По результатам прошлого поста в личку прилетел прекрасный вопрос (спасибо Георгий).

*А как же барьер "не знаю где искать клиентов", ведь бывает такое у представителей помогающих профессий?*

Конечно бывает! Но, как мы с вами знаем, то как клиент описывает проблему (симптомы) и сама проблема - это совсем разные вещи.

Спросить у помогающего практика бывают ли у него ситуации, когда он не знает как искать клиента, все равно, что спросить у пациента бывают ли у него проблемы со здоровьем. Ответ почти всегда будет "Да", а спрашивающий не узнает вообще ничего нового.

Так какие же бывают реальные барьеры лежащие в основе симптома *"не знаю где искать клиентов"*?

Основная причина, по-моему - это барьер номер 1 из прошлого поста. Не знаем какой продукт продаем, поэтому продвигаем технологию. Как только мы пытаемся найти клиента на (вымышленный пример) "Технологию развития отдельных когнитивных способностей за счет светозвуковой стимуляции, основанной на эффекте синестезии", может оказаться что нет ни одного клиента, который в этой формулировке найдет для себя что-то соблазнительное.

Как говорил великий маркетолог Дэн Кеннеди, у клиента всегда в голове звучит вопрос "Whats in it for me?" - это что-то между "А мне то че?" и "А что в этом есть для меня?". И возможно, действительно очень мало клиентов найдут для себя хороший ответ на этот вопрос прочитав описания вашего продукта/услуги. И их сложно найти. Очень.

С другой стороны, как только мы начинаем размышлять не от технологии, а от клиента, сразу возникают предположения для кого это может быть полезно. А это рождает в нашей голове портрет клиента, найти которого в истории человечества никогда не было проще.

Что думаете? Есть другие причины у *"не знаю где искать клиентов"*?