## Рецепт борща

Привет, друзья.

Сегодня решил рассказать, как я смотрю на бизнес эксперта или помогающего практика в целом. Какие ингредиенты успеха считаю важными.

Представьте себе черный ящик, в который входят экспертные знания, а выходят результаты для клиента. Что в черном ящике?

1) Реальная экспертиза. Это реальные результаты, которые получили прошлые клиенты, работодатели, собственники бизнеса от вашей работы. Без этого дальше говорить будет очень сложно.

Если вы в самом начале пути, получить эти результаты можно на обучении с коллегами, бесплатно или за отзыв и кейс, за комфортную для клиента сумму.

2) Упаковка реальной экспертизы. У вас есть результаты клиентов, но как об этом говорить так, чтобы это было понятно и хотелось купить - совсем другой вопрос.

Из борща борща не видно, как говорит один мой бородатый знакомый. И очень хочется рассказать о том как именно ты круто вышиваешь крестиком. А клиенту нужна скатерть с мишками на севере.

3) Ваша видимость. Вы реальный эксперт, умеете говорить о себе языком клиента, но вы один. В пустыне. А вокруг никого. Специальное предложение, три консультации по цене трех с половиной, кричите вы. Вот клиенты идиоты, не понимают своего счастья.

Инструментов видимости очень много и надо подобрать какие будут работать для вашего рынка и (очень важно) для вас. Для меня телеграм - дом родной, я очень люблю писать эти тексты для вас. Инста - прям сложно, там нужен видео контент и я его только осваиваю, чтобы мне это было естественно и комфортно. Кстати сарафан - тоже видимость, когда он системный.

4) Как вы продаете. О первой встрече, диагностике и продаже писал много.

Но если вы вложились в первые три пункта (а это уже дофига работы, один п.1 может быть на полжизни), то потерять клиента на встрече, когда он ушел подумать или сказал "дорого", ну очень обидно. Мой курс про диагностику, который в шапке - он ровно про это.

5) Как у вас устроена юридическая обвязка. Я называю это безопасностью ведения дел. Да, немного скучно, но нерешенные и недорешенные вопросы тут могут приводить к осознаваемому или не очень стрему в части роста.

Вам уже страшновато, что вы чего-то там забыли или не учли, какой там рост.

6) Тараканы в голове и забота о себе. Возможно, когда вы читали эти пункты, в вас что-то зашевелилось. А реальный ли я эксперт? Надо говорить о себе, а я не могу...страшно. Надо продавать - а я цену боюсь назвать. И стрем из прошлого пункта, про бумажки и безопасность, из той же серии.

Поздравляю, с вами все нормально. Вы живой человек. Всех тараканов, которые зашевелились в голове, надо пересчитать и занять делом. Ну и отдельно идет блок про заботу о себе и противодействие профессиональному выгоранию.

Вот, собственно, и все содержимое черного ящика. В нем (для меня) нет того, что вы реально делаете с клиентом, методов, которые применяете, технологий, которые используете, это все вам виднее.

Посмотрите на свою практику с этих 6 точек зрения, сразу появятся полезные вопросы и возможно даже планы. Не хватайтесь за все сразу, найдите одну самую главную точку приложения усилий и сфокусируйтесь на ней так, как будто других вопросов и проблем не существует.

Есть нюанс: не все это видно из "борща", для этого нужен сторонний взгляд. Если он вам нужен - напишите.

Хорошей пятницы и выходных, друзья.

@trackmegood