Пара слов в защиту бесплатной диагностики.

Когда я в прошлом посте я поставил бесплатность диагностики под вопрос, я имел ввиду не "А нафига она бесплатная?", а скорее "Чтобы что она бесплатная?".

Вот несколько хороших причин для бесплатности диагностики:

1) Это часть вашей маркетинговой воронки в которой есть призыв "бесплатная диагностика". И она для вас генерит целевых клиентов, а не любителей халявы.

2) У вас высокий средний чек. Например трекеры продают свои услуги пакетами сопровождения бизнеса на месяц. Если чек - 250тыр за месяц, то нет никакой проблемы в бесплатности диагностики. Туда же относятся ситуации когда вы хотите попробовать продавать такого рода высокие чеки, т.е перейти, например, от разовых консультаций по 10тыр к сопровождению за 100 в месяц.

3) Вы тестируете новый продукт и вам нужны отзывы и знания о клиентах. В узком кругу я так делал для своих продуктов и это отличный инструмент кастдева (кстати могу про кастдев написать отдельно, если эта тема интересна)

4) Вы работаете в B2B. Часто при работе с компаниями оффер должен быть заточен под нюансы компании, а это без диагностики невозможно.