Личный бренд

Привет, друзья!

Давно я не писал сюда, надеюсь вы соскучились :) В качестве извинения - лонгрид про личный бренд.

Как любой популярный термин, термин "личный бренд" в наших краях затаскали. Среднестатистическая реакция на него - легкое отторжение. Но! Это же не вина термина, поэтому давайте разбираться.

Я много лет работал в корпоративных продажах, и там когда я входил в переговорную к потенциальному клиенту разыгрывался один из трех сценариев:

- Клиент знает, что за компанию я представляю и считает, что моя компания в принципе подходит под его задачу
- Клиент не знает, что за компанию я представляю мне придется рассказывать кто я, откуда, какой у нас опыт, а клиент будет думать, подходим мы или нет
- Клиент знает, что за компанию я представляю и заранее считает, что мы ему не подходим

Сильный бренд - это когда первый сценарий чаще второго, а третий почти не встречается. И как же приятно, когда в первом сценарии клиент начинает с тобой говорить как со старым знакомым, хотя видит тебя в первый раз.

В продажах услуг помогающих практиков этот эффект еще сильнее и поднимает тебя в сознании клиента в отдельную относительно конкурентов лигу. Как так получается?

1) Клиент уже знает нас, у нас с ним есть хоть и заочные, но отношения. А это значит, что уровень доверия с порога выше. А всем остальным его еще предстоит завоевать.

2) Пару месяцев назад я читал одно исследование коучинга для топ-менеджеров, где ученые ставили перед собой задачу найти статистически значимые факторы эффективности этого процесса. Они нашли один неожиданный (для меня) статистически значимый фактор - позитивные ожидания клиента, связанные с конкретным коучем до начала работы. Общаясь с аудиторией мы создаем эти позитивные ожидания и клиенту просто не терпится начать работать с нами.

3) Высший пилотаж - это когда мы своей коммуникацией создаем у клиента определенное ощущение, способствующее достижению его результатов. Это может быть спокойствие, уверенность, ощущение, что "все порешаем" и так далее. И тогда у клиента уже вообще нет повода смотреть на кого-то другого.

В середине восьмедесятых гуру маркетинга для средних и малых компаний Ден Кенеди говорил: "Бренд - это побочный эффект хорошей работы". Имея ввиду, что компаниям до определенного размера не стоит этим даже заморачиваться. Но! С тех времен стоимость реализации этой функции радикально снизилась (чтобы выйти на аудиторию не обязательно прорываться на телек). И в эру "Broadcast yourself" (это первый слоган сервиса Youtube, буквально "Вещай себя") сделать себе личный бренд никогда не было проще.

Главными инструментами развития личного бренда для себя я вижу:

1) Этот канал
2) Управляемый сарафан
3) Профессиональные тусовки моей ЦА

Инструментами развития личного бренда для меня не являются:

1) Разрешение себе проявляться
2) Коучи по личному бренду
3) Реклама направленная не на продажу, а на бренд

В следующей серии как человек, который недавно завел канал напишу как так получилось и почему это круто. А если есть другие вопросы, задайте плз в комментариях.