Фаундеры часто путают traction и активность

300 созвонов с клиентами - активность
30 платящих - traction

Пока занимался фондом беседа была со стартапом

Я спросил "че по выручке?"

Ответ: "$50K в пайплайне"

$50K в пайплайне это в CRM лиды у которых сумма твоей предполагаемой оплаты от них - $50K

Но до того, как решат купить и заплатят - еще мнооооого работы