Если инвесторы что-то хотят, это не значит, что это нужно рынку

Позавчера выступал на конфе и один из спикеров выдал фразу, от которой у меня чуть виски в руке не расплескался: «Инвесторы сейчас интересуются AI, поэтому мы решили придумать стартап в области AI».

И это не оговорка одного спикера. Это мысль чуть ли не целого поколения фаундеров.

Давайте по понятиям разберём, почему это шляпа.

Инвестор это кто? Это чувак, который хочет купить дешевле, а продать дороже. Откуда он знает, выстрелит стартап или нет? Да ниоткуда. Это зависит от фаундера, от рынка, от тайминга, от кучи переменных, которые инвестор контролировать не может. У него есть гипотеза, в лучшем случае тезис фонда, и дальше он ставит на людей.

Только в малом проценте случаев у инвестора реально есть инсайт, что это кому-то нужно. И даже тогда надо даблчекнуть, откуда инфа, почему он так считает.

Намного здоровее история, когда ты сам нашёл какой-то business need. Я вот на конфе выступал ровно про это, что самые вкусные темы сейчас это скучные зарегулированные области, куда айтишники не лезут, потому что не сексуально. Бухгалтерия, legal, иммиграция, compliance, документики всякие. Там клиенты не хотят клауд, им нужен on-premise. И это же кайф, а не проблема. On-prem сейчас можно вообще вайб-кодить, стоимость кода стремится к нулю.

Кстати, если ты реально нашёл нишу и решил конкретную боль, у которой есть бабки, инвестор моментально забудет свой красивый AI-тезис и начнёт вникать, что ты там такое замутил. Потому что деньги решают, а не слайд с тезисом фонда.

И вот тут у меня по-честному вопрос, который я сам для себя до конца не закрыл. Нахера сегодня этот pre-seed вообще? Разработка копейки стоит. Даже в России, где Claude с OpenAI типа нельзя, никто не мешает купить подписку на OpenCode с GLM 5.1 за 30 баксов в месяц и спокойно кодить. Говорят, почти как Opus 4.6, чуть отстаёт, но близко.

Короче, если фаундер строит стартап под то, «что хотят инвесторы», он уже проиграл. Неэффективно так начинать.

А вы что думаете, зачем сегодня реально нужны pre-seed раунды?