Недвижимость с Василиной | Москва

Один в поле не воин. Особенно если ты риэлтор

Я уже несколько лет состою в Ассоциации ГРМ, и со временем всё больше понимаю, что для меня самое ценное там — даже не мероприятия и не обучение сами по себе, а люди. Возможность быть среди коллег, с которыми можно поговорить, посоветоваться, чем-то поделиться и самому подсмотреть хорошую идею.

🤝На днях нас, риэлторов, собралось человек десять. Сначала встретились утром, пошли пить кофе, болтали, смеялись, обнимались, а потом всей компанией отправились на квартиру на Чистых прудах, которую я сейчас продаю. Повод у нас был вполне рабочий: решили вместе разобраться, как лучше фотографировать квартиру. Сергей показывал, как снимает на фотоаппарат, как выбирает ракурс, смотрит на свет, что меняет в комнате перед съёмкой и как потом обрабатывает фотографии с помощью нейросетей. Остальные тоже включались в разговор, потому что у каждого за годы работы появились свои привычки, свои способы и свои маленькие находки.

И вот пока я слушала всё это, поймала себя на мысли, что дело ведь совсем не в фотографии. Сегодня мы встретились ради неё, завтра можем обсуждать сложную сделку, документы, переговоры или какой-нибудь новый инструмент, а смысл будет тем же. Мы делимся друг с другом тем, что умеем, и у нас нет желания прятать хороший приём и держать его только при себе. Если кто-то нашёл что-то полезное, обычно хочется сказать: «Смотрите, попробуйте, у меня вот так работает».

Наверное, именно за это я особенно ценю Ассоциацию. Когда работаешь частным риэлтором, очень легко замкнуться только на собственном опыте. У тебя нет коллеги за соседним столом, к которому можно повернуться и спросить: «Слушай, а ты бы здесь что сделал?» Ты сам принимаешь решения, сам отвечаешь за них и со временем можешь даже не заметить, как начинаешь делать всё только привычным способом.

У меня за плечами больше двадцати лет в недвижимости, но мне до сих пор интересно смотреть, как работают другие. Иногда я вижу что-то новое и беру себе, иногда понимаю, что мой способ мне подходит больше, а иногда просто удивляюсь: «Надо же, как просто, а я об этом не думала».

И для моих клиентов это тоже имеет значение. Они приходят ко мне за моим опытом, но этот опыт не стоит на месте. Я продолжаю учиться, наблюдать за работой коллег, спрашивать, обсуждать сложные ситуации и брать лучшее из того, что вижу вокруг.

Наверное, поэтому мне так хорошо в нашем сообществе.

🤝Ты работаешь сам, строишь своё дело сам, отвечаешь за результат сам, но при этом знаешь, что ты не один.

https://t.me/canalgrm/2545

Одна из причин, почему я сама езжу на новостройки: презентация проекта и то, что покупатель получает сегодня, — не всегда одно и то же.

На Portland это было особенно удобно посмотреть вживую.

Есть готовая часть. Есть территория у воды, которую уже можно увидеть своими глазами. Есть строящаяся часть. Есть макет, который показывает будущую концепцию.

И всё это нельзя складывать в одну красивую картинку и делать вывод: «Вот что я покупаю».

Я всегда стараюсь разделить:

что уже есть → что строится → чего нужно ждать → за что именно сейчас платит покупатель.

А потом возникает второй, ещё более важный вопрос: что ещё рынок предлагает за эти же деньги?

Потому что человеку обычно нужен не Portland, не конкретный застройщик и даже не «красивая новостройка». Ему нужна квартира под свою жизнь: определённый бюджет, состав семьи, срок переезда, площадь и понятные компромиссы.

Вот это и есть та работа, которую я считаю действительно полезной для покупателя.

Если вы сейчас выбираете между новостройками, можете прислать мне три вещи: бюджет, кто будет жить и когда нужны ключи. От этого уже можно строить нормальное сравнение.

Что важнее — новый дом или две минуты от метро?

Когда человек начинает искать квартиру, ему часто кажется, что главный выбор уже понятен: новостройка или вторичка.

А после первых просмотров выясняется, что всё немного сложнее.

Потому что квартиру трудно выбрать только по фотографиям, планировкам и объявлениям.

Иногда нужно самому пройти от метро до дома и понять: готовы ли вы ходить этой дорогой каждый день? Зайти в подъезд, посмотреть двор, посчитать будущий ремонт и расходы на квартиру.

В одну квартиру можно практически сразу заехать. Другая понравится домом, площадью и расположением, но потребует ремонта.

После нескольких просмотров постепенно становится понятно, что для человека действительно важно.

Именно так было и в этой истории.

Готовые современные ЖК мы тоже рассматривали. Но по ходу поиска становилось понятно: что-то для клиента не так важно, что-то можно изменить после покупки, а вот расстояние до метро оказалось принципиальным.

Не «относительно недалеко» и не «можно дойти».

А так, чтобы вышел из дома — и через несколько минут уже был у метро.

В итоге выбрали квартиру: 77 м², три изолированные комнаты и примерно две минуты до метро.

Квартира требует ремонта. И ремонт мы тоже закладываем в общий бюджет покупки.

Но ремонт можно сделать под себя, выбрать мебель, поменять плитку.

А дом ближе к метро уже не передвинешь.

Поэтому я не люблю заранее отвечать на вопрос: «Что лучше — новостройка или вторичка?»

Кому-то важнее новый дом, кому-то площадь или возможность сразу переехать. А в этой истории решающей оказалась ежедневная дорога до метро.

И это хороший пример того, почему квартиру всё-таки выбирают не только калькулятором.

Можно прекрасно посчитать цену и метры — и всё равно не захотеть там жить.

Поэтому во время поиска я смотрю не только на квартиру. Мне важно понять, что человек сможет изменить потом, а с чем ему придётся жить каждый день.

Если вы тоже выбираете между новостройкой и вторичкой, напишите мне «Сравнить». Посмотрю варианты в вашем бюджете и покажу, что вы реально получаете в каждом случае.
# Квартира для жизни

Хочется наконец сделать всё по-своему

На днях вносили аванс за квартиру, и встал вопрос по поводу мебели.

С ней при покупке квартиры бывает по-разному.

Один продавец хочет забрать всё. Другой, наоборот, был бы рад оставить квартиру почти как есть.

И покупатели тоже разные. Кто-то радуется, если остаются шкафы, диван, кухня: можно заехать и первое время ничего не покупать. А кому-то важно, чтобы квартиру освободили полностью — хочется сделать ремонт, купить свою мебель и начать всё с нуля.

В этот раз покупательница как раз хотела пустую квартиру. Она уже представляла будущий ремонт и даже успела присмотреть мебель.

А собственнице, наоборот, хотелось многое оставить.

И я её понимаю.

Вывезти мебель сегодня — отдельная история. Нужно решить, куда её деть, найти машину, грузчиков. Иногда что-то продать, что-то отдать, что-то выбросить. Это время, деньги и хлопоты.

Причём я хорошо помню, как всё было лет двадцать назад.

Тогда споры вокруг мебели тоже возникали постоянно, только чаще по другой причине: продавцы старались забрать из квартиры буквально всё, что считали своим.

Доходило до совсем бытовых вещей. После демонтажа кухни покупатели просили хотя бы оставить простую плиту и раковину. Спорили из-за светильников, ручек и других деталей.

Сегодня нередко ситуация обратная: продавец хочет оставить хорошую мебель, а покупатель просит её вывезти.

В нашей квартире собственница рассказывала, какие добротные диваны, комоды. А стол оказался вообще особенный — французский, из массива.

Я спросила покупательницу:

— Может быть, всё-таки что-нибудь хотите оставить? Хотя бы этот стол?

Она ответила:

— Нет. Я уже была в магазине и знаю, какую мебель хочу. Когда живёшь в арендованной квартире, чужие вещи надоедают. А когда покупаешь свою, хочется наконец сделать всё по-своему.

И здесь очень хорошо видно, насколько по-разному продавец и покупатель смотрят на одну и ту же квартиру.

Когда много лет живёшь в доме, привыкаешь к своим вещам. Тебе нравится этот стол, этот диван, этот шкаф. Всё кажется удобным, хорошим, привычным.

И иногда действительно трудно понять: как это другому человеку может быть не нужно?

А покупатель уже видит не ту квартиру, которая была здесь много лет.

Он представляет ту, которая будет его.

После разговора мы договорились, что останется в квартире к моменту передачи ключей, а что собственнице нужно будет вывезти.

Для одного этот стол — вещь с историей.

Для другого — просто чужой стол.

И, наверное, в этом тоже хорошо видно, как изменилось наше отношение к жилью.

Раньше чаще спрашивали:

«Что мне оставят?»

А сегодня всё чаще слышишь:

«Я хочу сделать здесь всё по-своему».

И, наверное, именно с этого «по-своему» и начинается свой дом.

Иногда к своей квартире приходится идти по кругу

Сегодня мы внесли задаток за квартиру на Автозаводской.

История ещё не закончилась, поэтому праздновать рано. Но пока мы стояли у подъезда и ждали встречи, я вдруг подумала: сколько всего произошло за эти несколько месяцев, чтобы мы опять оказались здесь.

А ведь отсюда всё и началось.

Потом были другие квартиры, другие районы, Люсиновская.

Там нашли квартиру, которая очень понравилась. Хороший дом, прекрасное состояние — можно было просто заехать и жить.

Но хозяевам нужно было сначала купить другое жильё. Поиск затянулся, у них начались свои сложности, и в какой-то момент стало понятно: сделки не будет.

Я не люблю в таких случаях говорить: «Ну и хорошо. Значит, не ваша квартира».

Нет. Квартира была отличная.

Просто иногда прекрасная квартира так и не становится твоей.

Потом была ещё одна Люсиновская. С хозяевами обо всём поговорили, дождались собственницу из отпуска. Казалось, ну вот теперь-то всё должно сложиться.

Но дни шли, решения не было. До аванса мы так и не дошли.

И снова стали смотреть дальше.

Знаете, за что я особенно уважаю моих клиентов в этой истории?

За все эти месяцы ни разу не прозвучало: «Всё, надоело. Давайте уже купим хоть что-нибудь».

А ведь сказать такое очень легко.

Несколько раз почти дошли до покупки, а потом снова открываешь объявления, едешь на просмотры, сравниваешь. В какой-то момент хочется уже просто поставить точку.

Но они не стали покупать квартиру от усталости.

Продолжали смотреть, обсуждать, сравнивать. В одних вариантах были готовы принять какие-то минусы, в других сразу понимали: нет, это нам не подходит.

И мне это очень нравится.

Сегодня перед встречей мы стояли у подъезда и даже успели обсудить: а если опять не получится?

Ничего страшного.

В этом районе мы уже посмотрели почти все подходящие квартиры. Значит, дальше будем смотреть квартиры в готовых новых домах.

Я вообще спокойно отношусь к таким поворотам. Если одна история не сложилась, мы не зависаем в ней — просто продолжаем искать. И пока мы идём на одну встречу, я уже понимаю, куда двигаться дальше, если сегодня всё пойдёт не по плану.

А сегодня мы снова оказались на Автозаводской.

У квартиры, которую смотрели ещё несколько месяцев назад.

Она не идеальная. Здесь предстоит ремонт. И были квартиры, которые нравились больше.

Но сегодня по этой квартире мы внесли задаток.

И вот это возвращение меня ужасно забавляет.

Начали с Автозаводской. Поездили по Москве. Почти купили совсем другие квартиры. И снова приехали на Автозаводскую.

Если эта сделка всё-таки состоится, я, пожалуй, начну верить, что не только браки совершаются на небесах.

А может быть, у каждой квартиры действительно есть свой домовой.

Сидит себе тихо и думает:

«Так. Вы пока ещё походите.

А потом возвращайтесь».❤️😂

Продажа квартиры начинается ещё до публикации объявления.

Вчера я была на обучении у коллеги с большим стажем работы на рынке недвижимости.

У него своя авторская методика, в которой он соединяет фотосъёмку недвижимости и психологию общения с клиентом.

И вот за что я особенно люблю такие обучения у практиков: вроде бы разбираешь конкретную тему — свет, ракурсы, подготовку квартиры к съёмке, — а потом разговор всё равно выходит далеко за рамки самой фотографии.

В этот раз много говорили о том, что происходит между риелтором и собственником ещё до выхода квартиры в рекламу.

Потому что подготовка к фотосъёмке — один из первых этапов, где их взгляды могут серьёзно разойтись.

Риелтор понимает: квартиру желательно подготовить, убрать из кадра всё лишнее и по возможности личные вещи и показать её так, чтобы покупатель видел прежде всего саму квартиру, а не вещи хозяев.

А собственник может совершенно искренне сказать:

— Зачем что-то убирать? У нас и так всё нормально.

— Мне некогда готовить квартиру.

— У других фотографии ещё хуже.

И это вполне понятно.

Собственник смотрит на квартиру изнутри своей жизни. Он привык к своим вещам, к мебели, к тому, как устроено пространство.

А покупатель видит её впервые.

Ему ещё только предстоит представить себя здесь.

И вот здесь начинается очень важная часть работы риелтора — не просто знать, как лучше подготовить квартиру, а суметь договориться об этом с собственником.

За годы работы я видела очень разные ситуации.

Были клиенты, которые относились к предпродажной подготовке очень серьёзно: заказывали клининг, профессиональную съёмку, что-то ремонтировали, перекрашивали стены, убирали лишние вещи.

А были совсем другие ситуации.

Где-то большая семья продолжала жить в квартире, и вещи действительно было некуда убрать.

А где-то собственник просто не видел смысла что-то менять.

И здесь уже надо смотреть по ситуации: что мы реально можем сделать именно с этой квартирой.

Иногда достаточно потратить больше времени перед съёмкой: освободить одну зону, переставить вещи, убрать личное из кадра и лучше показать само пространство.

Иногда имеет смысл вложиться в подготовку серьёзнее.

А иногда квартиру действительно приходится продавать практически такой, какая она есть.

И уже здесь становится видно, удалось ли риелтору объяснить, зачем нужна такая подготовка, и при этом понять, что реально возможно в этой квартире.

Потому что дальше будут цена, показы, обратная связь покупателей, переговоры, торг.

А если на старте не договорились, потом начинаются вопросы: почему мало звонков, нужно ли менять цену, что делать с показами.

Можно прекрасно знать все правила подготовки квартиры к съёмке.

Но совсем другое — спокойно объяснить это собственнику: не обесценить его дом, не вступить в спор и при этом не отказаться от того, что считаешь важным для продажи.

Ведь клиент приходит к риелтору не просто за советом — он ждёт результата.

Поэтому для меня ценность таких профессиональных встреч ещё и в этом: мы разбираем не только инструменты продажи, но и то, как всё это работает не в теории, а с настоящим клиентом.

Техника фотографии — только часть этой работы.

А вот договориться с собственником о том, как подготовить квартиру, и объяснить, зачем это нужно, — уже вопрос профессионализма риелтора.

Квартира для жизни: что выбрать при бюджете около 48,5 млн ₽ — первичку или вторичку?

Возьмём реальный пример.

В AHEAD есть 3Е площадью 68,4 м² на 15-м этаже. Квартира передаётся с подчистовой отделкой, ключи запланированы на IV квартал 2026 года.

На первый взгляд всё понятно: новый дом, две отдельные комнаты, панорамные окна, потолки 3,2 м, высокий этаж.

Но когда человек выбирает квартиру для жизни, одних характеристик дома мало.

Я бы начала с других вопросов.

Когда вы хотите переехать?
Готовы ли закладывать дополнительный бюджет на чистовую отделку?
Хотите заниматься ремонтом или для вас важнее въехать быстрее?
Что для вас важнее в самом доме, квартире и окружении?

И вот здесь сравнивать только новостройки уже не всегда правильно.

Один покупатель готов ждать и заниматься отделкой, потому что ему важен новый дом и возможность сделать интерьер под себя.

Другому важнее переехать быстрее и не проходить ещё один этап ремонта. Тогда я смотрю, какие варианты за сопоставимый бюджет есть на вторичном рынке.

Поэтому 48,5 млн рублей для меня — это прежде всего бюджет покупателя, а не цена одной конкретной квартиры.

В этом бюджете я бы сравнивала первичный и вторичный рынок: что человек получит за эти деньги, сколько ещё потребуется вложить, когда сможет переехать и какие компромиссы будут в каждом варианте.

Я работаю и с первичным, и со вторичным рынком. Поэтому моя задача — не убедить человека купить новостройку или вторичку, а помочь сравнить варианты и понять, какой действительно ему подходит.

Если вы тоже выбираете между первичкой и вторичкой, можно начать с вашей задачи: бюджета, сроков и требований к квартире.

Вопрос риэлтору: как понять, что квартира действительно стоит своих денег?

Первое, что я делаю, — смотрю все аналогичные предложения, которые есть в этом районе прямо сейчас. Сравнительный анализ хорошо показывает, завышена цена или нет.

Но сам по себе он не отвечает на вопрос, стоит ли эту квартиру покупать.

Представьте район, где всего два дома с нужным годом постройки и хорошими планировками. Квартиры в них появляются редко. И если выходит подходящий вариант, цена за квадратный метр вполне может быть выше средней.

На цену влияет не только редкость предложения. Платят и за статус и историю дома, за локацию, этаж, вид из окна, хорошую планировку. И за каждую такую «вкусную плюшку» придётся доплачивать.

Другой вопрос — оправдана ли эта переплата.

Например, квартира после ремонта отлично выглядит на фотографиях, и главный аргумент понятен: ничего делать не надо, заезжай и живи.

А я смотрю на сантехнику, двери, полы, стеклопакеты, качество материалов. Потому что красивый ремонт и качественный ремонт — не одно и то же. Иногда за эффектной картинкой стоит экономия на том, что через год уже начнёт раздражать.

При этом квартира может быть дальше от метро, с неидеальным видом или не на лучшем этаже. Это не делает её плохой. Просто у неё должна быть другая цена.

Поэтому я всегда смотрю всё в совокупности: локацию, дом, этаж, вид, состояние квартиры, количество подобных предложений на рынке.

Для меня квартира стоит своих денег, когда я понимаю, что смогу её потом продать.

«Деньги у меня есть».

Примерно 20 лет назад я услышала эту фразу от молодой девушки, которая приехала из другого региона покупать квартиру за наличные.

Я тогда работала в московском агентстве недвижимости, в центре Москвы. А квартиру мы поехали искать в Электросталь.

Сейчас особенно интересно вспоминать, как всё тогда было устроено.

Квартиры подбирали по газетам. В таких городах, как Электросталь, нередко рассчитывались наличными прямо в кабинете нотариуса. Банковские ячейки уже были, но люди им доверяли не всегда. Нотариус многим казался надёжнее.

Мы поездили, посмотрели несколько вариантов и выбрали квартиру.

Она была альтернативной: за нашей покупкой стояла цепочка — кажется, примерно из трёх квартир.

Начали готовиться к сделке: собирать документы, всё согласовывать, договариваться со всеми участниками.

И накануне выяснилось самое главное.

Девушка всё это время говорила:

— Деньги у меня есть.

А оказалось, что деньги были у мамы и именно она решала, можно их отдавать за эту квартиру или нет.

Мама прилетела в Москву накануне сделки и потребовала всё отменить.

У неё появилось огромное количество вопросов: по квартире, документам, самой сделке. По телефону объяснить всё уже почти не получалось.

А к этому моменту вся цепочка была собрана. За каждой квартирой стояли люди со своими планами и договорённостями. Если такая сделка срывается в последний момент, потом собрать всех снова бывает очень сложно.

Я предложила маме:

— Давайте поедем в Электросталь. Вы сами посмотрите квартиру, поговорите с собственником, зададите все вопросы. А потом уже решите. Если всё равно будете против — будем отменять.

Уговорить её поехать было непросто.

Но пока мы ехали, у нас появился час или чуть больше, чтобы спокойно поговорить.

На месте подключились и риелторы других квартир из нашей цепочки. Я сразу рассказала им, что произошло утром.

И вот что мне особенно запомнилось.

Никто не стал давить на женщину. Никто не обвинял её в том, что она может сорвать сделку.

Ей просто дали возможность во всём разобраться.

Посмотреть квартиру. Поговорить с собственником. Задать свои вопросы.

В итоге сделка состоялась.

С тех пор фразу «Деньги у меня есть» я слышу совсем иначе.

За годы работы я ещё не раз сталкивалась с похожими ситуациями.

Деньги вроде бы есть, но они лежат на депозите, и человек пока не готов их снимать.

Или родители обещали дать взрослым детям деньги на квартиру, но последнее слово всё равно остаётся за ними.

Поэтому мне недостаточно услышать:

— Деньги есть.

Мне важно понять: где они сейчас, когда ими можно будет воспользоваться и кто на самом деле принимает решение о покупке.

От этого зависит, можно ли уже готовиться к сделке, о чём договариваться с продавцом и что обещать другим людям в цепочке.

За 20 лет рынок недвижимости очень изменился.

Но этот вопрос я задаю до сих пор:

— Деньги на квартиру действительно готовы к сделке сейчас?

#20ЛетВНедвижимости

🏠 Три раза не получилось купить квартиру в Сочи. А потом выяснилось, что жить там она не хочет

Однажды ко мне на консультацию пришла молодая москвичка. Она жила и работала в Москве, но хотела уехать в другой город.

К тому моменту у неё уже была конкретная идея — купить квартиру в Сочи. И три неудачные попытки это сделать.

Она несколько раз летала туда, смотрела квартиры с местными риелторами, выбирала варианты, выходила на сделки — и каждый раз что-то срывалось.

В какой-то момент она в сердцах спросила меня:

«Я не могу купить квартиру в Сочи. Что не так? Почему у меня не получается? Ты можешь подключиться из Москвы и помочь?»

Я могла начать искать ей четвёртую квартиру. Но сначала спросила:

«А почему именно Сочи?»

Выяснилось, что в её окружении многие покупали там недвижимость. Она тоже захотела. Тем более давно думала о том, чтобы уехать из Москвы.

Я спросила:

«А жить в Сочи ты хочешь?»

— Нет.

В ближайшие десять лет она не представляла себя в Сочи. Ей не нравилась постоянная жара. Она не понимала, как будет там работать и зарабатывать.

План был такой: сейчас купить квартиру, сдавать её, а когда-нибудь потом переехать и уже придумать, как жить дальше.

При этом около 30% стоимости — её собственные деньги, остальное — ипотека.

То есть деньги, кредит и обязательства вполне реальные. А будущее — пока только «когда-нибудь».

Тогда я спросила:

«Хорошо. В Сочи ты жить не хочешь. А куда на самом деле хочется уехать из Москвы?»

И она назвала Санкт-Петербург.

Оказалось, она уже была там несколько раз. И Петербург ей действительно нравился.

Я предложила ей пока вообще ничего не покупать.

Сначала поехать в Петербург на неделю. Не на просмотр квартир, не на выходные туристом. Просто пожить и понять: это действительно её город или снова красивая идея.

Она поехала.

А потом сказала:

«Я остаюсь в Санкт-Петербурге. Я могу здесь работать, мне здесь больше нравятся люди и атмосфера.»

Сочи отпал сам собой.

Позже она купила квартиру в Петербурге самостоятельно.

Прошло уже больше двух лет. Она живёт там, работает и возвращаться к идее переезда в Сочи не хочет.


💡 А ведь пришла она ко мне с просьбой помочь купить там квартиру.

Иногда помощь риелтора — не в том, чтобы быстрее найти следующий вариант.

Иногда сначала нужно задать человеку один простой вопрос:

Для какой жизни вы покупаете эту квартиру?

Иногда ответ на него меняет весь выбор.

#ИсторииПеремен #недвижимость #покупкаквартиры #переезд #Сочи #СПб

После отпуска — сразу в новый «учебный год»

Первое, во что я включилась после отпуска, — расширенное совещание руководителей Гильдии риэлторов Москвы.

Оно прошло 1 сентября, поэтому ощущение действительно было таким, будто начался новый учебный год. Президент ГРМ подвела итоги летнего квартала, обозначила планы на осень и сразу задала всем хороший рабочий темп.

После отдыха мне было особенно приятно снова увидеть знакомые лица, услышать новые идеи и почувствовать, что рядом люди, с которыми нас объединяет не только профессия.

В комитетах, комиссиях и проектах Гильдии мы работаем на общественных началах. Каждый мог бы потратить это время на клиентов, сделки и собственные задачи. Но здесь собираются люди, которые хотят не только зарабатывать, но и делать рынок недвижимости более цивилизованным, безопасным и понятным.

Гильдия создаёт профессиональную среду, в которой можно обмениваться опытом, поддерживать друг друга и выстраивать доверие. А ещё — доносить проблемы отрасли до тех, кто принимает решения, чтобы риэлторы могли работать по понятным правилам, а клиенты были лучше защищены при покупке и продаже недвижимости.

У риэлторов до сих пор нет единых правил работы, при этом сделки становятся всё сложнее, а цена ошибки может быть очень высокой. Поэтому нам так нужны профессиональные сообщества и люди, которые болеют за свою работу душой.

Именно поэтому я в Гильдии и развиваю «Кейсориум» — площадку, где мы делимся опытом и учимся друг у друга. Мне важно не просто работать с недвижимостью, а вносить свой вклад в развитие профессии.

Мне действительно приятно находиться среди единомышленников, у которых есть идеи, энергия и желание действовать.

Мой новый «учебный год» начался. И, судя по нашим планам, он будет насыщенным.



https://t.me/canalgrm/2517

Когда жизнь снова становится вкусной?

Я заметила: когда долго не отдыхаешь, жизнь постепенно становится невкусной.

Всё вроде бы хорошо: работа, встречи, поездки по городу, сделки, общение. Но со временем это перестаёт радовать. Не так хочется садиться за руль, куда-то ехать, встречаться с людьми, что-то придумывать и продавать.

Ты продолжаешь всё делать, но скорее по привычке.

Неделю я провела в Турции. И именно там особенно ясно поняла, почему мне нужен такой отдых.

Перезагрузка начинается уже в самолёте. Поднимаешься в небо — и голова вдруг становится пустой. Я в этот момент не могу ни читать, ни думать. Словно всё, что осталось внизу, временно перестаёт меня касаться.

А потом наступают несколько совершенно «планктоновских» дней, когда твоя единственная задача — лежать на пляже, плавать в море, греться на солнце и никуда не спешить.

Именно так я отдыхаю лучше всего.

Мне не нужны насыщенные экскурсионные программы и расписание на каждый день. Для меня отдых — это возможность полностью отключить голову, сменить обстановку и какое-то время ничего от себя не требовать.

А потом возвращаешься — и всё снова становится вкусным.

Хочется работать, ездить по Москве, встречаться и разговаривать с людьми. Появляются новые идеи и желание сразу что-то делать.

Наверное, для меня отдых — это не побег от жизни. Это возможность ненадолго остановиться, чтобы снова почувствовать её вкус.

А после какого отдыха вы чувствуете, что жизнь снова стала вкусной?

Как ипотека помогла нам договориться об учёбе

Накануне 1 сентября мы с пятнадцатилетним сыном обсуждали новый учебный год.
Он хочет после девятого класса пойти в десятый, а впереди ОГЭ.

Я предложила заранее подумать, какие предметы потребуют больше внимания и где ему может понадобиться помощь.

— Давай сначала переживём этот год. Я хорошо сдам ОГЭ, попаду в десятый класс, а дальше будем решать.
— Чтобы хорошо сдать ОГЭ, всё-таки придётся хорошо учиться, — заметила я.

Но сын не любит, когда я вмешиваюсь в его учёбу. Я понимала: начну читать нотации — он просто перестанет меня слышать.

И тогда во мне включился риэлтор.

— Представь, что ты работаешь в банке и решаешь, кому выдать ипотеку на 25 лет. Есть школьный учитель с официальной зарплатой и предприниматель, доход которого может меняться. Если смотреть только на стабильность дохода, кого ты выберешь?
— Учителя.
— Почему?
— У него стабильная работа и зарплата. Банку важно понимать, что платежи будут поступать регулярно.
Я обрадовалась:
— Умничка. Мне нравится ход твоих мыслей.
А потом спросила:
— Теперь представь, что школе тоже нужно понять, готов ли ты к десятому классу. На что бы ты смотрел на месте учителей?

Продолжать не пришлось. Я увидела, что он понял мою мысль.

Мы договорились так: до конца первого триместра учёба — его зона ответственности. Я не контролирую каждый шаг, не напоминаю постоянно о домашнем задании и, как мы с ним говорим, «не выедаю мозг».

После триместра вместе смотрим на оценки.
Если всё хорошо — я продолжаю не вмешиваться. Если по итогам триместра выходит тройка, сначала разбираемся, где появилась проблема, а потом решаем, какая помощь нужна.

Сын, со своей стороны, пообещал не отказываться от моей помощи, если станет понятно, что она действительно нужна.

Не знаю, как пройдёт этот учебный год и сколько раз нам ещё придётся возвращаться к нашему разговору.

Но мне было важно начать его не с контроля, а с доверия.

Дать сыну возможность попробовать самому. И напомнить: если станет трудно, я рядом.

А как вы договариваетесь с подростками об учёбе и ответственности?

Хамовники моими глазами: красиво — да. Но как здесь жить каждый день?

Когда клиент говорит мне: «Хочу жить в Хамовниках», я всегда уточняю: где именно?

Потому что жизнь у Фрунзенской набережной и в переулках Остоженки — это очень разные Хамовники.

Есть Фрунзенская набережная — широкая, зелёная, вдоль Москвы-реки, с длинными маршрутами для прогулок. Рядом Лужники: можно бегать, кататься на велосипеде, гулять с детьми или собакой. Есть Новодевичьи пруды, небольшие скверы, тихие улицы около Плющихи.

А есть Остоженка и Пречистенка — совсем другое ощущение. Историческая Москва, переулки, старые дома, кафе и рестораны — и ощущение центра буквально за порогом.

И всё это — Хамовники.

Один из больших плюсов района — сложившаяся инфраструктура: школы, вузы, магазины, кафе, места для спорта.

Здесь есть Филипповская школа, Сеченовский университет и МГЛУ.

Поэтому Хамовники интересны и семьям с детьми, и родителям, которые выбирают квартиру взрослому ребёнку — особенно если он учится рядом.

С метро здесь удобно: «Кропоткинская», «Парк культуры», «Фрунзенская» и «Спортивная», рядом со «Спортивной» — станция МЦК «Лужники».

Во многих частях Хамовников вполне удобно жить без машины.

А вот автомобилисту я бы район не идеализировала.

В часы пик я всегда смотрю дорожную ситуацию по конкретному адресу: мне важно не расстояние на карте, а реальное время выезда от дома.

На многих улицах действует платная парковка, а в старом доме собственного паркинга может не быть.

Поэтому при покупке квартиры вопрос «где я буду ставить машину?» здесь совсем не второстепенный.

Но за что я действительно люблю Хамовники — здесь можно жить в центре Москвы и при этом не чувствовать, что вокруг только камень и машины.

Хотя и здесь есть обратная сторона.

Если вы привыкли к современным кварталам, где во дворе просторно, машины убраны под землю, а дома не стоят вплотную друг к другу, часть Хамовников может показаться тесной.

Здесь особенно важно выбирать не просто район, а конкретную улицу и конкретный дом.

Поэтому фраза «хочу квартиру в Хамовниках» для меня — только начало разговора.

Дальше я хочу понять: где человек работает, ездит ли каждый день на машине, куда ходят дети, любит ли он пешие прогулки, хочет тишины или, наоборот, чтобы город начинался сразу за дверью.

И уже после этого можно искать дом.

Но есть большая разница между «я люблю сюда приезжать» и «я хочу просыпаться здесь каждый день».

А вам Хамовники ближе как район для прогулок — или вы могли бы здесь жить?

#МоскваГлазамиРиэлтора

Скидка 7,69 млн ₽: 3Е в готовом ЖК Champine за 39,76 млн ₽

Когда вижу компактную 3Е, первым делом смотрю, насколько эти комнаты действительно удобны для жизни.

Здесь 57,35 м²: две отдельные спальни — 13,1 и 11,2 м², кухня-гостиная — 15,7 м². Есть лоджия 3,5 м² и отдельная постирочная 3,9 м².

На небольшой площади стиральная машина, сушка, бытовая химия, пылесос и другие хозяйственные вещи быстро начинают отнимать место у ванной, кухни или шкафов. Здесь для этого есть отдельное помещение.

Для семьи с одним ребёнком — отдельная спальня родителей, комната ребёнка и общая кухня-гостиная. Такой формат подойдёт и паре, если вторая комната нужна под кабинет или гостевую.

Дом уже сдан, квартира с чистовой отделкой, сантехникой и кондиционерами. Это вариант для тех, кто не хочет ждать сдачи, а потом ещё затевать ремонт.

До метро «Волгоградский проспект» — около 5 минут пешком, до Садового кольца — около 9 минут на машине.

В пешей доступности — 6 детских садов, 3 школы, бассейны и спортивные объекты. Для семьи я всегда смотрю не только на планировку, но и на то, чем люди будут пользоваться каждый день: школы, сады, спорт, дорога до метро.

Но компактность здесь всё-таки чувствуется.

Кухня-гостиная 15,7 м² — не тот вариант, если хочется большого общего пространства. Санузел один — 3,7 м². Ещё 8 м² занимает коридор.

Если детей двое, я бы отдельно оценивала, хватит ли семье общего пространства и мест для хранения через несколько лет.

Базовая цена — 47 451 250 ₽. Цена со скидкой — 39 764 700 ₽. Экономия — 7 686 550 ₽.

Возможна покупка по семейной ипотеке или в рассрочку. Тариф управляющей компании — 157,5 ₽ за м².

Скидка почти 7,7 млн ₽ — хороший повод обратить внимание на эту квартиру. Но большая скидка сама по себе не означает, что это лучший вариант за свои деньги.

При бюджете около 40 млн ₽ я бы обязательно посмотрела и другие проекты, где уже можно получить ключи: где-то будет больше площадь, где-то — удобнее планировка или локация.

Именно это я и делаю для клиента: сравниваю не только цены в карточках, но и саму квартиру, условия покупки и альтернативы на рынке.

Напишите мне «CHAMPINE» — пришлю планировку, проверю актуальную цену и скидку, посчитаю условия покупки, покажу альтернативы в этом бюджете.

Что «Дубровский» может рассказать о недвижимости сегодня?

В романе утраченные документы становятся одним из ключевых обстоятельств спора за Кистенёвку. Сегодня право собственности регистрируется в ЕГРН, но при покупке важно смотреть не только на выписку — важно понимать, на каком основании возникло право и что происходило с объектом раньше.

Так начинается моя новая рубрика «Роман с недвижимостью» — русская классика глазами риэлтора Василины Поповой.

Где на самом деле прячутся риски при покупке вторички?

🏠Иногда покупатель заходит в квартиру и сразу выдыхает: хороший дом, приятный ремонт, адекватная цена. Кажется, осталось только проверить документы — и можно вносить аванс.

Но я бы здесь не спешила.

На вторичном рынке риск редко лежит на поверхности. Чаще он прячется в деталях, которые на просмотре вообще не видны.

💡Например, важно понять:

Кто и на каком основании стал собственником квартиры?
Как часто она переходила из рук в руки?
Есть ли люди, чьи права могут быть затронуты продажей?
Кто зарегистрирован в квартире и когда сможет сняться с регистрационного учёта?
Нет ли обременений, долгов или перепланировки, которую будет сложно согласовать?

❗️И это ещё не всё.

Отдельно я всегда смотрю на самого продавца и обстоятельства сделки. Почему продаёт? Кто участвует в принятии решения? Не действует ли представитель по доверенности? Все ли собственники понимают условия продажи?

Один документ сам по себе редко даёт полную картину. Важно увидеть всю историю квартиры и понять, нет ли в ней противоречий.

Поэтому безопасность сделки начинается не с подписания договора. Она начинается раньше — ещё до аванса.

Сначала проверяем квартиру, продавца и документы. И только потом принимаем решение.

🤝Если вы уже нашли вариант на вторичном рынке, но не понимаете, где могут быть слабые места, напишите мне. Посмотрим именно вашу ситуацию и определим, что важно проверить до передачи денег.

#ВторичкаБезОшибок