не стартап, а привычка клиента.

p.s. На Street MBA учим искать настоящих конкурентов и строить value proposition, который бьёт по реальной боли → streetmba.pro

@ventureStuff

Венчур по Понятиям pinned Deleted message

Тележки с хот-догами в Нью-Йорке: реальные цифры

В коментах один подписчик сказал, что тележка с хотдогами в Нью Йорке зарабатывает до $2M. Я решил проверить. Блин реально так и получается примерно.

Топовые локации

1. Центральный парк, угол 62-й улицы
- Аренда места: $289,500 в год (2013 год)
- К 2023 году: Некоторые места достигали $400,000+ в год только за разрешение
- Выручка: Топовые точки могут делать $3,000-5,000 в день
- Годовая выручка: $1M-1.5M+

2. Таймс-Сквер и Мидтаун
- Выручка: $2,000-4,000 в день
- Годовая: $500K-1M+

3. Обычная хорошая локация в Манхэттене
- Выручка: $500-1,500 в день
- Годовая: $150K-400K

Но давайте посчитаем прибыль

Расходы топовой точки:
- Разрешение/лицензия: $200K-400K в год
- Закупка продуктов: ~30-40% от выручки (это стандартный кост по моим наблюдениям, хотя я не спец - ну то есть 1/3 то среднего чека это себестоимость ингредиентов - хлеб/мясо/соусы/итд)
- Зарплата (если нанимаешь): $50K-80K
- Штрафы, взятки, "решение вопросов": $20K-50K

При выручке $1M:
- Разрешение: -$300K
- Себестоимость: -$350K
- Зарплаты/операционка: -$100K
- Чистая прибыль: $250K-300K

Если сам стоишь и работаешь 12 часов в день - да, можно зарабатывать.
Но для выручки $2M/year надо примерно 3-4 тележки.

Блин, если задуматься - аренда под $300K/в год это дороже, чем аренда 2 этажного офиса под айти-компанию на Кипре в приличном районе Лимасола.

Как микро-фонды "научились зарабатывать" на стартапах

Короче, есть фонды, дающие акселерацию. Чеки $150-300K за 5-7%.

Я однажды в кулуарах от такого фонда услышал: "Мы научились зарабатывать даже на таких небольших сделках". Садимся считать.

Фонд на $10M собирает стандартные 2% management fee = $200K в год.

Команда из 3-4 человек:
- GP: $80-100K
- Аналитики: $50-60K каждый
- Офис, юристы, перелеты, ивенты

Тяжелый бюджет для работы фонда в стандартном составе (я, конечно, отлично проживу в режиме соло-операций, если зачем-то захочу делать фонд Almas Capital)

А если капитал не $10M, а $5M? Management fee вообще жалкие $100K в год - целым фондом надо умудриться оперировать по цене зарплаты девопса в крипто-компании.

А теперь фокус

Приходит стартапер за инвестициями. Фонд говорит:

"Окей, даем $250K за 7%. Но! У нас есть охуенная акселерационная программа в Нью-Йорке. 3 месяца в офисе на Манхэттене, менторы, лекции, нетворкинг с топовыми инвесторами. Стоимость - $120K, но это того стоит!"

Стартапер кайфует:
- Епта, Нью-Йорк!
- Манхэттен!
- Встречи с крутыми людьми!
- WeWork офис!
- Visa в США!

Подписывает.

Что происходит по факту

Из $250K инвестиций:
- $120K уходят обратно фонду (ну или "аффилированной компании по акселерации")
- $130K остаются стартапу

Стартапер 3 месяца тусит в Нью-Йорке (не бесплатно, кстати - жилье, еда, перелеты из своего кармана или этих же $130K).

Приезжает домой с нетворком, парой визиток и охуенными историями для инстаграма.

А на счету осталось... ну вы поняли.

Продолжение следует, после 100 лайков запощу

А вообще, чат, скажите сами это вообще норм схема? Вы бы ее как оценили?

Как я бы скамил свой фонд (гипотетически)

Тут прошла новость https://t.me/Theedinorogblog/7345 и https://t.me/buzko_hub/1685, о мошенничестве со стороны управляющих фондом. Но не рассказано как!

Disclaimer: я свечку не держал, а просто теоретизирую, чтобы развлечь себя и вас.

Так что вечером прогулялся по набережной, пообщавшись с чатГПТ, чтобы теоретически понять как сделать то, что 'allegedly' сделали эти товарищи. Я человек честный, поэтому придумал только один наиболее вероятный способ.

По дефолтному уставу фонда вообще нельзя просто так взять и платить деньги налево в ООО "Рога и Копыта" третьих лиц.

Я представил, что я управленец такого фонда "Almas Hybrid Capital Scam I".

"Вот мы вложили в 10 стартапов по примерно $200K. 7 из них можно списать. А вот 3 - норм. Причем у одного скоро там экзит будет".

И я пользуюсь следующим пунктом устава фонда (типичная формулировка):

“The General Partner may, in its discretion, cause the Fund to transfer, assign, or otherwise dispose of any Portfolio Investment to a third party (including an Affiliate of the General Partner) if such transaction is conducted on an arm’s-length basis and the General Partner reasonably believes that the transaction is in the best interests of the Fund and its Limited Partners.”

Перевожу на русский:

"Начальник фонда, по своему усмотрению, если ему надо активы куда-то отдать/продать и если это выгодно фонду, конечно же может делать это".

Поэтому мы рисуем оффер на приобретение доли моего фонда от ООО "Рога и Копыта" у моего фонда "Almas Hybrid Capital Scam I", за номинальную сумму (или близкую к изначальной инвестиции), но с обязательством оплатить попозже, ибо "мы же скамеры, у нас денег нет". Формально на бумаге - это именно сделка, которая должна была быть по уставу - в компанию инвестировали, вот теперь нам оффер сделали за какие то деньги, отлично! Это то, на что договаривались!

Через пару месяцев ( мы же инсайдеры, заранее в курсе куда ветер дует), доля в портфельной компании (или вся компания) продается за уже нормальные деньги, но деньги достаются не фонду Almas Hybrid Capital Scam I, а ООО "Рога и Копыта", к которому мои вкладчики отношения уже не имеют, а деньги вывожу куда-нибудь (вплоть до крипты).

И вот получается, что те, кто вложились в фонд, полностью отчетов не видят. А что это за продажа в ООО "Рога и Копыта" обычный человек подумает, что это просто название юрлица от какой-то норм фирмы (ну вы же видели, как часто фирмы называются), Ну на Кипре

Смотрите в картинках к посту более подробно.
Ставь лайк, а то я вспомнил тут еще одну схему, элегантную

Оплата Claude Code, Cursor итд из России

Чат, я заметил, ооочень много людей в комментах спрашивают как платить за клоды/хецнеры из РФ.

Если это так, то под постом жмите +1.

А те, кто такие услуги предоставляют - берите у меня рекламу :) И сами посмотрите сколько +1 люди ставят

Building in public p.3 - RPG Accountant TUI

Просто смотрим.

Этим пользоваться намного удобнее, когда задача фаундеру собрать первичку аудиторам.

Building in public p.2 - Vibe Accounting

За первый день сделал алгоритмы парсинга всех банковских выписок, дедупликаций, и TUI (Terminal UI) смотреть в олдскульном стиле в терминале статус по бабкам в компании.

Так как бухглатерия для человека из мира Slack, Zoom и Notion - дело скучное, ее надо сделать более веселой и интересной! И в знакомом формате.

Потихоньку качаю инвойсики на реконсилиацию, как добью до 100% отпишу.

Но это уже очень весело стало, так как появилось ощущение уже игры RPG, где ты рулишь конторой, уже веселее качать все подряд и вставлять, ты уже не думаешь "а что ты раньше качал, а что не надо, за какой период, в какую папку вставить". Тупо в лоб в /inbox папку гружу и процессит!

Ребята бухгалтерия это только в Тинькове она простая и кайф.

А для модной европейской компании надо изобретать такое =)

Бухгалтерия на Claude Code и MCP

Бухгалтерия и ведение компании - очень скучная и скрупулезная работа, но она необходима.

Я при своей гиперпродуктивности и уме - самый херовый директор компаний в истории.

Мне пришла в голову идея, и работаю над этим

В Claude Code сейчас разворачиваю связку

- По Stripe MCP парсит-синхронизирует все мои страйп акки
- Внутренними парсерами смотрит все инвойсы и выписки которые сгружаю в папке /inbox
- Оно само будет дедупликацию и перекладывание файлов в нужные папки по годам и кварталам
- Само авто-пополнит внутреннюю таблицу транзакций по разными счетам
- Само будет делать реконсилиацию (это когда за платеж в Notion он ищет инвойс от Notion за эту транзакцию)

Хочу свести всю работу к автоматизации, а что автоматически нельзя - складывать в папке inbox и запускать скрипт обработки, а затем автоматический upload в Google Drive для бухгалтеров/аудиторов.

Когда получится - сообщу :)

Claude Code, это не только кодинг. Оно и для маркетинга, и продаж и бухгалтерии можно применять.

Как VC следует использовать ChatGPT при обратной связи для стартапов?

POV: если ты стартап, и тебе пишут:

Спасибо за презентацию. Я уважаю вашу энергию и желание строить продукт в сложной категории, но, к сожалению, я не вижу сейчас рыночного окна для новой социальной сети. Рынок закрыт крупными игроками, а пользовательское поведение уже давно закрепилось. Я не вижу достаточного потенциала для монетизации и масштабирования.

То знай как такое сообщение было составлено :)