## Мыслевирусы, моральное превосходство и логика обмена

Привет, друзья.

Ну что, опять подгорело у меня. Пристегивайтесь.

Пришёл один эксперт с запросом на стратегию развития личной практики. Ну это мы любим и умеем. Прошлись по основным блокам: реальность экспертизы, упаковка экспертизы в результаты для клиента, видимость и PR эксперта, и вот дошли до продаж. «Да, продажи - это вообще не моё», - говорит наш эксперт. Экспертиза крутая (да, кстати, крутая), чего её продавать? Сами придут и купят.

Вангую - совсем скоро нобелевку дадут тому, кто изобретёт возможность давать подзатыльники по интернету. Пока мы не там, придётся писать пост.

А ещё я слышал, как эксперты, особенно помогающие практики, говорили, что продавать - ниже их достоинства, говорить о деньгах в кабинете - неприлично, продажи - это манипуляции, а им совесть не позволяет.

Добавка к вангованию про нобелевку: подзатыльники надо будет раздавать в групповом формате, по одному - рука отсохнет.

Вот что я вам хочу сказать, мои высокоморальные эксперты и помогающие практики. Вы же пристегнулись?

Не путайте своё непонимание того, как работает реальный мир, с моральным превосходством.

Прочитали? Перечитайте. И ещё раз. Лучше запишите. Спасибо.

Да, я понимаю. Даже те, кто не читал Булгакова, знают фразу:

"Никогда ни у кого ничего не просите, сами придут и дадут"

Вроде не поспоришь... Чушь, конечно, поспорим:

1) В романе полная фраза звучит так: «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут!» Уже немного поменялся смысл, да?
2) По сюжету Маргарита, пройдя испытание Воланда (который, кстати, говорит эту фразу), сначала отказывается, а потом всё-таки просит за Фриду, а потом - вернуть Мастера.
3) Просьба Маргариты является не пресмыканием и не унижением, а частью обмена между Воландом и Маргаритой.

Так вот, в сокращённом виде (где придут и «дадут») эта фраза представляет собой типичный мыслительный вирус - крайне патологическую форму ограничивающего убеждения, которая:

- Устроена так, что её сходу трудно опровергнуть
- Перенимается со слов значимого человека или из массовой культуры, не из своего опыта
- Часто связана с мотивацией «от», как бы оправдывая её существование

Кто в доме хозяин? Вы или мыслительный вирус?

Вся наша социальная жизнь построена на обмене. А обмен - это когда win-win. Иначе обмен обычно не случается. Клиент побеждает, потому что покупает более простой способ решения своей задачи, вы побеждаете, потому что получаете деньги, удовлетворение, опыт и довольного клиента. И это и есть продажа.

А прикрывать свой страх и мыслевирусы иллюзией морального превосходства (типа «я выше этого») - фу. Фу быть такими, немедленно отпишитесь.

Сегодня без вопросов, мне просто надо было выговориться. Спасибо, что выслушали.

P.S. Если вдруг вам надо разобрать вашу практику эксперта или ПП - напишите в личку @trackmegood. На такой волне эмоций, кажется, грех не предложить вам какой-нибудь обмен :)