Почему у большинства стартапов нет PMF, а они думают, что есть

Есть такой популярный самообман: «у нас есть PMF, просто нужно больше маркетинга».

Нет, не нужно.

Вот три признака, что PMF реально есть:

- Люди приходят сами, без вашего плача в соцсетях
- Churn ниже 5% в месяц (для B2B - ниже 2%)
- Хотя бы один когорт живёт >12 месяцев без ручного сопровождения

Три признака иллюзии PMF:

- "Клиенты довольны" - но вы в Whatsapp помогаете каждому вручную
- "Растём на 20% в месяц" - но с $500 до $600
- "Нам говорят это круто" - но не платят

PMF - не момент. Это нарастающий сигнал.

Если сомневаетесь — у вас его нет. Те, у кого есть, не сомневаются.