Привет, друзья.
Меня в последнее время все больше тянет "подумать" в большей степени, чем “поделать”. И каждый раз, когда я ловлю себя на этом, я напоминаю себе одну историю, которую рассказывал Дэн Кеннеди.
Как вы думаете, какую книгу миллионеры из США, заработавшие состояние с нуля, считают для себя наиболее важной (после Библии, конечно)?
Я думал, что "7 навыков" или "От хорошего к великому". Нет! "Думай и богатей" Наполеона Хилла. Переведена на десятки языков, переиздается почти 90 (!) лет, лежит на полке у каждого второго предпринимателя.
А теперь самое интересное.
Автор этой книги чуть не закончил жизнь в нищете. Кеннеди вспоминает, как увидел объявление в журнале Success (о, ирония) - оригинальная пишущая машинка Наполеона Хилла продавалась за $50. Пятьдесят долларов. Или лучшее предложение выше пятидесяти.
Спас его Клемент Стоун - предприниматель, который как раз вдохновился книгами Хилла и разбогател. Стоун взял Хилла к себе тренером по продажам в свою страховую компанию. По сути - дал работу и вытащил из нищеты. Но когда Стоун его нашел - Хилл был на мели.
Человек, который написал главную книгу о богатстве - разорился. А человек, который эту книгу прочитал - сказочно разбогател.
Ну и что за чертовщина?
Кеннеди считал, что название "Думай и богатей" слишком легко спутать с "для того, чтобы богатеть, надо только думать". Впоследствии Стоун тоже написал книгу - и знаете как она называлась? "Система успеха, которая всегда работает". Система. Стоун поставил это прямо в заголовок.
Хилл всю жизнь наблюдал, исследовал, записывал принципы. Но ни разу не создал системы, которая превращала бы его знания в деньги. А Стоун взял ту же философию и применил ее в среде, где можно было построить предсказуемую, повторяемую систему продаж. Начал со $100 и выстроил страховую империю на $2 миллиарда - одну из крупнейших в Америке.
Философия работает. Но она почти не работает для продажи самой себя.
Знакомо, правда?
Мы все знаем коллег
И нет, это не про то, что надо перестать думать и начать пахать. Это про то, что философия без системы - это хобби. А система без философии - прямой путь к выгоранию. Нужно и то, и другое.
Проверочный вопрос на сегодня: а у вас есть система, которая превращает вашу экспертизу в деньги? Или вы, как Хилл, надеетесь, что "думай и богатей" сработает само?
P.S. Мой курс в котором первый элемент системы совсем скоро. Думал слишком много, пора богатеть :)