Венчур по Понятиям

Что делать молодым, которые учатся в универе сейчас?

Вот когда в 1990х было модно идти на бухгалтера, а в нулевых на айтишника, сейчас следует обрести навыки работы с ИИ.

Общался с тренером своего сына, он спросил куда направить его дочь, которая учится сейчас в ВУЗе на Data Scientist?

Я честно сказал, что вроде профессия норм, но надо стараться иметь competitive edge (короче круто отличаться от остальных).

Все хотят работяг: солопренер хочет ИИ команду агентов. Бизнесмен с 200 сотрудниками хочет команды которые выдают много результата.

Поэтому надо стать дополнительно задротом AI.

Вон наши ученики в коментах могут подтвердить какие смертельные номера мы вытворяем на уроках с AI, да и в Ютюбе видно.

Я вроде писал ранее - вот если Скайнет захватит мир, надо завести своего терминатора, чтобы сопротивляться. Поэтому всем надо научиться использовать AI и понимать как он работает.

Кстати мы умудрились 21st dev magic mcp запустить в Claude Code, чтобы он рисовал дизайн и верстал под Rails - просто потому что поняли как работает AI/MCP.

Наконец курс по венчуру от настоящих практиков

Я вообще-то скептически отношусь к курсам по венчуру. Большинство ведут чуваки, которые сами ни разу не зарейзили и не экзитнули. Но тут мне прислали программу от Фонда МИК и МВФ, и я удивился - там реально практики преподают.

Да, российский венчурный рынок потихоньку отходит от катастрофы 2022-2023. Сделки появляются, деньги есть у фондов, появились нормальные проекты. Если ждали когда зайти в тему - самое время.

Что мне зашло в программе:

Во-первых, обещают не только теорию, но и участие в реальных сделках. Это очень важно, потому что венчур познается только на практике.

Во-вторых, юридическая часть. Я 6 лет изучал как структурировать сделки, читал договоры, разбирался с liquidation preference. Если бы тогда был нормальный курс по венчурному праву, сэкономил бы кучу нервов и денег.

В-третьих, портфельная работа. Это вообще отдельная ерунда - мало просто дать деньги, надо помогать стартапам расти. У меня в портфеле были компании, которые я мог довести до экзита, и были те, где я тупо мешал своими советами.

Два модуля:
- Аналитика (оценка, модели, кейсы) - лучших берут на стажировки в фонды
- Сделки (юридка, синдикаты, сопровождение) - участвуют в настоящих инвестициях

Единственное, что смущает - не вижу в программе блока "как не наткнуться на 90% стартапов, которые проваливаются". Но может этому учат на практике 🙂

Если 100 лайков наберет пост, узнаю подробности у организаторов и поделюсь.

P.S. Помните - лучшее обучение венчуру это свои шишки на собственных деньгах. Но если есть возможность набить шишки на чужих - тоже неплохо.

Как исследовать аудиторию, совершать на 80% меньше ошибок при выборе идеи проекта

Многие видели на наших стримах и видео в ютюбе с Денисом как мы использовали наш внутренний проект ICP Researcher.

Он глубоко исследует большинство ниш, и даже использует отдельный MCP, когда вы даже в СНГ исследуете проблемы.

Именно благодаря нему я пришел к идее проекта CVReady, а также пайплайну проектов на ближайшее время - очень валидно, и помогает лучше понять аудиторию до того, как начнете живой кастдев. Вообщем кто пытался кастдевить и тратил огромное время/деньги/нервы раньше - поймут ценность этого инструмента.

Выложили подарок для подписчиков закрытой группы "Уличный Универ" - видео инструкции по установке и настройке его для себя в Claude.

Присоединяйтесь

tg: https://t.me/tribute/app?startapp=smXJ

web: https://web.tribute.tg/s/mXJ

Что сложнее всего дается вам, когда речь заходит о желании начать стартап/пет-проект?

Я помню свои первые мысли в 2011, когда решил делать дейтинг-приложение. Не отсутствие идеи меня останавливало (идея была хуевая, как оказалось), и даже не деньги (зарейзил $300K).

У меня был страх, что я недостаточно умный для этого.

За 14 лет видел сотни людей, которые хотели "что-то свое". И вот основные барьеры, которые я наблюдаю:

1. Синдром самозванца
"А вдруг я не справлюсь?" Хорошая новость - большинство успешных фаундеров тоже сомневались в себе. Плохая - ничего не делая, ты точно не справишься.

2. Перфекционизм
"Надо сначала все изучить, все курсы пройти, идеальный бизнес-план написать". Пиздец как много времени убивается на подготовку вместо действий.

3. Отсутствие идеи
На самом деле идеи вокруг валяются. Проблема в том, что мы ищем "революционную идею", а надо искать проблему, которую ты сам ощущаешь каждый день.

4. "Мне нужен технический кофаундер"
Классика. В 2025 можно собрать MVP с Claude Code или нанять разработчика. Технический кофаундер - не обязательное условие старта.

5. Деньги
Смешно, но часто это не главный барьер. В последнем проекте меня драйвило "наконец надо не проебать новую тему" - и этой мотивации хватило, чтобы начать действовать.

6. FOMO других возможностей
"А вдруг я выберу не ту идею, а где-то есть лучше?" Пока ты думаешь, кто-то делает.

А что сложнее всего для вас?

Проголосуйте:
💭 - отсутствие идеи
😰 - страхи и сомнения
💰 - нет денег на старт
🛠 - не умею программировать
🤝 - не с кем делать (нет команды)
📚 - не хватает знаний
⏰ - нет времени (работа/семья)

А лучше - поделитесь в комментах, что именно вас останавливает.

@ventureStuff

На самом деле

У меня просто Великая Жена, которая помогает и поддерживает меня во всем

Вот конечно же главный секрет продуктивности.

Как успевать больше

Иногда надо не больше работать, а меньше тратить время на хуйню отвлекающие твой фокус вещи.

Некоторые знакомые спрашивают, откуда я успеваю писать, проводить уроки каждую неделю, кодить SaaS соло, выучить греческий и сдать его на отлично, записывать с Денисом видео на YouTube, играть музыку и уделять время семье.

Я просто не хожу на рейвы, фестивали и аква дискотеки до 6 утра.

И не трачу время на людей, которые высасывают мою энергию.

Вместо этого лучше
- созидание
- изучение новых вещей
- спорт и купание

Нет никаких секретов. Некоторые считают меня гением. Хз, я просто начинал и не сдавался в освоении дела Х.

Как Питер Левелс платит 17% налогов с $3.6M выручки

Друзья, разобрал финансовую структуру @levelsio - парня, который в соло делает $315K/месяц на своих SaaS-проектах (PhotoAI, NomadList и др).

Спойлер: чувак забирает домой ~$2.4M чистыми в год. Легально.

Структура расходов (после внедрения AI):

До AI-эры у него была маржа 90%. Сейчас все изменилось:
- GPU для AI моделей: $20-80K/месяц (да, блять, столько стоят вычисления)
- Комиссии Stripe: ~$9.5K/месяц
- Фрилансеры: $3-5K/месяц
- Хостинг/API: $2-3K/месяц

Итого расходы: ~$35-100K/месяц
Прибыль до налогов: ~$250K/месяц ($3M/год)

Налоговая схема (легальный юрисдикционный арбитраж):

Шаг 1: Компании зарегистрированы в Сингапуре
- Корпоративный налог: 17%
- С $3M прибыли платит ~$510K налогов
- Остается: ~$2.5M

Шаг 2: Живет в Португалии по программе NHR (Non-Habitual Resident)
- Дивиденды от иностранной компании: 0% налога
- Действует 10 лет

Результат: забирает все $2.5M чистыми. Эффективная ставка - 17%.

Почему это работает:

Сингапур берет налог только с прибыли компании. Португалия по NHR-режиму не берет налог с иностранных дивидендов. Классический налоговый сэндвич.

Для сравнения: в родных Нидерландах заплатил бы ~50% со всего.

Как повторить:

1. Регистрируешь компанию в Сингапуре/Эстонии/Дубае (где низкий корпоративный налог)
2. Переезжаешь в страну с территориальным налогообложением или специальными режимами (Португалия, Малайзия, Панама, Таиланд)
3. Платишь только корпоративный налог в стране компании
4. Выводишь дивиденды без дополнительных налогов

Важные нюансы:

- Нужно реально жить в стране налогового резидентства (183+ дней)
- Substance требования - компания должна вести реальную деятельность
- Все легально, но требует грамотной настройки

Забавно, что парень кодит в VS Code на макбуке в кафешках Бали (и еще прям на production environment по SSH кодит в терминале), а за этим стоит продуманная международная структура на миллионы.

Можно быть соло-фаундером и эффективно управлять налогами. Главное - попытаться в этом прошарить.

P.S. Кстати, его расходы на GPU показывают главную проблему AI-стартапов - маржа съедается вычислениями. Раньше SaaS был золотой жилой с 90% маржой, теперь радуйся если 60% остается.

@ventureStuff

Доходы Питера Левелса за постинг Х vs. мои (POV)

$6220/mo с Ad Revenue share on X (с платными подписками уже $11K/mo)

229K просмотров с поста у него - это как примерно у меня ~70 постов. Мощно.

Вообще алгоритмическая лента - это сила, мы это с Денисом видим по нашему YouTube. Невероятно, уже количество подписчиков в YT приближается к числу подписчиков здесь.

Ну а с Дуровым я заработал с TG Ads рекламы на этом канале невероятные 9 TON! :)

Когда все-таки появится первый миллиардный стартап, сделанный солопренером буквально в одиночку?

Парадокс нашего времени: у нас есть AI, no-code платформы, автоматизация всего и вся, а солопренеры до сих пор упираются в потолок $10-50 миллионов в год.

Pieter Levels делает $4M+ в год с Nomad List и RemoteOK. Levels.fyi на старте был одним человеком и сейчас стоит $100M+. Есть куча ребят на IndieHackers с проектами на $1-10M ARR. Но миллиардного солопренера пока нет.

Почему так происходит?

Во-первых, операционная сложность. Когда у тебя $100M+ выручки, появляются enterprise клиенты, compliance требования, legal хуйня. Одному человеку это не потянуть физически.

Во-вторых, психологический барьер. В районе $5-10M в год большинство солопренеров думают: "Зачем мне больше? Я и так охуенно живу." И правильно думают, кстати.

В-третьих, масштабирование. Чтобы дойти до миллиарда, нужны либо вирусные продукты (как TikTok), либо enterprise продажи. И то, и другое обычно требует команды.

Но есть сценарии, где это возможно:

1. AI-продукт с вирусным распространением. Один умный парень может создать AI-сервис, который решает мега-популярную проблему и растет сам по себе. ChatGPT показал, как быстро может расти AI-продукт.

2. API-first платформа. Если создать правильный API, который все разработчики мира начнут использовать (как Stripe на заре), можно масштабироваться без команды. Особенно если все процессы автоматизированы.

3. Нишевый B2B SaaS с высоким чеком. Представьте специализированный софт для узкой, но богатой индустрии. $100K+ в год за клиента, 10,000 клиентов = $1B ARR. Реально? При правильной автоматизации - да.

Мое предсказание:

Первый миллиардный солопренер появится в следующие 3-5 лет. Скорее всего это будет:
- AI-продукт с freemium моделью и вирусным ростом
- Либо узкоспециализированный B2B SaaS с очень высокими чеками
- Создатель будет технически подкован и сможет автоматизировать 90% операций

Барьеры снижаются. No-code позволяет быстрее создавать продукты. AI помогает автоматизировать поддержку и операции. Криптоплатежи упрощают международные расчеты.

Вопрос не в том, появится ли такой солопренер. Вопрос в том, кем он будет.

Может, это читатель этого канала? 😉

А как думаете вы - реально ли одному человеку построить миллиардную компанию в 2025-2030 годах?

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

@ventureStuff

Профессия SDR устарела. Будущее за sales engineer

Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.

80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.

А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.

Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы

Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.

Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.

Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.

Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.

Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh

Как продать свое мобильное приложение с подписками

Я тут узнал что существует несколько больших компаний, специализирующихся на подписочных приложениях настолько, что скупают другие приложения с подписками

Это часто
- ЗОЖ-тех (диеты/месячные/похудение/кегель),
- Utility Tech (типа экономия батарейки андроида по подписке или дедупликация фоток в айфоне)

Готовая формула - сколько скорее всего дадут вам за проект:

Месячная выручка × 12 × 0.7 (комиссия сторов) × 0.7 (мой эмпирический коэффициент оттока) = Оффер

Коэфициент 0.7 отражает естественный Churn подписок.

Например если у вас аппка с подписками с $40,000 MR, тогда

$40,000 x 12 x 70% [store] x 0.7 = $235,000 USD вам дадут в компанию-паблишера (от которой издаете в сторе). Конечно же случаи бывают разные. И там обязательно не должно быть проблем/конфликтов/грядущих банов в сторе.

Так чисто вдруг кому интересно, лайкайте если еще такой контент хотите.

p.s. кстати если у вас от $25,000 MRR приложение, пишите в л.с. канала, сведу с покупателем.

Сын маминой подруги

Порой читаю Твиттер как очередной инфлюенсер пишет как он вирально дошел до $XX тыс. MRR

Первая реакция - "может хайпует, но дай-ка проверю"

Открываю симиларвеб продукта нашего героя (из скриншотов)

https://postedapp.com/

Аудитория реально растет у него, десятки тыс. визитеров в месяц у меня мэтчатся с его утверждением о доходе.

Сайт норм, даже видео обьяснялка нормальная.

И получается, возможно наш сын маминой подруги, даже не врет.

Но я не об этом.

Каждый раз когда ты такое видишь, лучше попытаться проверить и понять что под капотом, а не сразу реагировать, что это либо "ничего себе", либо обман какой. Вместо чувства зависти или отмахиваясь рукой (что это слишком хорошо, чтобы быть правдой), попробовать разобраться самому.

У чувака совпали Product-Channel Fit с хорошим оффером. За него можно только радоваться.
Кстати смотреть на скришот из страйпа его другого продукта. А скриншот из AppStore это его прошлое мобильное приложение, которое он утверждает, что продал. О чем кстати напишу скоро, там целый рынок M&A под приложения с подписками (поставьте лайк, если интересно, не пойму много ли мобильщиков среди читателей)

Чтобы начать - нужно начать

(С) Zivert

Если у вас давно в голове начать какой-то проект, просто берите и делайте


Есть такая притча о двух предпринимателях - умном и глупом. Читай «отличник» и «троечник».

Умный - полгода будет исследовать, взвешивать риски и делать разный фундаментальный анализ

А троечник - просто пойдет и сделает как-нибудь