Только у нас

Редкие, эксклюзивные, уникальные продукты в подавляющем большинстве случаев действительно таковы – потому что тупо не пользуются спросом. «Это особый сорт чая, он растет только в одной месте!» – значит, чай дрянной. Будь он хорош, им бы засадили полземли.

По-настоящему востребованные товары не могут находиться в дефиците – это противоречит логике бизнеса. Если в каждом магазине имеется минимум пяток видов помидоров, но нет мангольда, то это не потому, что оный мангольд круче (ценнее, полезнее) помидора, а потому, что он никому не уперся и даром.

«Спешите! Только у нас!» – если только у них, то не надо спешить. Исключение – специализированные бренды, фишкой которых является именно ограниченность производства (например, Louis Vuitton или Patek Philippe) – и то потому, что их демонстрируют на публике. Все, с помощью чего нельзя объявить миру о своей принадлежности к высшему классу, не является премиальным по определению.

В особенной степени это касается лекарств. «Это уникальное средство – Big Pharma давит его, потому что иначе оно убьет их продажи!». Нет. Если бы это уникальное средство работало, оно давно уже было бы запатентовано каким-нибудь Пфайзером и выпущено стомиллионным тиражом.