Да не нужны мне эти сегменты, нормально же работали, а тут сегменты

Привет, друзья.

Табличку сегментов, о которой я говорил в прошлом посте никто не составил. Ах так? Получайте вместо лайвфаков как найти новые деньги в сегментации, проповедь о том, почему это нужно делать. А лайфхаки я себе оставлю, приберегу до следующего раза.

Часто я слышу от помогающих практиков, что клиент "не тот": или раньше было лучше, зарабатывать легче или "клиент ничего не хочет делать", "хочет, чтобы за него все делали" или "интерес клиентов упал". А еще про "кризис в инфобизнесе".

Звучит знакомо? Так это же те самые характеристики сегментов, о которых я говорил в прошлый раз: наша возможность доставить ценнось, маржинальность сегмента и возможность с ними связаться.

Потребители, как и все в мире, меняются со временем:
- У них растут запросы (снижается маржинальность и наша способность доставить ценность)
- Меняются приоритеты (снижается способность достучаться до них со старым сообщением)
- Старые задачи и проблемы закрываются и на их месте реальность им подкидывает новые (и тогда до них не достучаться, а нужно им что-то вообще другое)

И получается аудитория поменялась, а вы нет.

Поверьте, я очень хорошо понимаю желание искать ключи под фонарем, а не там где их потерял. Постоянно этим занимаюсь. Но иногда нужно заглянуть в темноту, возможно рядом есть целый клад клиентов, которым вы можете помочь.

Было время выходить из сумрака, а сейчас время в него заходить. Кризис инфобизнеса - под фонарем. Нашу аудиторию унесли ураганы перемен с такой скоростью, что мы остались на обочине с вопросом "что это было?".

Я сгущаю для художественного эффекта, но ведь есть такое дело? Чувствуете это в своем бизнесе? Напишите, жутко интересно.