Продукт не нужен

Одна из наших НЛП-Мастеров в разговоре недавно сформулировала неожиданное (для меня) убеждение, которое бывает и у начинающих и продолжающих практиков (спасибо, Наташа!).

У тебя должен быть продукт.

Про продуктизацию, упаковку, ценность, кастдев, инфопродукты, проблему клиента, орут из всех утюгов. Вот и я себе небольшой утюжок завел и ору про это же (а что делать, раз завел).

А ты сидишь такой безпродуктный, и грустишь: уже у всех, кажется, есть, а у тебя нет. Говорят, даже, что есть начинающие практики, которые не продают свои услуги, т.к. "нет продукта".

Тебе не нужен продукт, чтобы начать продавать. Тебе не нужен продукт, чтобы хорошо зарабатывать.

Продажа технологии и продажа продукта — это не взаимоисключающие, а взаимодополняющие подходы.

И то и другое работает. Конечно, производители премиальных автомобилей продают "статус", "удовольствие от вождения" и "жизнь удалась, ты хозяин дороги" как продукт, но ведь никому в голову не пришло забыть про сам автомобиль как технологию, которая туда приводит и вычеркнуть его из маркетинга и продажи.

Специфика продажи технологии в том, что мы предполагаем, что клиент сам в своей голове свяжет тот результат, который ему нужен с той технологией, которую мы предлагаем.

А после 10, 50, 100 консультаций у вас начнет вырисовываться портрет "Вашего" клиента:
- С чем он обычно приходит и как формулирует запрос в своей голове
- Какие клиенты скорее получат результат, а какие не получат результат
- С какими клиентами и запросами вам хочется работать, а с какими нет
- Какие результаты получают клиенты после работы с вами и как быстро это происходит

И на основании этого можно будет сделать продукт. Если захотите. Когда заходите. А пока.

Вам не нужен продукт.

А что таки нужно? Расскажу отдельно какие бизнес-навыки стоит качать "безпродуктным".

А вы чувствуете давление “продуктизации”? Тошнит от постов про "упаковку"? Пытаетесь придумать идеальный продукт вместо того, чтобы начинать?