# Я рекомендую вам себя

Вчера на курсе НЛП-Практик студент спросил меня про выгорание. И я поймал себя на том, что подробно разбирал это вот тут, в канале. Так и вырвалось: "Об этом, кстати, неплохо написано в одном канале". И дальше минуту рассказывал про собственный канал от третьего лица. Мол, есть один парень - пишет неплохо, с юмором, про серьезные вещи, дает практические советы и заставляет задуматься, как ты сейчас ведешь дела в практике.

Кто-то в шутку спросил: "Рекомендуешь?". Я ответил: "Однозначно!".

И тут же поймал себя на мысли: со мной так было не всегда. И людей, с которыми сейчас не так, я встречал достаточно.

Когда я только осваивал трекинг, выйти на первую диагностику к клиенту было реально стремно. Без корпоративной брони, без титула на визитке - просто я и человек напротив. Рекомендовал бы я себя тогда? Честно - вряд ли.

А вы рекомендуете себя?

Если на этом вопросе внутри что-то екает, дальше тяжело дается почти все: настоять на условиях работы, назвать цену, которая вас правда устраивает, попросить рекомендацию, вернуть клиенту ответственность, когда он пытается спихнуть ее на вас.

Что делать, если "все не так однозначно"?

У меня сразу два ответа.

Ответ первый: вы просто не так понимаете слово “рекомендую"

У Джордана Питерсона в "12 правилах жизни" есть правило 2 - "относись к себе как к человеку, за которого ты в ответе". И там он приводит наблюдение: люди гораздо исправнее дают лекарства больному питомцу, чем принимают прописанное себе, когда болеют сами. Вдумайтесь. Вроде естественно - и одновременно "да как так?!".

Его гипотеза такая: мы себя слишком хорошо знаем. И цепляемся в основном за негатив. А негатива про себя у нас... ууух. И где-то глубоко мы перестаем считать себя заслуживающими заботы.

Так вот. Когда я спрашиваю "рекомендуете ли вы себя?" - я не спрашиваю "на базе всего, что вы знаете о себе за всю жизнь?". Та контрольная, заваленная в 6м классе, или стих, который вы забыли на сцене в 8 лет, к вашей сегодняшней работе отношения не имеют.

Подумайте, что на самом деле хочет узнать человек, которому вас рекомендуют. Всего одно: сработало? помогло? был результат?

Получается, рекомендация - вообще не про вас. Она про результаты ваших клиентов. Вспомните их. Какие были самые крутые эпизоды? Как поменялась жизнь клиента?

Ну что, теперь готовы рекомендовать себя?

Ответ второй: да, вам надо еще поучиться - но не так, как вы думаете

"Да как я могу себя рекомендовать, мне же столькому еще надо научиться", - скажете вы. И будете правы. Работа с людьми - это дорога длиною в жизнь.

Но именно в этой правоте и прячется ловушка - синдром вечного студента. Еще один курс, еще одна сертификация, еще один вебинар - лишь бы не выходить к живому человеку. Ящик с дипломами и сертификатами в столе не закрывается, а на стене уже не видно обоев. И каждый новый сертификат честно ощущается как движение вперед. Только это движение по кругу.

А цена у промедления есть, только не там, где кажется. Компетентность, которой вы ждете, не выдается за прослушанный курс. Она собирается в кабинете, по одному клиенту. Откладывая практику, вы откладываете саму компетентность. И через год оказываетесь там же, где сейчас, только с еще одним сертификатом.

Ведь учеба - это не только лекции. Есть еще лабораторные, практика. И время лабораторных для вас наступило уже сейчас. Учиться нужно не ДО практики, а В практике.

А кто на лабораторных скажет, правильно ли вы все делаете? Кто поставит оценку? Клиент! Его результаты - и есть ваши оценки.

Ну что, помогло? Можете рекомендовать себя?

Если сомнения еще остались - напишите, сделаю продолжение.

Хорошей недели, друзья.