Привет, друзья!
Сегодня у нас провокационная тема. Я прям рассчитываю на подрыв пердаков. Не подведите.
Бывают же такие помогающие практики, у которых каждый клиент на счету. Если он вот уйдет, это прям финансово больно. Как в том анекдоте:
Умирает старыи психоаналитик и говорит своим сыновьям: Старшему я оставляю дом, среднему - деньги. А тебе, младший, самый любимый сын, который пошел по моим стопам, я оставляю двух своих клиентов, которые будут кормить тебя ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ.
Шутки шутками, но ведь бывает такое.
А теперь предположим, что в работе с одним из клиентов сложилась ситуация, когда ну по всем понятиям надо прощаться. Клиент систематически нарушает границы, усилия специалиста не приводят к результату, или запрос клиента закончился или пропал.
Насколько специалист думая о том, чтобы закончить работу с клиентом, может абстрагироваться от того, какой финансовый удар нанесет это решение? Может, если знает, где найти еще одного, двух, трех.
А что, $%#, если нет?
Уверен, что наш условный специалист все себе прекрасно объяснит. Зря, что-ли наш производитель когнитивный диссонанс придумал. Но это же фиаско, друзья.
Вот и получается, что для помогающего практика навык поиска клиентов и продаж - это этическая необходимость.
И в чем я не прав?