## Минимально ценный практик

Привет, друзья.

В каждом виде деятельности есть своя «мечта с подвохом». Предприниматели мечтают выйти из операционки, топ-менеджеры - заняться стратегией, а помогающие практики хотят «уйти от почасовки».

Это же так круто: вот только запишу курс - и заживу. Записывают. Курс не продаётся. Полтора гигабайта пользы лежит на Яндекс.Диске, как памятник хорошим намерениям. Кстати, пришло время платить за расширенный тариф диска.

Давайте попробуем разобраться, почему прыжок «сразу в продукт» так часто заканчивается ничем.

Есть три уровня, на которых зарабатывает любой помогающий практик - хоть терапевт, хоть консультант, хоть телесник. Если по-умному - три бизнес-модели.

Первый - продажа часов. Час твоего времени - одна оплата. Засада в том, что даже при приличной ставке реальная ставка намного ниже: в неё надо включить всё время, связанное с ведением бизнеса. А часов жизни больше не становится.

Второй - продажа пакетов часов с прицелом на результат. Сюда же относятся часы, упакованные в продукт: тренинг, стандартная консалтинговая услуга. И тут ты уже вынужден сказать человеку, к чему он придёт. За «это процесс, гарантий никаких» спрятаться намного сложнее. Приходится назвать пункт назначения. И это тот самый навык, без которого третий уровень не построить: продукт - это упакованный результат в масштабе.

Третий - уход от часов. Упаковка результата для клиента в продукт, который не требует твоего непосредственного участия или требует его непропорционально мало относительно количества продаж. Засада в том, что для успеха как минимум нужно:
- сформулировать результат, который будет востребован на рынке;
- вложить труд и капитал в технологию, которая доставит клиенту этот результат почти без тебя.

И тут главный совет, который я могу дать: сначала дай тот же результат на втором уровне. Хочешь курс на весь мир - продай и проведи группу на 10 человек. Хочешь маркетплейс - сведи руками 10 продавцов и покупателей. Хочешь ИТ-продукт с ИИ и блэкджеком - продай консультации, которые дают тот же результат.

В бизнесе это называется MVP (Minimal Valuable Product), минимально ценный продукт. Простой вопрос: какими минимальными затратами я могу доставить клиенту квант нужной ему ценности?

Когда клиент проголосовал деньгами за результат - можно вкладываться в продукт.

А вы пробовали прыгнуть на третий уровень? Что получилось?

Хорошей недели, друзья.